七十年代小富婆(46)
陈毅也同意这个办法：“那就把样品都拿着，要是百货大楼不要，咱们就去别的地方再看看。”
“行！”
两个人敲定了计划，就抱着装样品的藤箱出了门。
百货大楼金碧辉煌，地板铺设着明亮的地砖，十分热闹。
陈曦和陈毅还穿着乡下的衣服，和这里穿着洋裙子戴丝巾的女士，穿西装皮鞋锃亮的男士们格格不入。
乡下人，大多都去逛隔壁的农贸市场，少有人逛百货大楼。这里头的东西贵，能消费的起的都是城市里的职工们。
陈曦抱着藤箱在里面乱转，总算找到了卖家居用品的区域。
他们在家居品区转了好几圈，看见这里卖的都是小家具，像大件的衣柜床铺都没有卖。
陈曦心里有了数，找到了售货员小姐：“可以帮我叫一下你们经理吗？”
售货员小姐冷冷的看她一眼：“你要买什么呀？不用叫我们经理，我都能卖。”
陈曦被这服务态度伤害到了，太冰冷了有没有。
“我找你们经理有事。”她解释道。
“什么事？”售货员问她，眼睛斜着看她，对着她的衣服嫌弃的撇嘴。
“这要找你们经理谈。”陈曦淡淡道。
“你不说什么事我怎么给你叫？”售货员横的很，根本不把她放在眼里，一个乡下人能有什么事？
陈曦的态度也强硬起来：“有事就是有事，还不快去叫，耽误了事情你担当的起吗？”
现在国企还是铁饭碗，这些人进了体制都自认一辈子不会失业，所以对待顾客十分敷衍。陈曦是绝对看不上这种工作态度的，既然售货员态度强硬，自己当然要呛回去。
售货员果然被她吓到，半信半疑上楼去给她叫经理。
不一会儿，下来一个四十多岁的秃顶男人。
这位明显就有素质多了，他走到陈曦面前：“听小李说有人找我，请问有什么事？”
他也打量了一遍陈曦和陈毅两人，却是不露声色。
陈曦举起手中的藤箱，开门见山：“经理你好，我想和你谈一笔生意。”
经理看着她手中藤箱，这个藤箱的款式别致新颖，他抬手：“到我办公室说。”
三个人一起进了经理的办公室。
经理做了自我介绍：“我姓王，你们就叫我王经理吧！两位同志随便坐，想和我谈什么生意，现在尽管可以说。”
陈曦和陈毅在一旁的沙发上坐下来，陈曦率先道：“王经理你好，我叫陈曦，这是我叔叔陈毅，我们是封川县西梁村的，想给你推荐我们村产的藤箱。”
王经理看着她摆在桌子上的藤编箱子：“就是这个？这有什么用。”
陈曦一笑：“王经理，这是在我们县城卖的很好的藤箱，这东西可以代替衣柜来用，四个藤箱的容量就能比得上一个大衣柜。”
“我看过咱们百货大楼了，好像并没有卖实木的大家具，想必对这种收纳箱也是有需求的……”
经理看着她的藤箱，若有所思：“你们这是大队产的？”
“是的，王经理。为了给村里的农民增收，我们大队上一起组织这项产业，我们是有公章的。”陈曦点头。
她把藤箱的盖子揭开，又从里面拿出了不少东西：“这是我们村做的蒲扇，现在夏天需求量最大；这是一个三层的藤编抽屉柜子，不过是缩小版，大的能有一米高；这是藤编的圆凳，好看又结实，也是缩小版，还有这些……”
陈曦把东西拿出来，一样一样跟王经理解释。
王经理越看越新奇，不自觉走过来，拿起一半圆形的东西问她：“这是什么？”
“这是电灯罩。”陈曦一看，连忙解释：“这是欧式风格的，设计的比较简洁。”
“电灯罩？还有这种东西。”王经理拿着左看右看：“你们还懂什么欧式风？”
城里面的人家都用电，电灯经常会落灰，擦拭起来又不方便，若是有了这个灯罩，既美观又实用。
“总要与时俱进嘛！”陈曦笑眯眯。看着王经理爱不释手的样子，自认为已经说服了他。
王经理却把灯罩放下来。
背着手回到了座位上：“我想听听你们要怎么卖。”
“藤箱8块一个，抽屉柜子15，扇子1块，灯罩5块……”陈曦挨个报价。
“那运输呢？”王经理问了一句。
陈曦愣了一下，想起来两地山高水远：“自然是，你们出车……”
“那可就代价大了，油费很贵。”王经理板起脸：“而且我们从别的地方进货，都是卖家配送。”
☆、第五十九章一定有办法
陈曦被他说的有点懵，她还真忘记想这个了。
“而且，你们多少个起定？卖不出去的可以退货吗，百货大楼一般只批发卖的最快最好的东西。”王经理又给她撂了一个深水炸弹。
“这个在我们县城卖的很好，我们的供销社前几天就订了200个……”陈曦莫名想要狡辩。
“你也知道是你们供销社，封川县和省会是两个地方，这两个地方的市场大不一样，你怎么保证你的产品会卖得很好。”王经理看着她。
陈曦羞愧，她考虑过省会的市场更大，却没有考虑过这种市场的弊端。
王经理的每一个考虑都是对的，藤箱能在省会卖成什么样子，谁也不知道。
若是贸然进货，积压货存就会让百货大楼亏损。百货大楼的经理是绝对不会让这种事情发生的，这会影响他的业绩，所以他宁可不赚这笔钱也不会进货。
“陈同志，我想这件事还是需要你我再考虑一下。”王经理拿起茶杯，微笑的看着她，摆明了要送客。
陈曦一句话都反驳不了，失魂落魄的从王经理的办公室里出来。
售货员小李远远的看见她霜打的茄子模样，嘴角浮起讽刺的笑：她就说嘛，两个乡巴佬能找经理有什么事？看吧，这不就被赶出来了。
陈毅走在路上，看着低头不说话的大侄女儿很不舒服：“你别难过，做生意本来就难。咱们慢慢来，百货大楼不要，咱们去农贸市场看看。”
不，不是百货大楼不要！
陈曦脑子转的飞快，王经理之前明明动心了，怎么可能卖不出去。
一定另有解决办法，就是她现在还没有想到。
陈曦绞尽脑汁的想，猛地在路上停下来，吓了陈毅一大跳！
“怎么了，怎么了？”陈毅担忧的看着她，把她扯到路边，免得行人撞到她。
陈曦开始说话，脑子里的想法随着话语渐渐清晰：“小叔，你说，咱们这么办行不行……我从村民手里拿货，在百货大楼里面寄卖，卖出去的钱和百货大楼分成，一个月来结一次账，要是有卖不出去的，那就收回来换地方卖……”
陈毅震惊的看着她：“那你得垫多少钱啊？”
“不！小叔。前期不用要太多的货，我们把货给百货大楼，让她们测试市场，哪种卖得好就大批量生产哪种来卖，要是一样都卖不出去，那就放弃这个市场。”
“这，能行吗？”陈毅紧缩眉头，让他带兵指定任务还行，对于经商，他是一窍不通。
陈曦笑起来：“不试试怎么知道。”
钱，只有流通起来才有价值。
说干就干！
陈曦立刻调转了方向往回走，接着去找王经理。
售货员小李看着她刚刚垂头丧气的出去，没过一会儿又雄赳赳气昂昂的回来，瞪大了眼睛：这是闹的哪一出？
陈曦敲开了王经理的办公室门，王经理正在倒热水，顺手打打开门，一看是她，张大了嘴：“你怎么又回来了。”
“王经理，小心热水！”陈曦提醒了他一声。
王经理连忙手忙脚乱把水壶立起来，刚才看见她太诧异，手上正在倒的水都忘了。
“王经理，还是刚才的事。”陈曦笑的自信飞扬：“我已经想到解决办法了！”