全京城都等我出新色号(3)

惜玉作为宝香斋的掌柜不久，刚刚在母亲的指导下掌事，今年不过才十八岁，性格倒很烂漫爽利。见白云芷生的如此好看，妆容又细致讲究，举止落落大方，心中便生了几分好感。

主座上的惜玉，由于商业的敏感度，立马被白云芷嘴上的唇脂吸引了，笑道，“前阵子就听说，有手艺精巧的娘子，自制了上好的唇脂在外售卖，今日一见，真真是唇脂好，人也好！”

在采蝶轩遭受些小波折之后，在宝香斋听到惜玉这客气的夸赞，白云芷的确如沐春风，“宝香斋名声在外，今日一见，果然名不虚传。”

相互吹捧谁不会呢，只不过这一句，白云芷的确带了几分真心。

惜玉开门见山问道，“听侍女说，娘子是想把这唇脂放在宝香斋售卖？”

白云芷让春柳从袖口中，拿出一个普通的贝壳唇盒递上去，“是的，掌柜大可先查看一番。”

惜玉打开贝壳之后，见了那唇脂便心中惊奇，这个颜色的唇脂竟以前从来都没有看到过，并且市面上的唇脂，大多都是由朱砂制作，干巴巴地，上嘴虽有些颜色，可是上嘴时非常干涩，惜玉取刷子在手上试了试，竟异常顺滑。

惜玉心中感慨万千，宝香斋现在传到第五代，也一直在尝试对店内售卖的商品改革创新，投入了大量的金钱人力，可从来没有大的突破，没想到这样完美的唇脂，居然被眼前这个小娘子做出来了，心情瞬间有点复杂。但也只一眼，便知这唇脂不是凡物。

“哪怕我见过这么多唇脂，也知这的的确确是好东西，娘子肯定是费了大功夫了。”

惜玉停顿一下，瞬间话锋一转。

“只不过宝香斋乃家传店铺，店中所售，配方都是祖上传下来的，所以娘子若想把这唇脂放在宝香斋售卖，需宝香斋买断这配方才可。当然，娘子便也不能再出售给别处了。”

第2章 做了回古代购物狂

白云芷一听这话说得如此敞亮，便也快人快语，“掌柜的，这唇脂品质如何，想必您心中有数，一经推出，肯定是一等一的紧俏货。但是如果定要我卖配方，我是绝不肯的。“

见惜玉脸色微变，白云芷干脆不紧不慢地端起杯盏，先喝了口茶。这种时候，就要打心理战了，谁先着急，那谁便落了下风。

“实不相瞒，我也只是碍着父亲在朝中为官，不让我出来经商，才愿意把这唇脂放在贵店售卖，不然要是自己开铺面，出售这唇脂，那京城中其他胭脂店的唇脂是绝对比不过我的。”

惜玉听白云芷把话说得这么死，便知买配方是没戏了，但是不死心道。“娘子再考虑一下，宝香斋愿出重金购买配方。”

白云芷笑盈盈地摇摇头，“掌柜的，配方的事儿就不必再说了。您若有意购买，我后续还会再给您出五百个相同品质的唇脂。”

并且一脸真诚道，“其实我也有意，向紫云香，售卖此款唇脂。只不过素闻宝香斋家风严谨，诚信有佳，我才特意上门叨扰。”

惜玉一听这话，心中更纠结了。白云芷这话，实实在在说到了惜玉最忌惮的地方。早在二十年前，京中还是宝香斋独大，紫云香还是城西一脂粉小作坊而已，可谁知时至今日，谈到脂粉，宝香斋每每都被紫云香压了一头，实在是让宝香斋心结气郁。这唇脂若还是让紫云香售了去，那就更加压宝香斋一头了。

惜玉思慎一番，“娘子确定此唇脂在宝香斋出售之后，不会再售卖给其他店铺？”

“自然。君子一言，驷马难追。”

“那不知，娘子手里有多少余货？售价多少呢？”

“我手里有六十个唇脂可售卖，十两一个，另再赠送一个，方便客人试用采色。”

关于价格，白云芷早就想好了。这个朝代来说，很多农户一年的收成，估计就是十两多一点，十两银子，几乎就是农户大半年的劳动成果。

对朴实的农户来讲，自然是不小的压力，但是对于京城的贵胄，那连手指缝里漏出来的银钱，都比这个多。高端脂粉又多是贵家小姐使用，这个价格，按理来说合理至极。

惜玉听这价格，比想象中要贵一些，可是又看看这品质，的确值得，便也不想在银钱上再去拉扯。

再者，宝香斋早点把这唇脂买下来，送去后院细细研究，说不定也能制出一样的品质呢？买不到配方，依葫芦画瓢试试看，估计也是行的。

“如娘子所愿。还有一事，这唇脂可存放多久？使用起来，是否会损害人身呢？”

白云芷暗暗佩服惜玉，正是问到了要点，谨慎又敞亮，最喜欢和这样的人打交道。