古代养虾日常(273)

张掌柜简单给韩江说了苏含玉的各种揽客创举，听得韩江一愣一愣的，难以想象这个跟他女儿差不多年纪的小姑娘居然这么有能耐。

她这一身本事跟谁学来的？

张掌柜瞪圆了眼，“这我哪知道，没听说她拜了师傅阿，再说，谁能教出这样的弟子来？”

两人齐齐叹气。

开场时间眨眼就到了。

苏含玉敲了三下拍卖槌，场间立刻安静下来，赵成也站上了讲台，来了个开场白。

“感谢各位远道而来，参加我们下榕村第一次小龙虾拍卖会，相信大家都迫不及待把小龙虾带回去，呈现给顾客，为了不耽误大家的时间，我们将采用减价拍卖方式。”

场间一阵骚动，各酒楼管事都惊住了。

减价拍卖？

拍卖不都是加价的吗？居然还有减价的？

真是闻所未闻啊。

虾农们倒是没什么表情，赵成早就跟他们解释过了，取得他们同意才采用这样的拍卖方式。

赵成把减价拍卖的规则介绍了一遍，指着苏含玉道：“这是我们今天的拍卖师，苏含玉，下面将由她主持。”

苏含玉把讲台边上一个木架子搬到了讲台上，架子上挂着一摞宣纸，最上面那张写着“一号”，她拿起拍卖槌，微笑道：“好了，现在拍卖一号商品，起价十两银子一斤，每次减价半两。应价的举手即可。”

“十两有人要吗？”

没有人举手，这又不是增价拍卖，当然要一路减下去，买个最低价才划算阿。

酒楼的人只恨先前不知道是减价拍卖，不然他们商量一下，大家协商个价格，说不定能拿到半两银子一斤的价格。

不过也只是设想，来的酒楼有三十五家，小龙虾只有二十七宗，又不能均分，肯定有人沉不住气。

下榕村也不是为了吃亏才提出这种拍卖方式的啊。

没人举手。

苏含玉喊出了：“九两半。”

一直降到五两，也没有人举手应价，管事们一脸镇定，虾农们心里就有点忐忑了。

“这种拍卖方式不行，就应该加价！”

“不会降到一两银子也没人买吧，我还指望卖个三四两呢。”

“要不跟里正说一下，下一宗改成增价拍卖？”

韩江并没有那么淡定，他知道一号品质是最好的，其他的都相差不多，他们酒楼要是能拿下，还能炒个噱头，眼下已经降到五两了，估计其他人的心理价位在一二两，他怕再等下去会被其他酒楼拍走。

减价拍卖比增价拍卖的心理压力要大啊。

增价的话，别人喊了价，自己要是还想要，那就继续加价好了，只要舍得花钱，东西不愁买不到。

可是减价拍卖，别人要是喊了价，东西可就没了！

第二百一十章 高价成交（五更）

于是三两半时他忍不住出手了。

苏含玉敲完拍卖槌，翻过一页宣纸，露出“二号”字样，笑道：“接下来我们拍卖第二宗商品，起步价五两。”

为什么和一号起步价不一样呢？

倒不是因为品质有差别。

减价拍卖同一品类多件商品最有意思的地方就在这里，拍卖师会根据上一宗商品的拍卖成交时间和价格决定下一宗商品的拍卖起步价。

也就是说，起步价是随时变动的，留给竞买人思考的时间很少，他们要是不迅速决定，东西就会被人买走。下一件商品价格不一定更低，有可能更高。

其他酒楼管事的心理价位确实和韩江所想的是一样，是一二两，可是韩江率先出手，他们就有点着急了，怕别人也都按这个价格买。

于是二号降到三两的时候，就被人拍下了。

虾农们看到这个成交价格，心里总算松了一口气，尤其是二号的虾农，想到一下子到手三百两银子，高兴得差点叫了起来。

三百两啊！

能卖一百两他就能笑掉大牙了，何况三百两！

虽然要付一点佣金，但那点钱微不足道，可以忽略不计。

拍卖会一结束他就去买青砖买石头买木头木头请工匠，立刻盖青砖大房子！跟苏家大宅一样的三进宅子！

随后几件的成交价也差不多，最低不会低于二两，最高没有超过三两半。

买到虾的没有急于离去，有的是还想再拍一两宗，有的想看完整场拍卖。

卖出二十二宗小龙虾后，还有大半酒楼没有拍到小龙虾，价格走势却变了，因为只剩下五宗了，再不买就没有了！

怎么能空手而归呢！

上一宗卖了三两银子，苏含玉这一宗喊了三两银子的价格，才降到二两半就被买走了。

再下一宗，起步价四两，成交价三两。

倒数第三宗，起步价五两，成交价四两。