七十年代小富婆(22)
李老太这才看出来这块肥皂和买回来的肥皂的区别。她见过一次老姐妹从供销社里买回来的肥皂，供销社的里的肥皂是纯黄色的，不会有上面这种红色的暗纹。
“你打算卖多少钱一块？”李老太虽然想不通糖盐油是怎么做出肥皂的，但她看外孙女儿不太想说，也便没有追问。
只要不是干坏事得来的，她就放心了。
“毕竟是我自己做的，卖相不是太好，我买五毛钱一块就行了。“陈曦说了个价。
废油五分钱一斤，剩余的材料也花不了多少钱，一块肥皂成本也就一毛钱，卖五毛就能赚很多了。
供销社里肥皂还卖056，她这价格绝对亲民。
然而李老太一听她这价格，却立即跳脚，这怎么行？倒爷手上的东西本来就比供销社贵，因为倒卖东西的风险，翻身越岭的功夫钱都算在里面。
“八毛，八毛一块！”李老太帮她定主意，怎么也得卖八毛，不然可亏大了。
陈曦惊奇，啧，没想到自己的外婆还有当奸商的潜质！
但是八毛太贵了，如果定这么高价的话，这15块肥皂不见的一次性都能卖完。
两个人商量了半天，最后定了价六毛八。
比供销社贵一点，但也不是贵的离谱。
“你待会儿先说七毛，那些老家伙肯定要砍价。”李老太郑重其事的嘱咐她。
陈曦连忙笑眯眯点头，她也考虑到这方面了，本来也是这样想的。
先定价为七毛，然后砍价到六毛八，顾客才会觉得自己占到了便宜。
李老太看价格说定了，就急匆匆的出去找那几个老姐妹。
一听陈大妮儿带了肥皂来卖，这群人就一窝蜂的就赶了过来。
王翠花还是在别人的口中知道外甥女儿到来的消息。这回她没有带儿子，自己一个人撂了锄头，飞快的跑回了家。
一回家，看着堂屋里围了一大群人，她心中喜滋滋的，看来陈大妮儿这回又带了东西过来卖。
她十分有眼色的进了厨房，烧了一锅开水，又舀了一勺红糖出来，准备待会儿端过去给她们喝。
红糖还是陈曦上回送的那些，李家吃的极为节省，要不王翠花一心想留住陈曦这个财神爷，才舍不得挖这一勺出来！
几个乡亲们在屋子里吵吵嚷嚷——
陈曦开价七毛，的确不算高。虽说七毛钱在乡下可以买不少东西，但肥皂可是稀罕货，哪有几户人家能用得上？
往常能买到肥皂的，都是村里有头有脸的人家。攀比之风在哪都有，几个大婶拿着手里的肥皂翻来覆去舍不得放下。
“大妞，你便宜点吧，供销社里一块才卖五毛六呢！”刘婶子朝她说道。
买东西砍价是每个大婶都会的技能。
王婶子也开了口：“你这块和供销社的不太一样啊，能不能洗干净东西？贵一毛多也太黑了！”
陈曦正要解释，李老太比陈曦更早的跳脚：“哎哟喂，大妹子，你咋能说这么诛心的话？我老李家的人品难不成还能坑你！”
陈曦拉住跳脚的外婆，给她舒胸顺气，老年人情绪波动太大可不好。
她一边给外婆顺气，一边对那个王婶子笑眯眯说道：“婶子，我的肥皂没问题，效果你拿回去一用便知，若是不信，我现在就找盆水，再找件衣服洗一洗给你看……”
然后又转头去看刘婶子：“供销社一块肥皂才三四两重，这块肥皂比供销社的可大多了，怎么也有半斤，我这价钱绝对公道！”
几个婶子一听这话，再颠一颠那肥皂的重量，据都不说话。
王婶子听着她的提议倒是转了转眼睛：“既然你说了，我还真想洗洗看。”
☆、第二十八章抢购
屋里安静下来，一时气氛有些沉寂，大家看着陈曦，等她的反应。
陈曦完全不怕为难，她看着大家点了点头，专门出去了打了盆水。
王翠花在厨房看着外甥女儿从屋里出来，在井边打了盆水又走回去，心里不禁疑惑，这是干什么？
陈曦打了水回来，本来想问外婆找件脏衣服，谁连王婶子比她更快，直接脱了自己的外套递过来：“洗这件洗这件！”
大家看着那件袖口和胸前都黑油黑油的外罩衣，表情都有些怪异。
“老王家的，你这是把灶衣穿过来了吧？”
“哎呀！这不是叫我的时候我正在做饭，没来得及换嘛！”王婶子一点都不在乎她们嫌弃的目光，催促着陈曦：“赶紧洗赶紧洗，这件最能看出效果了。”
陈曦还是那张笑脸，好像一点都不窘迫，她蹲下来洗衣服，把肥皂打湿，涂在袖口上揉搓。
李老太已经看不过去了：“你这衣服当抹布都没人要，还让我孙女洗，这不是欺负人吗？！”
旁边的人也七嘴八舌：“这恐怕洗不干净吧？”
“这么厚的油，搞不好三年没洗过了！”
陈曦还在搓洗衣袖，本来雪白的泡泡此时已经慢慢变黑。
王婶子早就练就了金刚脸皮，对周围的话充耳不闻，仔细的盯着陈曦洗衣服。
黑色的泡泡变得密集，陈曦把手中搓了半天的袖口浸入水里，泡泡随即消散。
这一块油亮发黑的布料在水里露出来本来的颜色……
“哎呀！真的能洗干净！”王婶子嗖的一下冲过去，从她手里抢过衣角就往眼前看。
众人一惊，也都朝那布料看去——
灰白色布料已经露出原本的色彩，虽然不是特别干净，但多洗几次就能还原本貌了。
陈曦甩了甩手上的水站了起来：“现在婶子们信了吧！这肥皂我本来卖七毛一块，若是你们拿的多，就按照六毛八一块卖……”
“要要要！我要一块——”刘婶子已经看清了肥皂的功效，连忙开口。她家小子有一件过年做的新衣服，因为沾上了油点子洗不掉，特别难看，可心疼了她好长时间，这下有办法解决了。
“我也要一块！大妮儿你可说好了六毛八一块！”
“我也要……”
大家开始抢购订货，王婶子抱着衣服在一旁脸红：“大妮儿，我也要一块，你不会怪婶子吧？”
肥皂效果出乎意料的好，那么多人都抢着买。王婶子想着刚才她还怀疑人家陈大妮的事情，哎呦，这脸打的，啪啪响！
“那哪能，婶子要买我高兴还来不及呢！”陈曦对她展颜一笑，渐渐找到了哥哥们经商的感觉。
顾客会有各种各样的质疑，想把东西卖出去，就要心平气和的解决这些问题。
卖家最终的目的是卖出去东西，而不是和顾客置气。
六毛八一块的肥皂，不到一会儿就被抢购一空。
14块肥皂，陈曦已经赚了952。
李老太一边欣慰的看着自己的外孙女，一边有些气呼呼：“那老王家的真是欺人太甚，要是我都不卖给她！”
“外婆，和气生财嘛！”陈曦朝她甜甜一笑。
王翠花看着人都走了，赶忙端着热水进来，给她婆婆和外甥女儿都倒上，笑眯眯道：“娘，大妮儿，快喝口热水。大妮儿，来了也不通知舅妈一声，晚上想吃什么？舅妈给你做。”
“二舅妈不用客气！”陈曦接了水杯，看见里面的红糖，心里说了一声，这舅妈还真是个人精。
王翠花眼尖的看到了桌子上的肥皂：“哎呀，肥皂！这可是大妮儿你带过来的？”
这么大一块肥皂可得好些钱呢！
吴翠花原先的家里就贫穷，嫁到李家来，也没享过什么福，这肥皂她也只在别人手里瞅见过。
肥皂刚刚洗过衣服还有些湿淋淋的，但她却一点都不嫌弃，紧紧的攥着拿在手上瞧！
李老太一看她这没出息的样子，一把将那肥皂夺过去：“瞎摸摸什么？还没到给你用的时候！”
王翠花的脸僵了僵，但脸上的笑意却没变：李家的东西肯定要分给两个儿子，都已经送给他们家了，肯定少不了她的。