重生九零美好家园(200)
白满川与杜鹃过去时,他们吃得差不多了。
他给杜鹃点了一个香辣蟹,一个虾蟹粥,再上两个酥炸小鱼卷。
他们看杜鹃脸泛红晕,嘴唇微肿,就知道这一对夫妻,做了什么事儿。
大家都是成年人,对那点儿事心照不宣。
“把你们手上的事情汇报一下。”
白露最先说:“有两家医院,跟我们毁约,不再使用我们的药物。”
李广说:“药材供应商表示,这单货物之后,不再供应货物。一些签了长约的,宁愿赔付毁约金,也不愿继续跟我们合作。”
东子说:“电视台表示,合同期满了之后,不再跟我们合作。说是广告位已经签给别人了。”
“代理渠道上也是这样,新亚给了他们很大的好处,省代理都从我们这进货了。”
“还有新亚联合其他五大医药企业,对我们进行抵制。”白露把那五家公司名字报出。
这五家公司,名头一个比一个大,吓死在场的人员。
“上游被堵,下游被截断,公司进入危险期啊。”
“这还是初冬,寒冬在后头呢。”
杜鹃见在座的都是公司骨干,她就知道今晚这顿宵夜,不少消化。
她不知道情况这么严重。
“虽然主产业受到影响,但其他行业上,我们做得不错。今年还能撑过去,明年就不知道了。我们必须要拿出一个五年计划,不然公司就等着倒闭。”
所有人看着白满川,而白满川在给杜鹃夹菜。
他把筷子放下,喝了两口粥。
他们都等着他说话呢,他还在这悠哉悠哉,真是急死人。
杜鹃都为他急了。
杜鹃踢了他一下,他与杜鹃说:“不怕。”
有些视线落到她身上,她有些尴尬。
白满川喝了一碗粥,开始第二碗,终于等他吃饱了。
他擦了嘴,点起了烟,“四个字,开源节流。”
他吐了口烟,“这几天我一直在走,情况比你们想象中要严重,他们还准备了后手,想要一点点玩死我们。”
“在这种情况下,我们需要开源节流。第一把效益小,周期长的投资项目终止;第二努力与外商接触,尽量走出口。国内不能卖,我们卖到国外去。
第三减少或尽量不生产普通药物,重点生产利润高,而不可替代的药物。比如叶下珠片。”
“不行。”白露说,“依照这个计划执行,会有一些员工被裁减,而这不符合我们同官面上的合作要求。”
“想要获得更多优惠政策,我们必须要保证就业人员,而且明年必须新增一千个就业岗位。”
“那就贴牌生产。用几条生产线,进行来料加工。与其他医药公司合作,我们帮他们生产,还贴上他们的牌子。”
在场的很多人不同意,他们都是些自己的公司,生产并售卖其他公司的货品。
他们觉得这样做很丢人。
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第142章 142 自己开店
白满川还有第二个计划,“既然不想贴牌生产,那就走出去。把重点放在销售部,让销售部走出去,走进市级代理的家,走进一级医院的大门。
直接越过省级代理,把给省级代理的费用,平摊到市级代理头上。”
东子说:“去掉一个中间商,让市级代理赚更多的钱。市级代理多赚30%,这事没人不愿意干。”
“工作量会加大,你们要做好心理准备。”白满川审视在座各位。
在座各位都是有雄心之人,压力越大,他们激发能力越强。
“一旦他们增加了给省代理的利润,省代理提高了市级代理的利润,我们所有计划都坏了。”
白露说出最坏的结果。
“要和他们拼到底,我们还是需要打价格战。”一人说。
“所以我们要把药酒推出去,用药酒捞钱,用这些利润去与他们抗,并暗中抢占市场。”白满川说道。
打价格战就是为了抢占市场,前两年百事可乐与可口可乐抢市场,让很多普通老百姓用两块钱,买到一听可乐。
百事可乐与可口可乐,在七十年代就进入了国内市场,但一直被限制在首都范围内售卖。
到了八十年代,被允许扩大到一线城市;到九十年代,被允许全国售卖。
这就产生了两可乐的战争。
在座的都笑了,一扫之前的压抑。
“我就说你那药酒,打算藏到什么时候,原来一直等着这一出。”
“惨了,我以后就成了卖保健品的了。”
“这酒还真不错,我拿去送丈人了,很有效果喔。主治肾虚精亏、中年阳伟,对老年人视目昏花,神志恍惚,腰膝酸软也有效果。”