往后余生请多关照(56)

“我们这次来，主要是推广环宇公司的洗涤用品，虽然是个新品牌，但由于采用科学配方，效果好，在其他城市推广后，得到用户的一致好评。所以，我们C市，并不是小白鼠，但这个品牌在C市，又是一个崭新的项目，目前没有竞争对手，这一点，对于我们来说，也算是一个优势。关于这个品牌的洗涤产品的性能、品牌优势、价格特点，现在请环宇公司的销售代表牛萌萌小姐，做一个详细的介绍。”

牛萌萌赶紧正襟危坐，详细周到的一一作介绍。黄爸爸在听的过程中，听到较为合心意的地方，便赞许地点点头。等到牛萌萌和郭智林介绍完毕，黄爸爸略微沉着思考了之后，说道：

“听了你们的介绍，尤其牛小姐比较详细、完整的介绍之后，我认为，这个品牌我们可以拿下，具体的细节，可能还要几家公司多作沟通，到时候……”

“我并不这么认为！”

黄爸爸话还没有说完，被一个声音冷冷的打断了。众人一惊，循着声音看过去，只见黄依依冷着脸。

“依依，你有什么建议？”

黄爸爸问女儿。

黄依依依然面无表情，继续说道：

“我个人认为，这个品牌或许在别的城市，有一定的市场，但并不代表在C市也能打开销路。新品牌推广，肯定会有风险的，我不建议这么草率就拿下这个品牌。”

“依依，你郭伯伯在这行做了这么久，以他的眼光，以及他们公司的实力，能够选中的品牌，应该都是事先做了足够的调查研究及风险评估等措施后，才决定下来的。而且，郭伯伯也承诺过，如果到时候销量不好的话，可以撤货，还能有什么风险呢？”

“我并不否认郭伯伯的眼光，也承认盛昌公司的实力。但是，现在是我们公司在主导这个产品的推广，既然这样，我们就有发言权，我还是坚持我自己的意见，不建议这么草率的决定。”

黄依依说到这儿，站了起来，面无表情地说道：

“你们继续讨论吧，我还有别的事情要处理，不好意思，失陪一下。”

黄依依说完就走出了会议室。

郭智林的脸色有些尴尬，他勉强笑了笑，黄爸爸不好意思地笑笑，想了想，尽量措词委婉地说道：

“老郭，实在不好意思，我年纪大了，意欲将公司交给依依，现在很多事情，都是她在决定，虽然，今天的这个事情，我觉得她的建议并不是很妥，不过，她既然说出了自己的想法，我想……我还是需要跟她好好沟通一下……这样吧，今天的会议就到此吧，等我们内部商量好了，我们再行讨论，你觉得怎么样？”

郭智林略略愣了下，当下也没有别的办法，只好笑笑，说道：

“老黄，既然依依有自己的打算，我们今天就到此为止吧，期待你们的好消息。”

郭智林一行人回去后，又过了几天，华飞公司还是没有消息传来，虽然华飞公司是盛昌公司的主要客户，但这个项目不能因为他们公司的暂停而中止，其他的进程还是在继续。又过了几天，郭智林接到了黄爸爸的电话，黄爸爸很无奈地告诉他，黄依依不同意此次的合作。

第二天上午，盛昌公司会议室。

郭智林、郭宇涵，牛萌萌，以及公司相关部门几个主要负责人，开会商讨后续的应对方案。郭智林先开口：

“环宇公司产品的推广，现因华飞公司的退出而受到了一定的阴碍，但这也正是考验我们的时刻，不知道各位，有什么好的建议？

会议室里的人面面相觑，没有人敢发言。郭智林看了看郭宇涵，示意道：

“宇涵，你说说你的意见。”

郭宇涵沉吟片刻，说道：

“华飞公司是我们主要的分销商，如果他们不愿意代理这个产品的话，我看，我们只能在C市的几个大型的商场，直接推广这个产品了，如果这几个大型的商场能打开销路，其他的就好说了。”

“你说的有道理，我关注的是，要怎么在这几个大型的商场打开销路？”

郭智林的问题一抛出来，陆续有人回答，按照以往的促销套路，不同的人提出了自己的建议：

“要不搞促销活动，买一送几的那种？买这个品牌的产品，送一些价值不太高的小物品。”

“或者，直接降价？推广期间，就不要追求什么高利润了，赚多赚少不重要，最紧要的是打开市场。”

“常规的促销手段无非以下几种：1、借力促销，也就是利用时事热点促销，这点，我觉得这个产品用上不；2、组合促销，比如搭配促销，洗衣液清洗剂一起买半价；捆绑式促销，买洗衣液送小袋洗衣粉，加一元多一件；连贯式促销，第一件全价，第二件半价；3、纪念式促销，比如，会员日、节假日，周年庆等，但现在，正好不逢节日；4、赠送类促销，买一送一，送二，送三，送红包，送积分；5、奖励式促销，优惠券、现金券等，抽奖式促销，购买者得抽奖机会，幸动中奖者买单。就看看哪一种促销手段更适合这个产品了。”