秀才家的小娇娘(149)+番外
陆云开给宋新桐倒了杯红枣茶，“先润润喉。”
宋新桐接过茶，朝他甜甜一笑。
“哎哟，你们俩可能考虑考虑一下我的感受？”江明昭啧啧几声，“陆弟如今变成这般，我实在是不习惯。”
“不用你习惯。”陆云开给宋新桐续了茶，“你快些谈，谈完了就该回屋歇息了。”
江明昭啧啧两声，但也知孕妇的辛苦，遂也不拐弯抹角的径直说道：“这些粉条很不错，弟妹若是只供给我们福兴商行，这价格我们可以好好商量。”
“我仓库里的货很多，后续我还可以做很多，只是就你们一家商行，可吃得下来？”宋新桐倒不是怀疑江明昭，只是如今仓库里差不多有五千斤的粉条，后续还在做，若是福兴商行卖不去，堆积在一处，那她可赔本陪到姥姥家去了。
江明昭愣了一下。
“若是江公子能给我一个肯定的答复，我自然愿意只卖给福兴商行一家。”宋新桐说道。
“弟妹仓库中有多少？”
“现有五千斤。”宋新桐看着江明昭。
江明昭说道：“好说。”
“既然江公子这般确定，那我也就只供给江公子了。”宋新桐算了算人工价格，一天莫约能作出干货二百五十斤，每日的人工费莫约不到二两，如果后续再加人手，出货量肯定更多，“看在江公子和我家相公是相交多年的好友份上，一斤按五十文的价给卖给你，如何？”
江明昭飞快的在脑子里算了一笔账，摇了摇头，“价格太贵了。”
宋新桐想了想说，“做这个粉条十分繁琐，且每日出货量少，这样，看在江公子是我相公的好友的份上，我可以再降价十文，不过在合约上必须写上，每月定时结付货款、以及我生产出多少你就必须吃下多少。”
江明昭皱了皱眉，这种条件在商行之间是极为苛刻的，而且多数的商行都是只付定金就拿货，只有全部销售出去之后，才会结付货款。
“江公子不同意吗？我以为这个价格已经是很低的了，不瞒江公子说，我除去工钱和本钱以外，最多就能赚江公子二文钱一斤。”宋新桐一一说道，“而且这种粉条很耐放，一把就能煮出将近小一斤，相当划算。”
江明昭也看过那粉条，的确是如此，因为晒干了之后的价格，而且也是新鲜货品，别处都找不到的，说实话这价格也不贵，不过作为商人，总是会为自己争一份利的。
犹豫片刻，江明昭还是点了头：“四十文的价格，月结，但每月固定两万斤。”
宋新桐皱了皱眉，“不瞒江公子说，两万斤有点困难。”
一百斤红薯出五十多斤淀粉，能做六十来斤，以现在工坊的人数来说整日不休息一天也顶多一天做三百来斤，除非再加人手。
“毕竟我们工人不是很多。”
“那就加人手，五千斤不够卖，一月至少二万斤。”江明昭说。
宋新桐想了想，“那如此的话，江公子之后若是不要货了必须提前一月告知。”
“明白。”江明昭顿了顿又道，“弟妹可不能再卖给其他家了。”
“我明白，我只供给江公子，若是有人想买，我就让他们向江公子要货去。”宋新桐喜欢这种一刀切的买卖，不用和太多人打交道，有个总代理就够了，她只负责正产，其余的不必多管。
江明昭点头，然后将文书写了下来，两方签订合约之后，然后就生效了，“我明日就派人过来装粉条。”
“记得带货款。”宋新桐收下合约，又想到今日江明昭喝酒的时候曾夸过她酿的桃花酒，遂又道：“江公子觉得今日晌午的那酒怎么样？”
“味道很甜，不太适合男子喝。”
“对，这是专门做来给女子喝的，酒香浓郁，颜色漂亮，养颜美容。”宋新桐追问道：“江公子觉得那颜色好不好看？”
江明昭明白过来了，拱手道：“弟妹真会做生意。”
宋新桐笑了笑，“我送江公子一小坛，回去给嫂子她们尝尝。”
☆、第一百七十七章码头开航
第二天，江明昭就领着人来拉粉条了。
不多不少，一共五千斤，四十文一斤就是二百两，除去工钱成本和工钱，还能赚一百五十两的样子，简直是暴利。
当然这些都是宋新桐心底在想，收了二百两的银票之后就给了一百两给杨树，“工坊的账上还有多少银子？”
杨树说：“回姑娘，原本只有六两了，加上这一百两，接下来买红薯的银子又有着落了。”
“嗯，你将账记上便是。”宋新桐看了外面忙碌的人一眼，“他们做得如何？可有偷懒的？”
“没有，都很利索勤快。”
“那到了月底发工钱的时候多给他们发百十来文当奖金，若是有偷懒耍滑的就不发了。”宋新桐觉得奖赏机制是刺激他们干活的动力，“若是银钱不够就寻了我来支。”
“是，姑娘。”
“还有便是再多弄些石磨回来，刚才你也听到了，江公子要的货量很多，还有便是再多请一些村民，但必须是老实本分的，你要是不清楚他们本性就叫秋婆婆他们一起商量着。”
“是。”
宋新桐想了想，又道：“我让你定做的酒瓶子做的怎么样了？”
“正要同姑娘说呢，瓷窑刚送来了样品。”杨树将撞在匣子里的瓶子拿了出来，“姑娘您瞧如何？”
宋新桐接过白色瓷瓶子看了看，光洁如滑，透着白光，翻转到另一面，桐记的淡粉色的桐花标志印在上面，上面用行书写着桃花酿三个字，角落下还有小巧的桐记二字。
“很好。”宋新桐手指滑过桐记二字，这样子还是陆云开画的呢，没想到烧出来这般好看。粉条外面包装的油纸上也是类似的图案和写法，不过桃花酿三个字变成了粉条。
“就这般吧，瓶塞也做得精致一点。”
“姑娘放心。”
“姑娘，码头上的三间铺子已经打扫干净，地契房契也都分别落户在了姑娘和二位公子的名下。”杨树拿出几张契约递给宋新桐，宋新桐接过来看了看，点了点头，“可看过其他家的情况？”
“铺子两旁都是做吃食生意的。”杨树顿了顿，“那一整条街都是客栈、吃食或是酒楼，其余的布店、铁铺等都不在主街道上。”
“小人瞧着江公子给姑娘留的三间铺子位置都还不错，虽然不是最好的，也不是偏的，在中间位置，地方也大，上下两层外后面还有一个小院子，都能做酒楼了。”
宋新桐点头，“江公子是实在的人。”
“小人瞧着码头边上的渡口已经停了不少只船了，码头边上的仓库已经租出去了大半，江公子家的福兴商行就占了好几个最大的，上面都挂好了牌子。”
“连许东家家的吉祥酒楼也在码头上入住了。”杨树看着宋新桐，“姑娘打算拿铺子来做什么吃食？”
“容我想一想。”宋新桐轻叹，“让你挖的地道可挖好了？”
“挖好了，挖了三里路，正好通到外围林子里的河边上。”
“那就好，别泄露了。”宋新桐叮嘱着。
“小人明白。”
宋新桐听陆云开说有些码头上容易招水匪，她觉得还是挖条后路为好。
时间转眼便到了五月初五这日，是陆云开的生辰，也是清江航运开航之日，一大早，宋新桐就带着双胞胎去了自家的铺子，等晌午的时候再回家同陆云开过生辰。
“阿姐，这么多人。”双胞胎趴在自家铺子的二楼眺望着码头的位置，那边正在敲锣打鼓、舞狮子，“哥哥好大的狮子，好厉害。”
宋新桐原本是想双胞胎去江边的小广场上的，但是人太多了，陆云开也怕挤着肚子，所以就只能在自家铺子的二楼看看了。
“累了么？”陆云开坐在床边的桌上，柔声问道。