重生之农女悠然(86)
“姑娘此言差矣，”吕明枫装作听不懂她的言中之意，狡黠地道：“这做买卖嘛，须得天时地利人和才行，姑娘的秋梨膏品质过硬，加上我祥顺斋百年老字号的名气和营销手段，才让这好东西发挥出了它应有的价值。可以说，两者珠联璧合，缺一不可。更何况，你的秋梨膏是真的从祖上传下来的药膳，我才敢这么宣传，你说是不是？”
谢悠然哂笑，一时竟有些无奈。这家伙，场面话说的是真漂亮。
“行了，我也就是来看看而已，没有别的意思，少东家别误会。”
反正，她只提供货源，至于他愿意卖多少钱，那是他的事，能卖到三百文一罐还供不应求，那也是他的本事。
这种事，双方事先在合同里写得清清楚楚的，她没什么好说的。
如今说赚了大钱还为之过早，得过段时间就才知道，这秋梨膏到底受不受市场的欢迎。
如果真的能卖到火爆到一罐难求的程度，她也自然有了加码的资本。
到时候，她才真正的有了话语权，眼下，只能寄希望于祥顺斋的这一系列营销手段，能真正带动秋梨膏的大卖。
“这样，我十字街那边还有买卖，就不叨扰了，先告辞。”说着，她就起身了。
“那我就不留姑娘了，”吕明枫也知道她在十字街摆摊卖卤煮面，当下，也没有再挽留。
“这边有什么消息，我及时跟姑娘沟通。”
“好。”谢悠然点点头，“不用送了，你忙你的。”然后径直走了。
吕明枫含笑目送她离去，手里的折扇唰地一收，着人唤了陶掌柜进来，商议其他事宜。
二百罐的秋梨膏，全部卖出去也才区区五十两银子而已，这点蝇头小利，他还看不上。
如果经过他的营销，这东西能在太平镇大火起来，那才值得他花更多的心思在这上头。
之所以答应谢悠然十天供一次货，他也是想看看，这秋梨膏是否真有药膳的作用。
这才刚开始，眼下，也只能以观后效了。希望那丫头不会让他失望。
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中午，卤煮面全都卖光了，姐妹俩收拾了东西，打道回府。
路过一家丝绸店时，二丫的视线被店里面各种各样色彩鲜艳的绢花给吸引住了。
“好漂亮。”她忍不住喃喃出声。
谢悠然顺着她的视线望过去，看到了店家摊子上展示着的那一朵朵形态逼真的绢花。
再看看二妹妹眼中流露出来的喜爱之色，她不由莞尔一笑，放下板车往那店里走去。
女孩子喜欢花，很正常，尤其是正处在二丫这种爱美的年纪。
加上从小过的是苦日子，从来没有戴过花，想要一朵这样的绢花，实在是人之常情。
“老板，这绢花怎么卖？”
“二十文一朵。”
这么贵？谢悠然皱眉。
二丫拉了拉她的袖子，“姐，太贵了。”
谢悠然拍拍她的手，对老板道：“能不能便宜点？我买四朵。”
家里四个女的，正好一人一朵。
其实她自己是不喜欢戴花的，但她如果不买自己的那份的话，杨氏她们肯定也不会戴，所以只好一起都买了。
老板笑着向她展示道：“姑娘，你看我这绢花，可是用的是货真价实的连州丝绸做的，质地绝对的好，摸起来柔和又润滑，而且我这绢花扎得多好看，各种形状都有，牡丹，荷花，菊花，茶花，月季花，兰花，映山红，梅花，桃花，哪一朵不是栩栩如生？这本钱摆在这里，便宜了我也亏钱啊……”
谢悠然拿了一朵在手里摩挲，的确是丝绸的，这个年代，丝绸可是个矜贵的东西，一般大户人家才用得起。
第109章 爱美是天性
她沉吟了一下，道：“四朵六十文，怎么样？不卖我就走了。”
老板一咬牙：“七十五文，让你五文钱。”
谢悠然抬腿就走。
虽然丝绸是个好东西，但一朵绢花买到二十文，也确实太黑了。
老板见她要走，忙道：“七十文。姑娘，你若真心要，七十文我卖你四朵。”
“七十文啊，还是有点贵啊。”谢悠然皱眉，沉吟着。
老板要哭了，“姑娘，我这个进价确实不便宜啊，你总得让我赚点吧？要不是看在你一口气要四朵的份上，十几文一朵我是决计也不能出手的。”
“行吧，”谢悠然痛快付了钱，“二丫，你挑一朵你喜欢的。”
“谢谢姐姐。”二丫开心得眉开眼笑，挑了一朵自己喜欢的荷花形状。
谢悠然帮着她插戴在鬓边，退后两步细细一看，由衷道：“好看。”
容貌这东西，俗话说三分靠天生，七分靠打扮，小姑娘这段日子营养跟上来了，小脸也红润了，头发也没那么枯黄了，眉眼也在慢慢长开，戴上这朵粉色的绢花，当真是漂亮得紧。
“姐，你喜欢哪朵？”二丫帮着她挑。
谢悠然随便选了朵梅花，二丫帮着她戴在鬓边，夸道：“姐姐也好看。”
姐妹俩相视一笑。
二丫一边挑着绢花，一边喃喃道：“不知道娘喜欢什么，三丫喜欢什么呢？”
谢悠然抿唇笑笑，从那一堆绢花里挑了一朵茶花的，和一朵牡丹。
见她手落花起，毫不犹豫，二丫奇道：“姐，你怎么那么肯定娘和三丫喜欢这两朵？”
谢悠然眨了眨眼睛，道：“我猜的。不信，咱俩打赌？”
二丫也起了玩心，当下笑嘻嘻地道：“好啊，谁输了今天谁做夜饭。”
“一言为定。”姐妹俩击了个掌，相视而笑。
家里几个女的都有了礼物，作为唯一的男丁，又是一家之主，自然不能少了谢保顺的，否则他心里该有意见了。
况且最近老爹帮着忙家里的生意，也确实功劳不小。
谢悠然想了想，便叮嘱二丫推着板车在原地等她，自己则去了一家卖笔墨纸砚的店铺。
她给老爹买了套上好的文房四宝，还买了好些粗陋一点的宣纸和两支普通的毛笔，用来给二丫和三丫练字。
她们两个跟着谢保顺学认字写字，之前怕浪费纸，只让她们拿树枝和石子儿在地上写。
如今两人学了这么久，一些简单基本的字已经写得有模有样了，老爹也夸她们有天分，谢悠然便决定让她们在纸上写。眼下家里好歹赚了点钱，这点钱他们还是花得起的。
回到家，杨氏和三丫见到绢花，果然很是欢喜。
“娘，我好看不？”三丫直接拿起了那朵牡丹，簪戴在鬓边，忙不迭地问杨氏。
杨氏帮她扶正绢花，细细看了，含笑点头：“好看。”
“娘，我也帮你戴。”三丫拿了那朵茶花，踮起脚要帮杨氏戴。
杨氏摇摇头，神色有丝难为情，“我就算了，一把年纪了，还戴什么花！让人笑话！”
“女人爱花本是天性，一把年纪又有什么打紧？更何况娘并不老。”谢悠然笑着走过去，将那朵绢花戴到了杨氏的头上，退后几步，称赞道：“娘戴了花，一下子就年轻了好几岁呢。”
“大丫就知道哄娘开心。”杨氏嗔笑着，却也脸色微红，不舍得把那花取下来。
嫁到谢家十几年，除了成亲的时候戴过花，这么多年了，再也没有机会戴花。
其实大丫说得对，女子爱花是天性，哪个女人不喜欢花？城里那些大户人家的千金小姐，谁不是满头珠翠簪花戴玉的？只是，他们这种穷苦人家，不敢奢望罢了。
如今，托了闺女的福，有生之年，她还能戴上这么昂贵的绢花，也是她的福气了。
杨氏心里想着，觉得很欣慰。
眼看着母女俩对各自的绢花都很满意的表情，谢悠然抬抬下巴，对二妹妹道：“怎么样？愿赌服输吧？”
二丫甘拜下风，“姐，你真厉害。”
谢悠然笑：“厉害什么呀？我不过是从娘和三丫的绣品中判断出来的罢了。”