田园医后(236)

“这件衣裳是之前您自己过来报名定制的，世上只此一件，纯手工打造，所以价格会相对比较贵一些，因为目前这一批我们都还是在观察市场反应，可以给您打个七折，再加上您之前挑好的一尺云纱，您这件衣服的还需要付二十一两银子。”叶清泉在说价格之前还说了一大段话，搞得那夫人听着这些话心中美死了。

尤其是那一句世界上仅此一件，这正是南宫如云之前说的，所有女人都喜欢的话。

“结账！”果然，那夫人听完叶清泉的这一番话，二胡不说的哪出银子结账。

她喜欢的也就是最后一句话，作为一个女人，自然是喜欢独一无二的东西，这男人那边她是不想了，但是除了男人之外她还是要追求一下的。

有了她在前面打样，其他的人也都是十分干脆的结账，不过就像是叶清泉说的那样，这批衣裳都是看市场反应的，不管是价格还是什么都还不是最终的状态。

“几位夫人实在是有眼光，今日我们这些衣裳你们报名之后就是赚了，这个价格以后是绝度不可能在我们这里买到定制的成衣的。”忙完手上的工作，叶清泉开始跟还没有离开的夫人们闲聊了起来。

“叶掌柜，你可不是在骗我们吧，这衣裳虽然好看，但是用的布料也不是什么十分珍贵的布料，这个价格已经是让人有些难以接受了，您还要涨价呢。”一个夫人听到叶清泉这样说，当下就觉得吃不消了。

“这位夫人说笑了，我怎么可能会骗你们呢，您要知道其实贵并不是贵在这些东西上面，而是贵在我们这个招牌，贵在这个独一无二上面，您好好想想，您是喜欢穿一件独属于您的衣服出门还是想要穿一件烂大街的衣服出门？”叶清泉在做生意的时候这张三寸不烂之舌也不是盖的。

他总是能够直接戳中别人的点，让你心甘情愿的买单。

这位夫人迫不及待的表明自己的立场，“自然是喜欢独一无二的，谁喜欢烂大街。”

叶清泉认同的点点头，“这就对了，不过既然话说到这里，我还有几句悄悄话要告诉几位夫人，我们老板说了，以后我们店里大部分都是高级定制，也就是说专门针对每一位客人做出属于她特点的东西，高级定制出来的服装远远要比你们今日穿的这些好看，但是因为高级定制十分费时费力，我们只接受会员的预定。”

“什么是会员。”又有人急忙问到，显然高级定制这四个字深深的打动了她们。

“会员就是拥有在我们店内购买成衣的一种资格，我们有两种会员，一种是普通会员，普通会员每年一百两银子的年费，在这一年期间拥有普通会员资格的会员可以在店内购买喜欢的成衣，还有一种就是高级会员，拥有高级会员的人可以在店内量身定制属于自己的成衣，高级会员每年的会费是五百两银子，不管是高级会员还是普通会员，你们每在本店内消费一两银子得一积分，累积到一千积分之后有礼物赠送。”

“不过还有一点没说明的是，不管是一百两还是五百两的会费，都是不能用作购买物品的，这些银子仅仅是用来购买资格。”叶清泉担心她们会没有搞懂这个会费的意思。

其实之前南宫如云说的时候他也是没有搞懂的，并且就在他这会儿在这边说的时候心中都还是在打鼓的，心中想着应该没有人会愿意去花这个钱，毕竟你的东西弄出来就是要让别人买的，现在她们这里倒好，颠倒了过来，想要买我的东西你必须先讨好我。

叶清泉感这是不可能的事。

只是接下来的事实让他好像听到了打脸的声音，“我要一张普通会员。”

一个女人的声音骤然响起，预定了一张普通会员的资格，直接将一百两银票放在了叶清泉的手中。

“我要一个高级会员。”

“我要普通会员。”

“我要普通会员。”

“我要高级会员。”

大家争先恐后的要购买资格，叶清泉简直被眼前的状况惊呆了，“大家不要着急，不要着急，我刚刚还没说清楚，我们店内这个普通会员的资格是不限名额的，不过该机会员只有二百个，今天是第一天，所以大家都不要着急啊。”

只是他的这些话并没有起到多好的作用，反倒是让之前决定要普通会员的人这会儿都变成了高级会员。

叶清泉今天也在这些个女人身上明白了什么叫物以稀为贵，这些女人拍起银子来就好像是不要钱一样。

就连刚刚那个被当家夫人当众羞辱了一番的小妾在当家夫人将资格换成了高级会员之后也报名了一个普通会员。

不过对于她这样的举动，她的那个当家夫人今日并没有生气。

怎么说呢，她自己是高级会员，家中的小妾却是普通会员，这怎么说都是十分有面子的事情。

等到这些疯狂的女人都敲定好了自己要的资格时候，叶清泉也已经统计好，又清清嗓子对大家说道，“感谢各位的支持，三日之后本店就会根据各位购买的不同会员为大家发放你们的会员卡，以后各位进店购买成衣的话，就需要持卡前来哦～”

大家纷纷表示高兴，因为这又是一种身份的象征。

当天晚上，叶清泉还是忍不住的找人将南宫如云请了过来。

“云姑娘，你简直就是天上的仙女啊，这些个招数都能想出来，我之前还以为卖不出去的，没想到那些个夫人们抢得比谁都快，你看看这钱匣子里面，都满了。”

－－－－－－题外话－－－－－－

请问有没有懂医的朋友，小孩子支气管肺炎和肺炎有什么区别吗？

第203章 接手

今日一共卖出了二十三张会员卡，其中十张是高级会员，另外十三章是普通会员。

一张高级会员的购买价格是五百两银子，十张就是五千两，再加上一百两一张的普通会员卡，今天光是卖会员卡就有了六千三百两的收入，再加上今天卖出去的那些成衣加起来也有几百两，也难怪叶清泉说钱匣子都满了。

一家布庄能有这样的收入，任谁都不会相信的。

南宫如云看着这里面的这些银子和银票也还是有些惊讶的，不过她惊讶的并不是能赚回来这么多钱，而是惊讶于竟然有这么多人会去选择购买高级会员。

“没想到这小小的镇上隐藏着这么多有钱人，一张五百两的会员卡这么多人买。”

“对了，说起这个我还有事要和云姑娘商量一下，咱们这个高级会员的资格可不可以多放些出来，其实今天购买高级会员资格的人远远不止这些的，几乎是所有人都想要购买高级会员的资格，但是我想着咱们高级会员的资格原本就没有多少，今天要是卖出去太多的话以后没办法了，所以就只放了十张出去，好多人都还争着要。”叶清泉说起这些的时候有些激动，他估计是这一辈子都忘不了当时的情况了，因为这是他长这么大第一次看到女人这么疯狂。

那种你争我抢的架势！

如果高级会员的资格可以多放些的话，他们光是靠这些会员卡就能赚不少钱。

“不行！”就在叶清泉满怀期待的时候，南宫如云冷冷的丢了两个字给他。

“为何不行？这可是大好的赚钱的机会啊。”叶清泉不解。

“所谓高级会员就是不同于普通会员的，别人花那么多银子买一个高级会员回去你就让别人享受跟普通会员一样的待遇吗？这样的话高级会员和普通会员还有什么区别？”南宫如云没好气的白了叶清泉一眼，很是嫌弃。

“再说了，这拿着高级会员的两百人对自己拥有这样的会员可是十分有优越感的，这对消费者来说十分的重要，而那些拿着普通会员的人同样需要这样的优越感的，为了拥有那样的优越感，她们就会不停的消费，让自己尽快变成高级会员，因为我们其他的会员等级是不会外出售的，为了变成白金会员她们只能加快消费。”