夫人凶猛(174)

小林子即使在笑，眉间也带着几分愁苦，他见清浅虽然衣着普通，但说话行事淡定从容，料定是贵人，介绍道：“除了单纯的香料外，我们还有制成的香料，比如寿阳公主梅花香，宣和贵妃王氏金香、花蕊夫人衙香……”

清浅摇头道：“这些我不要，我只要天然的香料，方才你说的檀香、苏合香和沉水香，分别价值几何？”

“刚我问了店面的小二。”凌夫人笑道，“他说与我查查，怎生还不见来？”

小林子忙道：“无需他们去查，小的心中都记得呢，上好的一钱檀香五两银子、一钱苏合香六两银子，沉水香贵些，一钱要十两银子。”

凌夫人不懂香，啧啧道：“怎生这么贵？寻常人家那里用得起。”

“一两香料一两金。”小林子道，“寻常人家买檀香不会买头等的，只用末等的香料，且不过一分两分的买了，掺在普通的香烛里头，便能用一年。”

清浅笑道：“我们若是卖得多了，能否便宜些？”

小林子即刻换了计量单位道：“若是夫人姑娘们论斤卖，我们可以便宜些，上好的檀香一两七十两银子、苏合香一两九十两，沉水香一两一百五十两银子，这已是全京城最低了。”

凌夫人忙道：“若是再多些呢，我们要上百两呢？”

小林子眨了眨眼睛道：“若是要上百两，不仅不能便宜，还要贵些。”

“这是个什么道理？”凌夫人脾气急躁，怒道，“买的多反而银子要得多，你让你们掌柜过来说话。”

掌柜的今日不在，来的是二掌柜，听闻来了大生意，二掌柜打了一下小林子的头道：“你怎么伺候贵人的？偏大掌柜信任你。”

回头二掌柜赔笑道：“夫人姑娘们要上百两，我们铺子必定给最低的优惠。”

“不成！”小林子是个执拗脾气道，“何曾见过上百两的交易，这夫人姑娘若是另外香铺子请来的，咱们铺子到时候岂不会货物短缺，平白让其他铺子坐地起价，得了好处？”

清浅再次对这小林子另眼相待，瞧不出这人年纪轻轻是个做生意的好材料。

二掌柜打了一下小林子道：“上门的生意不做，真是蠢货。”

小林子犟着脖子道：“上百两，意味着咱们铺子的存货都没了，若是有客人上门要货而不得，咱们铺子岂不是砸了自己招牌，这种生意小的觉得亏，必须加价。”

清浅默默算了算自己的银子，笑道：“若是小哥担心这个大可不必，每样一百两小哥觉得会影响铺子的生意，那么，五十两应当不会吧？”

小林子这才不说话了。

“你们有上百两库存，五十两不会动你们的筋骨，我若是做生意之人，买了回去坐地起价，贵铺还有五十两可以压制我，让我血本无归。”清浅笑道，“小哥觉得呢？”

小林子想了想道：“五十两的话，可以。”

清浅笑着取银子道：“便是这样，上面三种香料每样五十两，其它的换成丁香、乳香和零陵香.”

小林子接过银票，飞速换算成各项银钱：“三种香料一共一万五千五百两银子，姑娘这是三万两，余下的一万四千五百两可以换零陵香一百两，乳香一百二十两，丁香二百两。”

寻常香料价格稍稍低些，且库存量大，不限于一百两。

凌夫人见小林子头脑活络，爱才心切问道：“二掌柜的，这学徒一月多少工钱？”

二掌柜笑道：“小林子是半学徒半做工，已在我们铺子两年有余，从前是五百个铜板一月，如今加到了八百个铜板。”

楼下大掌柜的声音隐约响起：“我方才听人送信，说有有贵客关照大生意？”

底下小二笑道：“在楼上雅间，二掌柜和小林子陪着呢。”

二掌柜忙迎了出去。

乘这个空档，凌夫人笑道：“小林子，你在这里才八百个铜板一月，不如跟了我去当铺里头，我给你二两银子一个月，如何？”

二两银子，都赶上青鸢的月例了。

本以为小林子会满口应下来，谁料他摇头道：“小的哪里也不去，便在这铺子里头当学徒。”

凌夫人奇道：“我瞧你学得已足够扎实，当掌柜都绰绰有余，何必在这里屈才呢？你若是喜欢香料，我的当铺也收香料，我雇你当掌眼的师傅，如何？”

小林子摇头：“多谢夫人厚意，小的不去。”

清浅笑了笑道：“凌夫人惜才，但人各有志，或许小林子喜欢制香，勉强去了当铺反倒失了初心，”

大掌柜的脚步声在外头响起，他笑着进来曲着身子道：“东家今日不在，慢待了贵客。”

清浅微微颔首道：“掌柜的客气。”