单纯不单纯(60)

闫嵩跟下面的时候开会，分析何进公司的谈判战略，想要找到克敌制胜的办法。

无奈现如今是买方市场，momo公司品牌效应，市场反应都很好，可是在面对同等产品，同等品牌效应的企业面前，却没有太多的优势。

最后会上决定也不好太过强硬，只是让韩林尽快跟何进见面，才能最终决定能不能拿下单子。

两方最终胶着在了产品最后的定价上。

“这是我们公司根据市场调研和产品分析，做出的最终购入价格的决定。贵公司的价格高出别家公司15-17%，他们做佣金5%，所以总的价格，贵公司比其他公司高出10-12%.如果贵公司坚持的话，我想我们可能还要再考虑一下”蒋川撂下话

韩林沉思一会儿似艰难的说道，“我给你最多3％的降价，老板这边我会想办法”蒋川还是摇摇头。

最后商定，下次再继续进行。

最后一场，何进亲自压阵，表情严肃认真，坐在谈判桌的上首。他却并不发言，只是听着双方你来我往，眼神在双方之间飘来飘去。

momo公司韩林陈述自己公司定价原因以及工厂并不在国内，关税汇率等方面他们也不得不考虑。一时又陷入僵局。

何进最终还是发话了“贵公司查过我们的情况，我们也查过贵公司的情况，贵公司在欧美市场份额渐渐萎缩，所以开始着眼开拓国内市场，想要抢占国内市场份额，一开始肯定要先打开突破口，价格上想占优势就很难了”何进嘴角一扯，把文件夹往桌子上一搁，慢慢靠回座椅靠背，语气轻松地说道

“我们公司也不是刻意压低商品价格，而是经过市场调研，根据成本核算，市场普遍价格做出的谈判价格。做生意，双方都要有利，才能做的下去，如果只一方独大，怕闫总不是要做一锤子买卖吧”说完拿要笑不笑的眼神看着销售经理。

最终决策人已经发话，听那意思，是考虑到以后还会有长期合作，如果价格一直降不下来，这次的买卖也就算是吹了。

韩林只能做出最后的让步，将价格卡在公司内部确定的最低定价之上，定价降低五个点，可是要需要安泰预付百分之三十的款项，作为运转资金，剩余款项也要尽快付清。

临了离开会议室，众人站起身收拾材料。郑洁坐的位置最靠近何进，一开始商谈，就觉得被何进压着一头。好歹何进精力全在谈判上，她也算松口气。

这会儿，要散场了，何进趁着其他人没注意，稍稍往前探身，附在郑洁的耳边轻声说“你老公我还算可以吧”说完，他斜睨着郑洁，撇嘴得意的一笑，便又跟上前寒暄的韩林握手言谈。

“安泰卡着我们的最低定价，压缩我们的利润”事后，闫总总结道“不过好歹也算是在南江市打开一个缺口，你们功劳都不小”虽然利润比预期少了些，可是也算是双赢。

“这次也多亏了小郑”阎总特意多说了一句

“还是韩经理他们给力，我只是从中协助一下”郑洁谦虚道

众人心领神会的看着郑洁，郑洁只当看不见。那天晚上何进送她回家的事情，公司已经传遍，私底下什么话都有，也就不提了。

第34章 第三十四天

终于到了该签约的日子，双方班齐人马，关于合同的细节进行最后的商定，在细节上双方你来我往，据理力争，最后又折腾了几个回合，才最终签订了合同。

闫嵩跟何进握手“这次真是见识了何总公司的实力，一点都不含糊”

何进自然要谦虚一些“哪里，闫总才真是稳如泰山，我们拿下这个合同，也是委实不易”

合同即已签订，之后的庆功宴全体人员参加也是免不了的。

庆功宴上不似谈判的时候，剑拔弩张。开场说些客套的话，喝起酒来不一会儿大家就活络了起来。酒也是敬了一轮又一轮，名头不断，做销售的喝酒从来都不含糊的。闫总跟何总推杯换盏，啤的白的全不在话下，跟喝白开水没有两样。

可苦了郑洁，她本身不善饮酒，跟在后面敬别人酒，接着还要喝别人敬的酒，饶是一直说自己不胜酒力，最终挡不住喝了几杯。大学那会儿是一口醉，好歹工作了锻炼几回，现在还能勉强应付几杯啤酒，可也喝的头脑发胀，脚下无根似的飘飘悠悠的。

胃里翻江倒海，实在是撑不住，只能去厕所里吐掉。

“以后合作愉快，小郑过来给何总敬个酒，以后这个客户维持还要靠小郑你了”刚才还在笑闹的周围突然安静了下来，都看向了郑洁。

郑洁单手支着脑袋，勉强撑着才没睡着，这会儿被点名，眼神迷茫的转头看着闫嵩跟何进。她的脑子不很清明，花了些时间才分辨出闫总说的意思。