作妖记(91)

“供货渠道？”安导稍有些愣怔，“我不太明白你的意思。”

池渔想了想，重新编排问法：“我是说，如果附近村民……牧民长期稳定供货，马场存量够不够分拨一条销售线出来？”

“那么麻烦，我叫人过来你们当面沟通吧。”

池渔沉吟了下，道：“行。”

这里的负责人正是手机号印在马场大门的老王，这人时年五十后半。马场继承自父亲，早年市里的大企业要收，他顶着没卖，惨淡经营十余年，赶上河西塞外旅游热，再加互联网经济潮流，总算在破产边缘将马场拉上正轨。

老王的普通话也很拗口，说慢点倒听得懂。

双方互加了好友，池渔传给他一张设计朴素的名片，上面写：海城江南屠宰场总经理，王时宜。

老王外向，一瞅名片上的王姓，咧嘴笑，“本家嘿。”

“王总是我姨。我姓池，您叫我小池就行。”池渔礼数周全地微笑，“我来河西主要是帮我姨做调研，看能不能找到长期合作的养殖基地。”

旁听的安兆君一扬眉，仿似了悟了什么。

“嗨！小池老板年少有为！”老王激动地直拍桌，“你来对地方了。你往南一百里，往北一百里，都没有，就我们驼山岭有。”

“哦？您说说。”

“小池老板外面来的，有些弯弯绕你不了解。”老王起身关了门，抱起桌上的搪瓷杯，“河西跟塞外一样，没啥找不到买主的场了。数得上名的大牧场都跟大公司签了多年合同，大牧场下面分小牧场，挂小散户，旱涝保收唛。”

老王一激动，语速变快不说，普通话也转为方言。池渔反客为主给他添满热水，不着痕迹地岔了下话头，让安兆君加入进来。

安兆君听完总结道：“王老板的意思是，这一带只有驼山岭是跟餐饮企业签的约，企业在地方上设屠宰场，运输链。王老板收的货直销给餐厅，不用卖给大牧场，所以货源比较充足。”

池渔听着，适时地附和或微笑。

这给老王的感觉非常好，喝了口水，接着说：“对头。你说做餐饮的怎么跟本地起的大公司抢货，不就是靠高价收。但是我也要说，是你们大城市的人出手豪爽有远见，我过去合作的那些个公司……”

他报出几个海城商场常见的连锁品牌，“利润点高啊。大牧民瞧不上我们这仨瓜俩枣，那我们也不攀。卖给谁不是卖，多赚点钱谁不乐意。”

“明白了。”池渔颔首，掏出手机，“我出去打个电话。”

“不用不用，”老王赶忙摆手站起身来，“外面风大，你就在这里。我去接点热水，给你们上点我们自己做的奶酪干，好吃的。”

他一出去，安兆君“嚯”了声，“池总，是我误会了，敢情您真不是出门旅游。”

池渔不置可否。

换做前晚在海城火车站候车大厅，她无论如何想不到自己会跟马场老板谈生意。她出门仓促，事情一桩接一桩，走一步看一步。甚至刚才给老王发的名片也是临时跟王姨通的气，现场做的效果图。

安兆君想说什么，又看她飞速敲着键盘，不无戏谑道：“要我回避吗，池总？”

池渔头也不抬，“没事。”

她同时跟两个人发信息，一是回陶吾，叫她再等一会儿，别跑太远，最好在马场等；二是把老王方才报出的餐饮品牌发给王姨。同时自己也做检索。

小池总是正儿八经的屠宰场老板，老王那番话听起来诚意满满，以放为收。细思下来，其实疑点不少。

比如不挂靠旱涝保收的大牧场，是否有可能因为质量不达标，因此通不过收货标准；

他提到的餐饮品牌多数是亲民平价餐厅，稍微估算需求量，再加上远距离异地场区运输开支，及人工成本，餐饮企业能否达到预期效益姑且有待查证；

再者，有道是言多必失，老王提到的一个连锁火锅品牌，前段时间刚被消协爆出虚假宣传：广告宣称火锅店牛肉食材皆是河西塞外长途直运，然而经记者走访调查，大部分是周边养殖场出品——这也间接回应了第二点。

退一万步说，倘若老王牵头的驼山岭小牧民和餐饮公司合作关系稳定，哪有多余的供应给新买家。

老王再回来时，池渔就列出的疑点一一提问。

罔论老王，安兆君也是神情复杂，不好意思去老王那张锅底黑的脸，和不知道往哪儿放的腿脚。

小池总意不在为难，腼腆一笑，又道：“我来得仓促，没跟王老板提前打招呼，是我唐突了。不过这些问题都是王总——嗯，就是我王姨嘛，刚刚给我的反馈。她很重视这次调研，着急找合作伙伴，请您千万别见怪。”