他的吻如暖风(4)

第一次来费斯公司面试，他就被这栋漂亮气派的办公楼深深震撼了，心想到底是国际大公司，就是不一样。特别是进门一整面红墙印着公司的使命宣言，显示了公司长达百年的辉煌历史，通过不断的研发创新，推出新医疗产品，挽救和延续全球亿万患者的生命，同时也对医疗工=负责，关怀每一位员工，积极履行企业的社会职责，为推动人类健康的事业贡献力量。

钟煜虽然在医疗行业工作了三年，但是从来没有细想过他所从事的工作除了挣钱之外，还有什么更深的意义。他从未像那一刻一般，感受到发自心底的自豪感和使命感，意识到他的工作不仅仅是为了赚钱，也承担着崇高的社会使命，是一项很神圣、很有价值的事业。

面试的过程很顺利，一面直线主管老吴，二面销售总监陆总，两个人都对他表示了认可，给他亮了绿灯，很快HR就发来了offer。

钟煜很喜欢这家公司的文化和环境，他很痛快的签了offer，毅然的选择了跳槽，看中的是费斯公司这块金字招牌以及在顶尖外企学习发展的机会，相对来说，薪资待遇反而是其次的了。

费斯是医疗行业内屈指可数的巨头，在行业内口碑绝佳，对员工的福利待遇一流。他要加入的眼科器械业务分部近两年来发展迅速，市场前景十分看好。

不过，进了公司以后，钟煜的感觉有点小复杂，可以说是有得有失。

费斯拥有非常完善的入职培训体系，钟煜的头一个月主要是在做orientation和专业培训。

Orientation是美资企业的叫法，相当于给新员工的入职培训，目的是为了帮助员工了解公司环境，以便适应环境，快速的融入公司。

至于专业培训，则是跟他们经营的医疗器械产品相关的。作为销售人员，需要跟行业里的专家和医生打交道，必须对自家的产品必须有充分了解，才能够将产品介绍推销出去，必要时甚至还要给医生们讲课做示范呢。

一个月之后，他熟悉了公司的环境，也通过了专业知识考试，接下来就要进入日常工作了。

他逐渐认识到，费斯这样的高大上的大型外企，并不像外面看起来的那么完美，其实内部还是很错综复杂的。

当他进入他所属的东区销售团队的时候，才知道招聘他进来的经理老吴已经离职，对于他离职的原因，同事们都讳莫如深，缄口不谈。

他们所属的眼科器械BU，在庞大的费斯集团内部，属于一个比较小的业务分支，虽然总销售额不高，但增长得很快，利润贡献也不少。

费斯眼科器械分部一共有近两百名员工，其中销售人员大约一百人，分布在全国十多个城市，上海区有十个销售，本来是汇报给大区经理老吴的，但老吴离职后，他们就暂时由销售总监陆兆新直接代管。

医院渠道的划分，通常是按照以地域区块来的，在某一区域里的医院，都归一位销售负责。

自从钟煜加入之后，陆总监把上海区块重新调整了一下，给钟煜分配了一块区域，因为他是新人，自然分到的不是核心区域，只有一些中小型医院。

陆总监看过钟煜的履历，知道他在前一家公司曾经跟几家私立眼科医院打过交道，而费斯之前的业务主要都是公立医院为主，私立医院是需要开拓的新渠道，于是陆总监就把这个任务交给了钟煜。

对于开拓新业务，钟煜一点都不担心，因为那些医院都是他曾经打过交道的，以前建立的良好关系还在，上至院长下至主任，都十分熟悉，办起事来自然事半功倍。

让他感到不适应的，是费斯公司极其复杂的内部流程。任何一项小小的事情，都要经过层层审批，尤其是费用的审批，更是严格到变态的程度。

不同于私企的灵活，外企里面都是一个萝卜一个坑，每个人都有明确的职责范围，什么事情要找什么人，都有严格的规定，找错了人就会被弹回来，弄得不好还吃人白眼，碰一鼻子灰。

然而，作为新人，一开始连人都认不全，怎么搞得清楚谁管什么呢？哪怕之前做过orientation，也还是不够他充分了解每个人的职责和公司的每项流程规定。

像他以前的公司，一共才二十多个人，全部都在一起办公，同事之间非常熟悉。人少办事效率就高，只要大老板点了头拍了板，就立刻可以执行了。

可是在费斯却不行，即使是销售总监甚至总经理，都要受到公司规章制度和流程的约束，不可能随心所欲，下个命令就马上能执行。

不过，钟煜既然选择了费斯，就只能努力适应这里的环境和文化了。

第四章 初见

早上的电梯间非常拥挤，钟煜被几个穿着职业裙的美女夹在中间，鼻端萦绕着玫瑰味道的女士香水，听着她们叽叽喳喳的讨论化妆品服装的话题。

费斯的员工是出了名的高颜值，尤其是总部办公室的女生，一个赛一个的漂亮，在听说他进了费斯之后，他的好基友魏侃羡慕得口水都要流出来了。

钟煜大大方方的欣赏着挤在他身边的美女，左边的萌妹子甜美可人，右边的小姐姐气质出众，能免费看到那么多美女，大饱眼福，也算是在费斯工作的福利之一吧？

即使有美女可看，钟煜还是庆幸不需要每天忍受堵车，挤沙丁鱼罐头般的电梯，准点来公司报道。这也是他喜欢做销售这份工作的原因，不用遵循朝九晚五的作息，可以自由安排自己的时间，一个星期只要进公司开一次周会，其他的时间都由自己安排，不用受到太多的拘束。

钟煜今天进公司却是有事情要办，经过一个多月的努力，他终于跟瑞尔眼科医院达成了初步合作意向，对方同意进十台费斯的近视矫正手术仪器。

瑞尔是国内首屈一指的私立眼科连锁，在全国各地拥有两百多家眼科医院，去年刚刚在深交所上市，股价稳步上涨，资金实力相当雄厚。

如果能够成为瑞尔的供应商，毫无疑问是一大突破，只要能把这个客户维护好，今后两三年的业绩都不用愁了。钟煜自然是要把这桩事当做头等大事，尽快敲定合作协议才行。

电梯在十楼停下，钟煜对身前的两位美女说了声“借过”，费劲的从拥挤的人群中挤出了电梯。

一走出拥挤闷热的电梯间，瞬间呼吸都顺畅了许多，钟煜整理下略微凌乱的衣领，刷卡进了门，直奔销售运营部。

销售运营部负责整个公司的销售数据分析和资料管理，负责合同录入的专员叫做Lily，是一位戴眼镜的高瘦女生。

钟煜把合同放到Lily面前，笑眯眯的说道：“美女姐姐，请帮我录一下合同吧。”

Lily正在忙着在SAP系统里导数据做销售报表，突然被人打扰了，心里有点不爽，尤其还被人叫做姐姐，就更加让她不开心了，她皱着眉一抬头，却只觉眼前一亮。

一个极其英俊的青年站在她面前，他大约二十四五岁的样子，身高目测一米八五以上，穿着打扮相当时尚，深蓝休闲衬衣、黑色九分裤、酷酷的短发，铆钉牛皮包斜挎在肩上，浑身散发着扑面而来的阳光朝气。

他有一双深邃迷人的桃花眼，眼神专注真诚，一笑起来，嘴角露出一对儿浅浅的酒窝。

不同于那些嘴巴油滑的销售，他似乎天生带着亲和力，让人一看就生出好感。

不得不说，长得好看的人天生就有一定的优势，对这么一张笑容诚恳的英俊面孔，女孩子都很难发脾气来。

Lily不悦的情绪瞬间消散，问道：“你是……”

钟煜赶紧跟她介绍自己：“哎不好意思，都忘记自我介绍了。我是东区新来的销售，钟煜，钟意的钟，李后主李煜的煜。”

Lily斜睨了他一眼，开玩笑道：“李后主？我还唐太宗呢！你有英文名吗？”