（综同人）超模不好当[综英美/美娱](243)

虽然谈判靠的不是人数，但人数的确能起到一些作用，如果多娜泰拉自己面对莱蒂和马丁，她承受的则是双倍的压力。

她和莱蒂的关系的确是不错，同时她也清楚这是个多么精明的女孩，她的经纪人就更加不用说了，时尚界里出名的老狐狸，以前当娜奥米·坎贝儿的经纪人时不知坑了多少人。

多娜泰拉自知不是个出色的谈判者，所以特意把自己的助理也带来，至少在莱蒂和马丁的双重攻势之下能给她一些掩护。

多娜泰拉先关心了一下莱蒂在哥谭遇到的事情，一直拖延到上菜，让气氛蕴酿得差不多才进入了今晚的正题。

范思哲的首席设计师看着莱蒂，用沉重的语气说：“我想你也清楚范思哲目前的状况，我也不瞒你，虽然财政状况正在渐渐的好转，但我们仍处于亏损里。”

她的暗示足够明显了，她给不了莱蒂太高的代言费，因为现在的范思哲也很穷。

公司的销售业绩在1998年后再也没有上升过，进入二十一世纪销售额持续下降，2001年起再无盈利。詹尼的死好像把范思哲的好运气都带走了，不仅公司上市计划泡汤了，接连发生的全球经济大萧条、九一一恐怖袭击、SARS和伊拉克战争的重重危机让范思哲只能苦撑着。

当时整个时尚界也发生了巨大的变化，大集团如LVMH和PPR在2000年初起就大肆争抢收购大小奢侈品牌古驰被PPR收购，FENDI落入了LVMH之手、华伦天奴被Marzotto集团收纳旗下……可见资本运作和职业经理人管理正在取代传统普遍的家族经营。

范思哲正是家族式经营的例子，所有股份都掌握在范思哲家族的手里，多娜泰拉不是不想上市，然而这几年来释出股权寻求外部资金帮助的努力以失败告终，因为范思哲不愿让出控股权（即是股东对企业拥有50%以上的股份），面对公司巨额负债，几乎没有人愿意买单进入公司成为小股东。

汤姆·福特曾有意向加盟，但他提出的条件是要多娜泰拉让出首席设计师的位置，结果被她一口回绝。

莱蒂和马丁两人的表情都没多少变化，他们从来没有把范思哲当作一部挖金机，要是他们想要赚钱的话，早就代言美宝莲或者跟维密签约去了，相信他们都愿意给她开出百万以上的年薪。

只有范思哲能给莱蒂而美宝莲和维密都无法给她的东西是，地位。

贵为八大红血之一，虽然没落了好几年，但怎么说范思哲在时尚界里的地位都是数一数二的，简单点说就是逼格高。

而这几个月来范思哲有了点回光返照的迹象，毕竟是曾经的蓝血品牌，底蕴还是有的，瘦死的骆驼比马壮，范思哲的潜力还是很大的，只要给多娜泰拉一点时间，说不定范思哲就能就此重振起来。

再者，马克不跟莱蒂续约，这意味着她失去了一个蓝血代言，他们不能再失去范思哲了，一个红血品牌的全球代言的机会非常难得，除了LV以外，就范思哲跟莱蒂的关系最亲密了，要跟另外一个红血品牌建立这样的关系得花不少时间，而谁又能保证那些脾气古怪的HF设计师们一定会宠爱她的？

她要冲MDC的排名，范思哲的全球代言是至关紧要的一步，如果可以，她想连英国时尚大奖的年度最佳模特儿也一拼拿下。

莱蒂先向她示好：“我们明白的，而作为你的朋友，我希望能够和你一起度过这个艰难的时期。”

多娜泰拉的脸色缓和了一点，意外的，他们的立场比想象中的温和，“我想以一百三十万的代言费，跟你签定为期一年的全球代言合同。”

一百三十万是个不小的数目，然而是大是小这得看对象——全球代言人是最高级别的合作，范思哲贵为一个奢侈品牌，这个数字的确有失他们的身份。

当然，多娜泰拉的报价肯定不是她的底线，她不过想要试探一下他们而已。

“以我所知，华伦天奴、纪梵希、YSL等品牌的全球代言人的年薪没一个是少于两百万的，‘范思哲连两百万都拿不出来给全球代言人’？你我都清楚这会对品牌的声誉造成怎么样的影响。”马丁颇为不满的说，“一百三十万及两百万相差不过七十万，但对于外界来说，就是‘一字头’和‘二字头’的分别了。”

马丁表现出来的态度没有很坚决，这说明了当中还是有着谈判的空间，莱蒂现在是多娜泰拉的灵感缪斯，却难保她离开范思哲后多娜泰拉会不会找到下一位的“美杜莎”，所以不能把自己看得太重。

她需要范思哲，而他们不能把这点表现得太明显，不然就会变成自己的软肋。