甜婚八零奋斗好生活/甜婚八零:顾少,盖个章(26)+番外
“师兄可是一直在批发市场等咱们呢,小半天都空闲出去了,这也正常?”郑明明一副“你别以为我瞎”的表情。
苏诺心里甜的要命,却只能做凶狠状在郑明明的胳膊上拧了一把:“警告你别乱说哈。”
郑明明给拧疼了,马上投降,表示一定不乱说。
两人这才推着自行车回家。
不一会儿苏阳回来了。看着妹妹和郑明明两个在屋里“叽叽喳喳”的笑闹,不像是藏着心事的样子,也就稍微放心了。
第039章 饥饿营销
第二天,苏诺和郑明明分别把她们挑选分装好的小东西带到了学校。
按照苏诺的意思,买小圆镜的送橡胶发圈,发圈颜色还可以自选;买梳子的加一毛钱送块手绢;如果是买贴纸,五张以上送一张;另外还有一堆杂项的小玩意放在个鞋盒子里,五分钱一件随便挑。
本来是最简单搭配,算不上是什么营销手段。但是在八十年代来说,百货商场里的东西还都是国家的统一定价,小卖部的销售态度是“爱买不买”。
换成苏诺的这种“有买有赠”还热情周到随意挑选,就实在是很有创意也很受欢迎了。
再加上苏诺眼光好,一上午的时间就把她们的存货卖掉不少。
午休的时候,郑明明又拎了一兜零食各个班级转了一圈,居然也卖光了。
“小诺,这样不行啊。”郑明明一边把毛票塞到苏诺准备好的钱兜兜里,一边低声说:“我怀疑咱们进的货不够卖。”
苏诺点点头,把钱整理之后用橡胶圈扎好,然后清点剩下的东西。按照这样的速度,三天就卖空了。
郑明明又用胳膊肘拐了拐苏诺,问:“周三半天课,下午咱们还去批发市场进货?”
“看到钱来精神了?”苏诺捏了一下郑明明的小鼻子,“老实待着吧,卖完了这些就歇着。最多每周跑一次批发市场就够了。”
“那是为什么?有钱不赚王八蛋啊。”郑明明急了。
她粗略的算了一下,按照这样的卖货速度,每天起码能赚四、五块钱呢。除去休息日学校放假,这一个月他们也有一百块钱的利润了。
虽然自己只占百分之十的股份吧。但一个月多十块钱的零用钱啊,比她妈给她的每月五元多多了。
苏诺抿了抿嘴唇,想着那个词怎么说来着?饥饿营销?
对,饥饿营销,古代叫奇货可居。
苏诺给郑明明解释了一下:“我选的东西很有特点,就连大商场里也不多见。
买了咱东西的同学会觉得稀罕,而且是独一份,那么很快也会有别人来要一样的。
但咱们就是不卖,让那些已经有了的同学能多显摆几天。
下次一听到咱们上新货了,就会有人赶紧跑来挑选。买到的也能显摆一阵,没买到的憋着下次趁早。
这样几次之后,咱们的东西就有了一个特定的标签:必定是最新最好的,而且是别人没有的。咱们的生意才能一直做下去,而且一直都紧俏。”
郑明明听的目瞪口呆,嘴巴都咧歪了。半天才捶了苏诺一拳:“你真行啊,小诺,脑子怎么一下子好使起来了。”
苏诺朝郑明明勾勾手指头,示意她凑过来。然后压低了声音说:“还有件事,你得赶紧去办。不然咱们这生意就做不下去了。”
“什么事?”郑明明也紧张起来。
“你二姨不是卫生所的吗?让她给开几盒人参蜂王浆呗。”苏诺说。
八十年代还没有遍地的私营药店,也没有专门卖保健品的地方。
人参蜂王浆这种东西只有凭着医生处方才能从医院、诊所开出来,算是很金贵的东西了。
第040章 连本带利大赚
“蜂王浆?你家谁又有病了?你爸不是……”说了一半,郑明明不敢再往下说了。
“都不是,反正有用。”苏诺很认真的说:“蜂王浆的钱从咱们第一批的利润里出,先让你二姨给开五盒。”
“五盒……四十块钱呢!!”郑明明顿时觉得一阵阵的肉疼。
一斤猪肉才六毛五!!苏诺要花半头猪的钱,买几盒人参蜂王浆,疯了吗?
但苏诺显然不打算多说了。而且她打算的这个事也没法跟郑明明说,郑明明嘴不严,这事兜出去就完了。
郑明明拗不过苏诺,答应她周三下午去卫生所找她二姨。
然而,这些小东西比预计的还要紧俏。
周二下午,苏诺干脆把剩下杂货分成三份,每份三毛钱就卖。全包圆的给八毛钱可以都拿走。
有个女生来挑的时候,郑明明在一旁长吁短叹:“赔了赔了,哪堆都值五毛钱呢,才卖三毛。不对,有手绢的那堆,光一块手绢就一毛五,还有好几扎发圈呢。”