谁来顾问我的爱情(43)

什吗？她还能讲标？国内咨询公司的层级观念也太淡薄了吧，机会也太好找了吧？这个层级的咨询师也能讲标？

钰东带着对自己公司人员培养方式的质疑，糊里糊涂的进了讲标的会议室。Derik在台上口沫飞溅，秦钰东抬头看了一眼，一幅十分熟悉的PPT映入眼帘，太熟悉！以至于秦钰东忽然就想起来那天拷给张婷的资料！

她讲标！难道是她写建议书？

“各位好，我是誉辉咨询公司的张婷，非常抱歉，我们朱总被大雪困在北方的机场，只能由我代表朱总来介绍一下我们的方案。如果有什么不清楚的地方，大家可以提问，朱总会在电话里回答大家。”张婷说着，把手机开成免提放在一边。台下大唐的评标人员不由得窃窃私语了几句。

张婷的演讲风格落落大方，尽管桌子后面的腿肚子一直在抖，脸上却看不出。建议书是她写的，朱总在情况紧急的情况下指定她讲标，也是因为她熟悉内容。张婷很快进入了状态。

“我们认为，大唐现在假设发生了窜货、各区产品定位不统一的问题，关键的原因也都不是销售模式的问题，而是权责利的体系出现了差池……”

“我最终能帮您做的就是类似于这样的一个管理体系，”PPT上跳出了从ABG培训材料上摘来的图形，台下又是一阵窃窃私语。张婷对这张图还吃不透，因此不恋战，直接翻过。

“当然我们还有一个优势，就是在地产业务上的专业。我想在这个最耗钱、也最赚钱的副业上，大唐也希望能够用国内最先进的管理理念吧……”

时间拖了些，但是既然客户没有反对，也就表示还在可接受的范围内。讲完之后，电话的那头的朱总又补充了几句，表了表决心。评标团队既没有起立鼓掌频频点头，也没有蹙眉挠头不耐烦，老穆坐在底下观察了半天也看不出个所以然来。

事实上，张婷来讲标比朱总讲反而效果更好。董事长（唐总）记得这个小姑娘，上次没怎么说话的小跟班，想不到也这么懂行。那么派来的经理，应该也不会差。其他的公司总监、合伙人都才讲成这样，顾问肯定也不会好到哪里去。

大唐招待讲标的六家咨询公司在附近的酒楼用餐。三个包厢，誉辉和ABG一个包间，另外的两间，跨国的两家一间，国内的两家一间，分别由大唐的几个副总和部门总陪着。包间里的气氛异常生硬，毕竟是竞争对手，寒暄都显得刻意，只能讨论桌上的菜和酒。大家都想着项目的事情心不在焉，连菜和酒也都谈不很深。张婷和钰东则完全没有露出私下认识的意思，没有话说就闷头吃菜。

吃到一半的时候，门外一阵乒乒乓乓的脚步声，大家闻声抬起头来，只见唐总和他的女秘书推门走了进来。各人端起酒杯，以为董事长是来串酒的，谁料到两个人竟然径直找了空位子坐下。说刚开完会，饿死了。老穆给张婷递了个眼色，看来胜者多半就要在誉辉和ABG之间产生了。

董事长坐在原本就空着的主位上，一边吃一边打量房间里不太熟悉的面孔，那几个销售一看就知道脑中空空，坐在销售上手的一边两个，才是他的兴趣所在。

“这位，”董事长指指钰东，问Derik，“我有点记不太住，是你们的项目经理吗？”

“恩，如果可以合作，应该十有□□就是他来做项目经理。他叫秦钰东，是我们这边快消行业王牌的项目经理了，做过很多项目。G啤、X家化都是他做的。”Derik赶紧对着钰东一阵猛吹。

于是钰东端起酒杯示意敬董事长。

老穆一阵皱眉，董事长对ABG的热情让他觉得不太舒服。

哪知这时董事长就转了过来，问老穆，“穆总？如果要是你们公司来做这个项目，你们管事儿的领导是你还是朱总啊？”

“总负责应该是朱总，我可能阶段性支持吧。”

“那你们的项目经理呢？是小张吗？”董事长指指张婷。

“肯定不是她。”穆总笑着说，“小张她还年轻，而且对快消也不怎么熟，她其实是我们这边地产的顾问，我怕她担不住这么大的重任。”老穆生怕张婷的年轻在对方项目经理的对峙中败下阵来。

“那不一定哦，我看小张讲的挺好的，问题把握的也挺准。”董事长对张婷满是赞许，这倒是囧了Derik，在候场的时候他没留心，竟不知道竞争对手派了个小姑娘上去讲标，还讲的不错。这一下子，反而显得他以大欺小，要是讲的不如人家好就更丢脸了。

“如果我们来做，肯定要派快消那边更有经验的顾问来做项目经理。”老穆意识到董事长对张婷是十分满意的，便又补充道，“不过张婷肯定也是主力顾问参与进来的。”