青山(172)

高春兰开始犹豫踌躇。有时候她会想，难怪很多人愿意跟着别人干拿份工资，自己做老板什么事都得担风险。

之前她在工厂里工作了两年多，对做生意基本上没有概念，而且她也从来没有一次花出去过一两万，现在想着开店的成本，把一两万块钱掏给别人，想想都舍不得，心里不由得敲起了退堂鼓。

当什么都一无所知又没有人依靠时，做任何事情都得下巨大的决心。对别的人可能是老生常谈，但对一个新手来说，她做的是一番开创性的事业，高春兰的顾虑是情有可原的。

畏惧而不敢下决心，但不做生意又能干吗？打工？打工都打怕了。自己开店固然是有风险，但赚多少都是自己的。你是宁愿被别人支配使唤还是自己对自己负责，自己做老板？

形势逼迫人，与其赚别人的下眼钱，不如自己去拼搏一番。

一番思想斗争之后，高春兰打定决心着手行动起来。

一开始跟人谈价钱还抹不开脸面，但谈多了就熟练了，谈生意得分毫必争，她也摆出一副十足的生意人面孔来。

多日的搜寻对比，店铺总算定了下来。谈下价格后，高春兰又加了两百，转手的店主就把服装生意的门道一一跟她说了，事情总算有了眉目。门面是带货转，高春兰盘下店铺后直接开张营业。

先前的店主是卖女装，这也决定了高春兰经营的方向。

开张后，生活忙碌起来。一个多月下来，营业额有三千多，高春兰估摸着按百分之二三十的利润率算，应该可以赚一千块左右，这让她知道了店面的盈利能力，算下来再扣掉其他开支，一个月应该赚了五六百块钱。

五六百块钱虽然不多，却给了高春兰继续把生意做下去的信心。这一个月卖的别人的剩货，如果进货进得好，生意一定会越来越好。

进什么货是她提前考虑的问题。她开始考虑自己这个年龄段女生的喜好，她开始观察街上女生着装潮流。闲一点的时候她会在商场里转着看看别人进了哪些货，怎么样让自己的货有特色、受欢迎，这方面她下了不少的心思。

第二个月下来，高春兰掌握了些讨价还价的技巧，营业额比先前增加了三四百元。这时，先前盘下来的存货卖得差不多了，进货已经摆在她面前。

照先前店主说的，是在广州进货。为不耽误时间，高春兰提早几天买了晚上出发第二天早上到广州的票。这样到广州后直接到批发市场，一上午进好货，再坐晚上的车回来，这样就只会耽误一天。

几天后，下班锁了店铺，高春兰去了火车站。

夜幕中的火车站灯火明亮，广场蜂拥，人们提着大包、小包走向候车室安检口。

进站候车，上车晚上八点多，去广州的火车开动了，准点到达广州的时间是第二天早上六点。

高春兰买的坐票，白天在店里操劳了一天，现在坐在位子上身心疲惫，马上犯起困来。但她又不敢安心地犯困，怕睡着后钱不安全。她身上带着现金，广州人生地不熟，为省时间，就把现金带身上了。

火车在夜色中前行，车厢里来回的叫卖声不曾停歇，白天太累了，高春兰还是睡着了。这睡眠并不踏实，但也断断续续地串联着。

不知什么时候，高春兰总算感觉自己恢复了精力。拉开窗帘，窗外是朦胧的世界，东边地平线的鱼肚白稀释着夜的浓重，天地间灰蒙蒙的。这个时候，根本看不出今天天气的好坏，希望是个晴天吧。

天色越来越亮，不久东方的云彩挂在了天边，看起来不会下雨，高春兰舒了一口气。

六点左右，火车停靠在广州站台。高春兰出了站先去买今天晚上回去的票，坐票是没有了，她买了站票后打车去了广州服装批发城。

时间虽然还早，但批发城的店大多数都开着。全国各地的商贩都来这里批发服装，市场巨大，批发城的店多是通宵营业，灯光几乎都不曾熄过。

高春兰走进去，各式各样的服装让她眼花缭乱。服装简单说起来只有男装、女装、童装三种，但其中的款式、色泽、价格却千差万别，高春兰寻着女装店打问着。

她的总原则是款式新、质量好、价格低。单要符合某一条是容易的，但三个条件都满足，就得费一番周折。

高春兰打问了十几家后，大概了解了行情。

昨天白天做了一天生意，晚上火车上睡得又不踏实，走了几趟后就累了。但时候还早，多找找可能能以更低的价格拿到更好的货。高春兰拖着沉重的脚步继续打问着。

批发市场楼房林立，街巷拐来拐去，很难找到开始走过来的路。高春兰在市场里转着，人越来越多，各种口音混杂，天南地北的人汇到这里，这个贸易集散地牵涉许多人的生活。