八零年代之农家好创业(66)+番外
秀姑娘年纪小，看人是真准。这不，才两天元大胜就主动提出报答了。
秦东方又想起童秀叮嘱的最后一句话。
“但最重要的是，咱们不能挟恩自重。尤其涉及到钱的事，得明算账。否则便宜占久了，恩情也变成仇了。”
秦东方下了决心。这次是例外，下次就得明算账了。
·
机器的问题解决了，秦东方又找到一个花生生产基地，用成本价买到一批花生。妹儿瓜子的新产品——花生就正式开售了。
新产品推出，自然要促销。
童秀让秦东方买了一批红纸回来，用粗黑的毛笔写上了几个大字——花生八毛钱一斤，首日促销买一斤送一斤，买十斤还添一斤瓜子。
八十年代初，改革开放的春风刚吹起来。街头巷尾还残留着过去计划经济时代轻视商业，国营工厂万岁，做生意都是投机倒把的思想。
愿意去当个体户的，要么是穷得实在活不下去。要么人们最瞧不起的混混和二癞子，不安分工作过日子的人。
除了改革更为深入，商业经济已经相对发达的沿海地带。内地许多个体户商业头脑都还没培养出来。做生意凭本能，别说广告了，连开业促销都见得不多。
童秀这一下算开先河了。
秦红霞和秦东方围着招牌看个不停。他们倒不质疑童秀的促销决定。之前没想到这一茬，看了促销决定后还有什么不明白的。
买一斤送一斤，买十斤还添一斤瓜子，这摆明了占便宜的事，谁不愿意啊。
他们是舍不得。
秦红霞心疼道：“真的就这么白送啊？买一斤送一斤，那咱们得送多少花生出去啊。”送出去的可都是一张张的大团结啊。
这不赔大发了吗？
童秀看了秦东方一眼。秦东方没说出口，但表情也是挺舍不得的。
这就是观念的问题了。
童秀是打后世来的。那时候商业竞争激烈，各种商业促销手段层出不穷。买一送一是最基础的促销策略了，在此基础上还有抽奖，打广告，写软文等十八般武艺。
秦红霞二人没经历过所以无法体会。
童秀就和她掰开揉碎了讲：“妈，你主要是怕促销让咱们赔钱是不是？”
秦红霞点头：“买一斤白送一斤，买十斤还送瓜子。要是买的人多了，那咱们不是送的也更多。到最后不都赔了。”
秦东方显然也是那个意思。
童秀笑：“行，妈，那我们就来算算这个账。”
-------------------
元大胜是有原型的，当然经历有所改动。
看大佬传记时，特别佩服这种能在八十年代掘到第一笔金的人才。
第九十二章 花生真香
“因为舅舅给找了个生产基地。里头的花生很便宜，刨去运输费，生花生的成本基本维持在三毛一斤。算上咱们的香料、机器电费和人工费，花生成本在四毛一斤。”
她看向秦红霞和秦东方：“这个帐对不？”
秦红霞和秦东方点头：“是这个算法。
童秀笑道：“咱们瓜子零售价八毛一一斤，毛利是四毛一。买一送一咱们还能赚上一分钱，顶多会赔运输费和咱们摆摊的人的人工费。至于买十斤还添一斤瓜子。妈、舅、你们都是守过摊子的。你们说说，一天能有多少一口气买十斤的？”
这话把两人都说愣了。
十斤瓜子或花生，对于一般家庭消费来说，可不是个小数目。除了跑批发的，家里特别有钱的，或者逢年过节打年货的，秦红霞和秦东方也就在妹儿瓜子刚上电视台名声大臊那会儿，遇上过几个一口气买十斤的。
能一口气买十斤的……一天最多十个人。
童秀继续道：“就打一天有二十个人买了十斤，咱们送二十斤瓜子出去，也只要四块钱的成本价。他们买十斤瓜子，咱们也要赚一毛钱呢。二十个人算下来不是有二块钱。”
“顶破天，咱们也只赔两块钱。”
秦红霞和秦东方顿时轻松了：“最多才赔两块钱啊？”
不是他们瞧不起两块钱。以前秦红霞在童家时，一年到头手里能攒两块钱，给童秀买块糖扯件衣服，她能高兴上大半年。
但现在……每天摊位上人来人往，打手里过的钱太多了，他们否不觉得这两块钱是个事。
童秀笑：“至多赔上两块钱，咱们能换回来一批老顾客呢。瓜子和花生这东西小，吃得就是口感。我对咱们家的花生有信心，只要吃了肯定有人愿意回头买。”
“但怎么让大家尝到咱们的瓜子和花生就是个问题了。”
“现在做促销，是拿钱换老顾客呢。只要老顾客多了，口碑传出去了。咱们还愁赚不到钱吗。”
要不是妹儿瓜子刚在火车站旁摆摊时，家里是真没钱。她早就想弄开业促销了。
秦红霞和秦东方听懂了，觉得自己刚才的担心太傻了，当下道：“行，那咱们明天就把这招牌挂上，看看有多少人愿意来买。”
·
愿意买的人超乎一家人的想象。
毕竟是新产品，秦东方对花生的味道再有信心。头一天也只弄了五百斤。两个摊位上一共一千斤。到火车站旁边，他刚把摊子支上，促销的招牌打出来，人群就围了上来。
“买一斤送一斤？这么好的事？真的啊？”
“是买什么都送一斤吗？”
“这么便宜着卖，不怕赔本啊？”
……
先不说花生好不好吃，这促销手段新鲜啊。别说顾客，连周围一同摆摊的同行都围上来了不少，绕着他们的摊位东瞅西瞅的。
秦东方笑着重复：“花生买一斤送一斤，买十斤花生除了送十斤花生，还给送一斤瓜子，口味您随便挑。”
至于赔不赔本，昨天已经论证过了，他没必要告诉同行。
人群又热闹起来。
“嚯，还真白送啊？”
“花一斤的价钱能买两斤花生，这可是个便宜买卖。”
“口味自选，我看看有什么口味，盐焗花生和怪味花生，还有奶油花生。这口味听着都不错，就是不知道吃起来怎么样。”
“吃起来肯定好吃啊。妹儿瓜子你又不是没尝过的。这市面上还有比得上妹儿瓜子好吃的瓜子吗？再说了，你不是长鼻子了吗？没闻见啊，这花生多香啊。”
“对哈，这花生怎么能香成这样。”
“我家里就是农村的，逢到过年，家里也会炒点花生当零嘴。可那都是最简单的盐水花生。哪有这些花生闻起来香，第一下就把人肚子里的馋虫勾起来了。”
“是啊，我现在还想流口水呢。”
“真的太香了。”
……
一个刚下火车的年轻小伙子盯着花生瞅了半天，吸着鼻子，最先忍不住了：“这花生闻着可真香。我早晨到现在还没来得及吃饭呢。一闻见这味道肚子就叫个不停。不行，我先得买一斤尝尝。”
秦东方飞快给他包装，憨厚地笑：“给，两斤花生，一斤奶油的，一斤盐焗的，您拿好了。”
小伙子顾不得等秦东方找零，当即扔了几颗花生在嘴里：“唔——”
真的太香了。
花生一入口，他就被嘴里的味道给蛊惑了，鼻尖口腔全是花生的香味，馋的他连话都说不出来，只一个劲的猛嚼。
不少人好奇地冲他张望。
“怎么样？味道怎么样？”
“好吃吗？你倒是给个话啊？”
“我看肯定好吃，闻着这么香，味道肯定差不了。”
……
但也有人说风凉话。
一个二十多岁，穿着花衬衫，喇叭裤，戴着墨镜，潮得不行，瞧着像是第一次来金华县的小年轻就目露不屑。
“瓜子花生？”他讥笑道，“也就是你们这些乡下人才把这些东西当个宝了。还没吃过这么好吃的花生？”
“瓜子花生就是个瓜子味，还能吃出个肉味不成。没见识。我还不信，这瓜子能好吃。”