他的吻如暖风(48)

像五官科这样的重点专科医院，每年的招标项目都是行业内的重头戏。费斯虽然是医疗行业的巨头，实力雄厚，但也面临着其他国际和国内厂商的威胁，竞争是非常激烈，甚至残酷的。

费斯近年新推出的一款近视激光矫正手术仪器，在经过了漫长的产品注册和等待，终于拿到了药监局颁发的医疗器械经营许可证，意味着可以进入流通渠道进行销售了。

这一款新型仪器拥有全球最先进的专利，采用最新的飞秒技术，很大幅度的提升了近视手术的成功率，配合费斯的耗材使用，还能够降低术后并发症，因此在国外一推出，就受到了广泛关注，投入市场之后反响激烈，好评如潮。

在中国，青少年近视率高达80%以上，远比国外许多发达或者发展中国家来得高，美国总部对于市场潜力更为巨大的中国市场，自然是非常重视，希望借由这款新产品能够在中国成功上市，扩大在中国的市场份额。

不过，这个给被公司寄予厚望、拥有多项专利的新型仪器，固然在技术上有着显著的优势，然而也不是没有缺点。

它最大的缺点就是贵，比起费斯旧款产品贵了百分之三十，跟竞争对手相似产品相比，也要贵出百分之二十几，而且它的耗材也都要求全进口的，进一步造成在成本上的劣势。

很多眼科医院本来还挺感兴趣，但一看到费斯的报价就打了退堂鼓。这也不能怪医院，虽然在中国，名义上医院不是盈利机构，但实际上国家给予的扶持很有限，基本上医院还是要靠自己的造血能力，自负盈亏。

医院固然可以通过提高近视激光手术的价格，把新增的成本转嫁给患者头上，但患者也不傻，也会考虑手术的价格问题。如果手术太贵了，他们也可能选择不做，或者选择价格更低的医院去做。

考虑到这些限制因素，有可能购买这种上百万的手术仪器的，不会有很多医院，最终就局限在国内几家顶尖医院，而上海著名的五官科医院就是其中之一。

可想而知，陆兆新把五官科的招标项目交给钟煜，是对他寄予厚望的。

对于陆兆新这个决定，销售部内部也不是没有异议的，毕竟钟煜加入费斯才半年，一个刚过试用期的新人，把这么重要的招标项目交给他，他能够完成任务吗？

不过，最终陆兆新还是力排众议，把这个项目交给钟煜负责，钟煜对此既感到兴奋，也感觉到了肩头上的压力。

陆兆新在交代钟煜任务的时候，拍着他的肩膀，语重心长的说道：“钟煜啊，你来公司的时间虽然不长，但我对你是有信任的，也看好你的能力。五官科医院，我们已经有两年没有拿下他们的重点招标项目了，两次都是输给了我们的最大竞争对手，这一次我们有了更好的新产品，不容有失，一定要拿下！”

“不瞒你说，我之所以把这个项目交给你，除了看重你的能力之外，你上次为五官科解决医闹纠纷也是因素之一。上回你帮了他们一个大忙，白副院长特地打电话给我，对你的表现赞不绝口，既然他很认可你，你不妨好好用好这层关系，这样项目的推进就会事半功倍。”

陆兆新顿了一顿，又道：“不瞒你说，自从老刘走了以后，东区的区域销售经理一职已经空缺很久了，我面试过不少人选，但都不满意。既然外招没有合格的候选人，我就跟总经理建议，希望从咱们团队内部提拔一位优秀的销售来担任这个职务。”

钟煜微微一怔，抬眼看他，陆兆新突然对他说这一番话，显然是在暗示什么。

陆兆新看着钟煜的眼神，就知道他已经明白了自己的意思：“不用我说，你也应该知道，这个职位很重要，要带领一个十人的团队，负责全国生意量最大的区域。若是没有拿得出手的成绩，即使我强行任命，恐怕也难以服众。但如果能在五官科的招标项目胜出，无疑就是一个很好的证明，别人也就没有理由来质疑反对了。所以你要好好干，不要辜负我对你的期望，明白吗？”

话说到这个份儿上，钟煜还有什么不明白的？

陆兆新的这番话，给钟煜带来了很大的鼓舞和触动。在此之前，尽管邵怡敏私下对他说过，陆兆禧很赏识他，但钟煜并没有体会到这一点，只觉得他对自己格外严格而已。

甚至因为邵怡敏跟陆兆新的交情不错，陆兆新对邵怡敏还有爱慕之心，钟煜还一度视他为对手，上次表态要追邵怡敏的时候，他甚至还在言语上顶撞过陆兆新，没想到陆兆新这么大度，不但没有记仇打压他、给他穿小鞋，还提供了这么好的发展机会。

所谓“士为知己者死”，千里马易得，而伯乐难求。

钟煜十分感动陆兆新对他的信任，深感要是拿不下这个招标项目，实在对不起陆兆新对自己的信任和栽培。

于是钟煜满腔热血的在陆兆新面前拍了胸脯，立下军令状，表示他会竭尽全力，拿下五官科的招标项目。

邵怡敏在得知钟煜领了这个招标项目任务之后，就主动找到他，帮他看标书，跟他一起研究招标相关的各个环节。她丰富的法律知识和专业素质对于钟煜来说，无疑是一个宝矿，给他的获胜增加了筹码。

另一个给他帮了大忙的，则是五官科的眼科医生白岚，以及她的父亲白副院长。

白岚给他透露了很多医院对于该项目的内部信息，而白副院长则是医院的重要决策人之一，直接影响到招标的结果。

事实证明陆兆新真不愧为智谋多段的老江湖，钟煜比别人多得这一层人脉关系，在关键时候起到了决定性的作用。

经过三个多月的紧张计划和准备，最终钟煜的招标方案脱颖而出，通过了医院的审核，成为笑到最后的大赢家。

钟煜也凭借着出色的表现，拿到了让人心服口服的筹码，最终在陆兆新的推荐下，得到了升职的机会，被擢升为东区区域销售经理，成为一个拥有十名销售团队的领导了。

而此时距离他加入费斯，仅仅过了不到一年的时间。

对于他如此迅速的晋升，虽然有个别资历老的员工私下有些小小微词，但大部分同事还是服气的。毕竟销售是一个拿业绩说话的职位，而钟煜自打加入费斯，不但每个月都超额达标，雄霸top sales第一名的榜单，而且开拓了瑞尔眼科这个新客户，在五官科医院的招标项目中胜出。这些辉煌的成绩，无论哪一条拿出来，都足以让质疑他的人闭嘴了。

升任经理之后，钟煜的工作变得更加忙碌了，尤其是五官科的项目刚刚启动，许多的事情都需要跟进，这个项目关系重大，钟煜也不放心交给别人，还是自己在跟进。于是这段时间他跑五官科医院的频率很高，几乎每周都要去一两趟。

钟煜从五官科医院走出来的时候，天色已近黄昏，日落西山，炫目的霞光穿透薄薄的云层，染红了整片天空。

钟煜心情不错，欣赏着这都市里难得一见的美景，拿出手机咔嚓拍了两张照片，准备发给还在加班的邵怡敏看看。

就在这时，身后响起了一道清冽的声音：“钟煜！”

钟煜回过头，只见穿着一身白大褂的白岚嘴角含笑，双手插在兜里，迈着优雅的步子，朝着他走过来。

“白医生，是你呀？”

白岚在他面前站定，微微扬起清秀的脸庞，半是玩笑半是埋怨的说：“钟经理，我是不是哪儿得罪你了呀？”

白岚虽然是开玩笑的口吻，但她的眼里也透出一点儿幽怨，神态之间带着一丝说不清道不明的暧昧，钟煜心头微微一凛。

钟煜礼貌的笑道：“我怎敢得罪白大小姐？”

白岚酸溜溜的讥嘲：“您现在可是大忙人啊，金咱们医院，都不过来跟我打个招呼的，就这么偷偷的来，偷偷的溜走啊？