七十年代小富婆(130)
王翠花以前哪用过洗发水，在村里都是用的皂角洗头。用洗发水洗头，还是来了省城赚了钱之后才学会的洋气事儿。
蜂花洗发水三块钱一瓶，够买好几斤大肥肉了，王翠花跟风买过一瓶之后就觉得肉痛，一直用的很省。
没想到，这东西家里也能做出来？！
她擦着头发喜上眉梢，家里有文化人就是不一样。
陈曦震惊看着赵屹锋：“你都忽悠我舅妈洗上了？”
本来以为赵屹峰给她的是一号样品，还没经过检测效果的。
按照陈曦的想法，这刚刚研制出来的洗发水，最多也就能在狗狗的身上先试一试。
结果自己的舅妈却当了试验品。
赵屹峰很无辜：“不是啊，是婶子看见我在做洗发水，自己抢过去的。”
赵屹锋超委屈，他根本抢不过王翠花呀。
不过有些事情还是要先解释：“我是第一试验品，我最早洗过头了，保证这洗发水没问题！”
陈曦眯起眼睛：“饶你一命。”
第一款洗发水做出来了，洗干净头发的王翠花觉得效果十分不错，比起蜂花来说没什么区别。
事实也的确如此，后是洗发水种类繁多，但效果也就是那几种，总体来说差距并不大，而真正拉大他们差距的，往往都是产品的营销。
于是第二款、第三款就开始研制。
干性、中性、油性，根据不同发质，三款洗发水很快就全都做了出来。
陈曦、赵屹锋、李伟三个人坐在一间屋子里商量营销事宜。
李伟的护肤品店正在装修，预计半个月后就能装好，他们近期还要去一趟沪市拿货，在这之前，把赵屹锋研究出来的洗发水也要上架到店里。
“何首乌洗发水的营销噱头是防脱乌发，花果香这款的是香味迷人、滋养头皮，薄荷这款的是去屑止痒，控油润顺。”
陈曦这段话完全是照搬后世洗发水营销的广告词。
就是听起来已经烂大街的词汇，在此时推出来却是新颖无比。
李伟拍大腿：“这么一宣传，肯定有人抢着买！”
“抢着买不至于……”陈曦摇摇头：“咱们定价要和蜂花一样。”
赵屹锋看她：“不便宜了吗？”
“不能便宜。”陈曦严肃的点点头。
通过昨天王翠花说洗发水贵的的反应，加上她重新研究过的市场状态来分析，薄利多销并非好战略。
洗发水现在还是低频消费产品，少有人能买得起，位置还高高在上，所以不能使用低价战略来占领市场。
陈曦把之前的想法推翻了，如果把价格定低了，别人就会怀疑物品质量有问题。
“咱们把价格定的和蜂花、海鸥差不多，然后加大宣传营销，增加赠品投资，让大家把我们产品记到脑子里，一想到买洗发水，首选就是我们的产品！”
“好主意，咱们把品牌做得高大上一些，让顾客拿到赠品，觉得自己占便宜了，试用之后就会来买。”李伟顺着她的思路接话。
“就是这样。”陈曦给李伟竖起大拇指。
赵屹锋则听的若有所思，努力把专业知识往脑子里记。
陈曦转头看他：“你还有一件事要做，研究护发素和洗发皂。”
护发素是后世绑定洗发水销售的畅销产品，不发展都对不起即将进入华国市场的潘婷。洗发皂则十分节省，以大火的lush洗头皂为例，一款洗头皂可用80100次，差不多半年才能用完，从功效到价格，都有噱头受人追捧。
“护发素我正在研究，有点困难……”赵屹锋摸了摸鼻子。
这东西晋南省市面上还没见过，他光靠自己想，有些麻烦。
李伟顿时也跟着发愁，那么好的东西研究不出来，晚一天可就少挣一天的钱啊。
陈曦眯眼：“有个办法，咱们也找人从国外弄一瓶回来！”
李伟和赵屹锋眼前一亮。
护发素的制作工艺其实和洗发水一样简单，但没有配方就是大问题，毕竟不知道人家放的什么东西啊？
如果能买一瓶做好的护发素回来加以研究，这问题很快就能解决。
“那咱们去哪买？”李伟坐直了身子，兴奋的看着他。
“沪市买吧，我估计那边海淘的商人手里就有货。”陈曦给了方向。
俗话说，有钱不赚王八蛋。
更可况后世华国市场上的清洁洗护用品，都被国外公司占了大片江山，如果从源头开始，就能阻止一部分产品的进入，将给华国带来不菲的收益。
几个人暗戳戳相视一笑，心里都有了底气。
昨天做好的洗发水已经拿到有关单位去检验了，只要产品质量合格，他们就敢往出卖。
“还得给洗发水起个名字！”李伟兴冲冲的提议道。
这个品牌以后说不好能红遍大江南北，他们三个人是联合创始人，肯定要给品牌起个好听的名字。
陈曦默默扫了一眼做的端端正正装“乖巧”的赵屹锋，忍不住就想瞪他：说到名字，她就想起来这货那天说的晨曦牌洗发水……
☆、第一百六十五章伍爷请你上门做客
晨曦牌洗发水肯定是不行的，第二个“曦”字很多人都不认识。
李伟指着赵屹锋哈哈大笑：“能把大妮儿调侃到的，你是第一个！”
他刚刚威逼利诱知道了西餐厅的故事，正乐不可支。
陈曦尖叫：“三舅！”
李伟这才强忍着笑收了声音：“行行行，我不笑了，咱们接着讨论叫什么名字？”
赵屹锋看着炸毛的她，神色温柔：“都听你的。”
陈曦没好气的看他一眼，又经过几轮商议，洗发水定了名字，叫做“丝摩”。
股份划分为30，30，40，占大头肯定是又出钱又出点子的陈曦。
陈曦有点心塞，明明是赵屹锋的生意，怎么又是她挑大梁。
赵屹锋殷勤的给她倒了一杯水：“能者多劳，能者多劳。”
然后毫不意外的收获了一记白眼。
搞定了事情，李伟乐呵呵的回了屋，他倒了一杯酒，边喝边回想刚才商量好的的事情。
然而脑海中滑过一个镜头，正是赵屹锋那一个温柔的笑容，他越想越不对劲，赵屹锋那小子，莫不成在勾引自己外甥女？！
李伟“嚯”得站起来，使劲一拍桌子：“靠，大意了！”
于是，第二天，赵屹锋毫不意外的收到了李伟探照灯一样的眼神，导致整个脖子后面都是凉飕飕的。
赵屹锋从桌子前抬起头，一本正经：“三叔要试试洗发水吗？”
李伟啪的一下关上门：“不用！”
……
陈曦几人又要去沪市，这回是陈曦、李伟、赵屹锋三人行。
本来陈曦要把赵屹锋留在家里复习高考，但是自从看过他神速刷题之后，就把这个想法放回了心里。
学神就是学神，根本就不需要复习。
李伟一路警惕的盯着他，就像陈毅当初盯着周斌一样。
这小子还没考上大学呢，配不上自家外甥女。等他真考上了大学，搞不好又看上大学里的姑娘，不行，必须看紧了他，不能让外甥女被他骗了。
陈曦不明所以，看着赵屹锋李伟两人一路寸步不离，还好奇他们两个关系怎么突然这么好了。
李伟心在滴血：我这都是为了外甥女啊。
做生意是一回事，找夫婿那可是另一回事，不睁大眼睛可不行。
这趟火车依旧是第二天早上才到达沪市。
然而这趟出行并不像以往那样简单。
一下火车，他们就被一群不速之客围上了。
围住他们的一群西装笔挺的男人，一个比一个高大壮实，胳膊上的肌肉形状，袖子都藏不住。
李伟和赵屹锋本能的挡在陈曦前面。
赵屹锋冷脸，神色布满寒霜，提起十二分警惕。
李伟吸了一口气给自己壮胆，努力让自己不势弱：“你们要干什么？这可是火车站门口！”