在古代行商这些年(98)
“全部都打折？”
“我得去啤酒坊走一趟！宋记的啤酒可好喝了！”
“这店是卖什么的？”
“客官里边请，小店主营纸张，也有蚕丝被可供选购，若要批量购买豆油啤酒，也可入内预定。”有宋菽新招的伙计出来，朗声道。
围观的人这才知晓这原来是家纸店。
那些认字的读书人早就知道了，这会儿纸坊终于开张，他们迫不及待地涌了进去。
——自从上一次宋记派人来卖纸，这纸就成了他们心上的一片月光。
不仅柔韧平滑，书写流畅，而且实惠！
等了这许多日子，终于等到宋记的纸坊开张，以后再也不愁没有便宜实惠的纸用了！
读书人一心想着买纸，不少妇人却注意起了蚕丝被。
“这被子又轻又软，可暖和吗？”
“当然，可暖和了，我们全家冬天盖的就是这种。我们这儿有薄被、厚被还有子母被，子母被就是……”六娘也来帮忙，此刻娓娓道来，跟那些好奇蚕丝被的妇人们讲解起来，还拿出了样品给她们摸。
这店堂足足快二十平方，这会儿却装满了人。幸好宋菽有先见之明，招伙计的时候没有省钱，多招了几个有经验的，还提拔了其中一个当掌柜，所以这会儿虽然人多，倒也不乱。
上一次庞六郎和石三郎来恒州城卖纸时，这纸就很受欢迎，这一次宋菽果断备了许多货。可第一日过完，他推开库房的门，里面已经被搬空了一大半。
这当然也有新开张加打折的功劳，但实在超乎他的想象了。
照这个速度，是等不到原定补货的时间了。
宋河当晚便快马赶回相河村，终于在第二天下午前，又补来一批新货。
纸的产量大，可以很快补齐，可蚕丝被就不行了。
宋菽的蚕丝被纯手工制作，是个耗时间的活，恒州城的人口又这么多，还有外来的客商大批采购，别说前三天，第一天傍晚时，蚕丝被就已经销售一空。
第二天一早，宋菽盘点库房刚出来，城中的大客栈——丰祥客栈的掌柜就带了礼物来访。
丰祥客栈的掌柜是个爽快人，没聊两句便说了此番来意。
“昨天我媳妇买了一床蚕丝被回来，晚上我们就盖了，轻薄柔软，真的是好东西，所以我此番前来是想问宋掌柜，可否批量定制。”
宋菽原本有些为难，对方也不啰嗦，直接抛出高价。
他们丰祥客栈是恒州城数一数二的大店，自然要给客人提供最好的东西。他已经打听了，这蚕丝被产量不大，只要宋菽接了他这一单，其他几家短时间内都不可能再定到。
如此一来，丰祥便可借此机会脱颖而出，成为恒州城第一大店。
蚕丝被在恒州这边上架时，宋菽已经有意提高了售价，而丰祥客栈给出的价格，足足比他的定价翻了一倍有余。当然，在契约时也对这批蚕丝被的质量提了额外要求。价钱既然高，质量当然得跟上，这点要求宋菽也觉得理所当然。
送走丰祥客栈的掌柜后，又有几家大大小小的客栈掌柜找上门，无一例外是定蚕丝被的。
他们中也有几个肯给高价，可惜宋菽这儿产量有限，只有忍痛割爱了。
早知如此，他就应该搞个竞拍，价高者得才是。
宋记这里红红火火，易安纸坊却是门可罗雀。
上一次宋记过来小试牛刀，很快边走了，李掌柜以为他们只是偶然为之，哪里晓得那个小摊只是投石问路来的。
宋记的东家宋菽一来，先是圈了城南郊一大块荒地，作坊食宿一应俱全。
后来又不知使了何种手段，竟然从沈家二郎手里买到了那家赌庄，还有两边的铺面。
这赌庄可是被城中好几个富商看中，沈二郎都没有卖的，宋四郎究竟何德何能能吃下这个！
李掌柜多方打探，才知宋四郎是搭上了尹大公子。
尹家坐拥义成七州，与他的老大李节度使李有禾所占的青州、平洲、泸州接壤，关系微妙。
他这一时倒不敢随意招惹。
他不能直接招惹，却是可以煽风点火的。
这三日，除了他的易安纸坊，恒州城里最惨的要数福康酒肆。
福康酒肆是恒州城的老字号了，祖上八代皆以酿酒为生，从一届小摊贩，做到了恒州城最大的酒肆。
可以说，恒州城里半数以上的酒，都出自他们家。
可自从宋记的啤酒出现，他们的生意多少糟了影响。
而这三天打折，更是让福康酒肆也难得出现了门可罗雀的景象。
李掌柜还听说，长期向他们买酒的丰祥客栈，庆恒食肆，新正合和画心阁都与宋记签了契约，在他们的菜牌上添上了啤酒。
如此一来，他们从福康买的就必定减少，这福康酒肆想必跟他一样，也对宋记怨念颇深。
这天傍晚，李掌柜早早关了店门，去拜访了福康酒肆的窦掌柜。
他刚转进街口，就见窦掌柜亲自送了什么人出来。
定睛一看，竟然是宋菽！
李掌柜连忙转身面壁，避开与宋菽照面。
宋菽走远后，他假装什么都不知道，上门拜访窦掌柜。
寒暄时，他提了几句宋记的啤酒，谁知窦掌柜不但不与他同仇敌看，还特别佩服宋菽。
“宋四郎好本事，这么年轻就能酿出这样好的酒。”窦掌柜说。
李掌柜：“……”
隔天，纸坊的伙计告知李掌柜，福康酒肆的酒在宋记食肆里开卖，而宋记的啤酒也进了福康的菜牌。
这两家竟然没有打起来，还牵手合作了。
李掌柜望着自家冷清多日柜台，气得直磨牙。
没关系，不碍事。
李掌柜安慰自己。
宋记盘下的赌庄还没看，据他推测，宋菽肯定是要再开一家火锅店。
听说宋记的火锅店在大涂县生意火爆，把当地一家酒楼的许多客人都抢走了，可惜那家酒楼势单力孤，最后还是屈服于宋记的淫威之下。
可若在恒州城，就没这么简单了。
这里大小酒楼、食肆、酒肆、客栈众多，若是因宋记火锅店而失去许多生意，必定群起攻之。到时宋记这外来的和尚，必定要被踢出局。
尹家一贯的宗旨是绝不扰民。
所以若众商家联合逼迫他，尹大公子也不能公开与他们对着干。
若是尹公子站出来更好，这样还能把事情闹大，让义成的百姓与尹家离心。义成一乱，他们仲华就能趁乱起兵，吞掉义成的领地。
这样一想，李掌柜就不着急了。
他只需等着宋家的火锅店开业，看那三层楼高的巨型酒楼把其他店家挤垮，然后在背后点个火、煽下风，看着其他商家把宋记踢走即可。
如此盘算着，李掌柜终于等来了宋记火锅店开业的这天。
夏天已快过去，秋风送爽，天气一日日凉了下来。
宋菽见着时候正好，便宣布了火锅店开业。
火锅店所在的三楼很是宽敞，宋菽将他们隔成几个部分。
楼梯一上来，便是等候区，这里放了圆木等和小圆桌，与大涂县一样，提供免费饮品。
里面一大块地方作为大堂，又隔出几间视野最好的房间作为雅间，临窗可一览恒州城内外，另外便是店里的后厨。
开业第一天，鞭炮又起，宋记火锅店的外墙上，挂出一副巨幅海报。
海报由谢家小姐谢婉主笔，另有十位助手共同完成，上面画着的巨型火锅，从南城门一进来便可看见。
如此阵仗，自然又引来许多人围观。
那巨幅海报上的火锅栩栩如生，惹得许多人嘴馋，竞相入内品尝。
李掌柜也来凑了个热闹。
他走进宋记火锅店，却见一楼空空荡荡。
人群跟随迎客的小二往上走。
他也跟着往上。
二楼也是空空荡荡。
人群又往三楼走，他也跟着上去，这才看见等候区。