青山(153)

介绍一个家教赚一百二十块钱，介绍十个那就能赚一千两百块钱。这里面商机巨大，只是家教信息从哪里来？高翔突然想到报纸上时常看到的关于家教的广告。

对了，应该是在报纸上登能提供家教的广告，然后找家教的家长就会打电话过来，有了这个家教信息，就能介绍给别人，从而在这里面赚中介费。

思路一下子理顺，高翔兴奋地哼起了小调。

很快，他到报社问得了登广告的行情，按照登广告的价钱核算下来后，就把登广告的合同签了下来。不过他没敢签太长时间，只签了两个月先看看效果如何。

自此，高翔就做上了家教中介生意，唯一的成本是登报的费用。第一个月扣掉广告的费用后赚了一千多，看起来形势喜人。

高翔在搞定家教这个事后并没有就此停下来。去年作为新生开学时不少人来寝室推销英语报，说是可以帮助过四六级。他当时也去应聘过推销员，把这里面的情形也搞清楚了。当时英语报订一份出去业务员赚八块钱，而如果跟报社直接合作的话，订出去一份英语报的话报社给十六元。也就是说去年那个招他们去推销报纸的人只要他们推销出去一份，他就直接赚八块钱。这个钱还比较好赚，新生是最主要的市场。新生刚进大学，一般都还有强烈的学习动力，加上懂得又不多，对四六级也不怎么了解，业务员嘴巴随便会说一点报纸就能轻易地订出去。去年他一个人不都订出去三十多份嘛。

高翔开始千方百计地搜集信息，得来的情况是去年在他们寝室推销的英语报的代理权被大三的人拿走了，他要开展业务的话只能跟其他英语报合作。高翔在图书馆报刊自习室里的英语报上查得了几个英文报纸的联系方式，电话打过去简单地谈了谈后，他就去了有意向的报社。根据经济学上学来的道理，得施行多品牌战略完全占有市场，完全占有市场之后，这个市场就不会再有新的进入者。高翔最终跟三个报社把业务谈了下来，也就是说，等着新生开学时他将雇人去推销订报，他有三个不同的报，还不能把学校里的大部分市场占领吗？

西安每年的大学新生有好几万人，十个人中有一个人定的话，那也有几千个人的市场，何况应该还不止。放暑假后，为了把这个事情打理好，高翔没有回家。他把西安的高校都跑熟了。开学前一个月，他在学校贴广告招募业务员，业务员很快找到了，高翔给他们定下的薪酬是订出去一份报纸给九块钱提成。

时间过得飞快，大二开学后一个月，报纸订出去了七千多份，家教介绍两百多个，这中间能赚多少钱！他从来没有拿过这么多钱。

忙碌过后，总算可以稍微清闲，前段时间因为忙碌冷淡了马雪君，高翔打算周末好好补上前段时间对她的疏忽。

周六，到了市里的火锅店，菜上齐了。

马雪君边吃边说道：“你这次赚了多少钱？你这么有经济头脑，你们家做什么大生意的？”

“我们家种地，不做生意。”

“不可能，农民家庭哪能有你这么好的经济头脑，不可能！”

“我们家确实是种地的。”

“哎呀，你这个人真没意思，你们家干吗的就不能说吗，我又不是图你们家有钱才跟你在一起的。”

“我都跟你说了你还不信。”

“你太低调了，我知道你低调，但要在我面前这么低调吗？我又不会告诉别人你们家做什么大生意的，我还怕同学说我势利，是看中你的钱了。我怎么会跟人说。”

高翔心里有点不舒服，不过没表现出来。

“农村里怎么会出你这样精明的人，农村人可憨了。”她又指着窗外推着三轮车卖红薯、玉米的大妈说道，“你看，这大妈就是标准的农村里出来的，头脑不会转圈，一辈子只会推个三轮车，一辈子都低人一等。”马雪君为自己找到了例证兴奋地说着。

高翔很不愉快，这是难言的屈辱。他本来以为自己比以前强大多了，想不到被马雪君这几句话说得不堪一击，心里很是愤怒但似乎又不敢直接表露出来。

他定了定神情说道：“跟你开玩笑的了，我妈妈当到副处级干部下海经商了，耳濡目染，我才有这点经济头脑。”

“我就说，我就知道你不是从农村出来的，农村的学生看穿着打扮就能看得出来，土气得很。学校里这么多人，就你脑子灵活。农村来的那些学生看样子就知道，只会抱着书啃，呆头呆脑，四年后也难找到工作。”

“说得也是。你怎么对农村人这么了解，还有优越感？”