重生学霸成为漫画家(30)

“大姐，您要找什么衣服，是给您自己的还是给家里人啊！”黎佳热切地问道。

“我们先看看小孩的衣服。”她们都是带着小孩来的，说着她们就走到童装区挑衣服了。墙上挂满了各色各样的童装款式，她们挑挑选选，摸了又摸衣服的布料，检查衣服的线头针脚等问题，黎佳就在旁边一直推销衣服。

“大姐，您看这些都是我们从苏市带回来的新款，款式好看，而且您摸这布料，是灯芯绒哦，穿着舒服又保暖！您看您家的小孩长的这么可爱，皮肤又白，穿这件红色裙子肯定好看，不然拿下来您给她试一试？”黎佳经过这段时间的锻炼，口才是真的好，说着就拿下那件红色连衣裙给大姐的女儿穿上了。

“怎么样，您看您女儿穿这裙子多好看，回头您给你女孩配双小皮鞋就像电视里的小明星了。”黎佳边给她穿衣服边赞美到。

大姐看了看女儿，穿上那条红色裙子确实好看，而且喜气。就问了黎佳价格：“这条裙子怎么卖，多少钱？”

开店之前苏父他们就商量了价格，这些童装批发价大多数是30块钱，每件要净赚最低50块，价格要在80以上了。但这时又不能像以后一些专卖店一样直接表明价格不议价，因为大多数妇女都喜欢讨价还价，一般看到那种不议价的店她们都是看一眼就走的，不会买的。

她们喜欢讨价还价不一定穷，而是享受讨价还价的乐趣。所以黎佳开价得定高点，只要最后的售价在80以上就行了。苏父开店前就叮嘱了黎佳和苏大哥这样的衣服开价大概可以定在130以上，这样讨价还价的空间比较大。

黎佳看她们穿的比较好，孩子也是白白嫩嫩的，营养足，是属于比较有钱的那些。就继续说到“大姐，您看我们这些衣服款式新吧，布料也好，柔软又保暖，这些都是我们从苏市那边拿回来的，这条裙子140，您看合不合适？”

“140，太贵了太贵了，你再便宜点，80怎么样，如果80我们几个都在你这里买了。还会介绍家里亲戚来你这里买衣服，再便宜点。”大姐一看就是老手，砍价直接砍一大半。

虽然80符合老板的定价，但黎佳不能轻易答应啊，不然这群大姐见黎佳这么轻易答应肯定觉得自己亏了还价高了，还可以继续砍价的。

讨价还价其实就是卖家和买家的博弈过程，大妈大姐喜欢讨价还价就是享受博弈胜利的快感。

如果让她们感觉自己亏了，那顾客就觉得自己在这场博弈中失败了，没有享受到讨价还价的乐趣，反而有种自己吃亏的感觉，一旦让顾客产生这样的感觉，是会失去顾客的。

黎佳要在赚钱的同时让顾客觉得自己在讨价还价的博弈中赢了，这样顾客才会再来光顾，这些苏父都提前和他们分析过。

“80，不行不行，大姐您看，我们衣服的质量这么好，还是从大城市拿回来的新款式，那它的成本贵啊！再加上我们从苏市带回来得加上运输费吧，80真的不行，拿货都拿不到，不然这样我们一人退一步，95怎么样，这是我们的拿货价格了，我也是看你们是我们新店开张的第一批顾客才这么优惠的，别人都没有这个价格了，就95怎么样。”黎佳可以说是费尽心思地与这些大姐们斗智斗勇了。

大姐见黎佳说的这么可怜，再加上自己女儿穿上确实好看就没继续还价了，“行，给我拿这条裙子吧。”

其他几个大姐挑挑拣拣后，也在这里买了家里小孩和自己的衣服，经过几番讨价，终于都买到合适的衣服了。

黎佳送她们离开时还不忘安利服装店：“大姐，多介绍些亲戚来啊，下次也给你最大的优惠。”大姐那心里舒服极了，感觉自己棒棒哒，仿佛赚了一个亿。

苏父和苏大哥可是全程围观，只能说女人真的很能说，这次买卖大概花了一个多小时。苏父觉得黎佳口才这么好，得给多点工资，好好培养，以后肯定能独当一面。

现在是工作日只有妇女和小孩有时间逛街，所以大部分都是黎佳接待客人的。今天的店里都很热闹，来了几波客人大概有30多人，可以说是很顺利了，等到下午六点多的时候苏父就关店了，冬天大家都早早回家了，这时也没什么人逛街了。

第15章 暴利

今天在店里太忙，苏父就把今天的的收入带回来数，于是晚上吃完饭之后，苏瑾一家就边看电视边数钱了。

苏父拿本子记着帐，苏瑾他们就把钱分类数好后，用皮筋绑好，把数好的钱一一汇报给苏父记着，不一会就数完了。苏父再把成本刨去就知道今天赚了多少了。