黯夜晨光(61)

冷泽华感觉到林娣的靠近，微微移动身子让林娣看得更清楚，看到林娣惊讶的表情笑道：“这不算什么，还有时间更长的。”

林娣看着冷泽华：“师傅，我看你都回访了这么多次，客户都没投资，继续跟踪回访，他们就会改变决定吗？”

冷泽华笑了起来：“下午你就知道了。”

“下午？”

“嗯，今天下午我要去见这个客户，你跟着我去。”冷泽华指着电脑上客户的资料说道。

“今天就去吗？”林娣有些兴奋。

“嗯，等会我打个电话确认一下时间。”冷泽华丝毫不觉得林娣的反应有什么夸张，反而耐心的答道。

电话接通，冷泽华很自然的与对方打起招呼，就如同朋友般聊起天来，林娣更觉得不可思议，一般找客户投资不都应该语气低三度，谦和而恭敬吗？

似乎是确认好时间，冷泽华挂断电话看着林娣说道：“十一点出发，我们一起去吃饭。”

林娣点点头。

时间在冷泽华整理客户资料，联系客户中溜走，每一个客户他都能像朋友般自如聊天，客户问的每一个问题他都能在第一时间对答，林娣除了惊讶之余唯独佩服。

很快到了十一点，冷泽华很准时的关了电脑，起身往外走，林娣屁颠屁颠的跟着，路过前台，陈晓莲不在，应该是吃饭去了，林娣想。

很快到负二楼地下车库，冷泽华领着林娣走向一辆银色轿跑，上车后直奔目的地，在一家名为杭州美食餐厅前停下。

“你先下去，我去停车。”冷泽华吩咐道。

“噢。”林娣赶紧下车。

冷泽华在餐厅工作人员的指引下停好车，以最帅气的姿势下了车，这跟他的外表极其不符，他看起来就是斯斯文文的宅男型。

一同进了餐厅，被服务员带入包间，林娣自然瞥见包间上方的字“苏堤春晓”进门便是一扇屏风,屏风上是西湖苏堤六桥,画中柳枝飘絮,桃花胜开,轻风徐来,暗香影随,另画中人轻舞飞扬,水中倒影随波摇曳,湖山景色在画中犹如置身眼前。

绕过屏风,包间不大,房正中设有矮几,茶几两用同连桌,还有跪坐用的蒲团,整个墙面全是苏堤风景,诗人字画。

冷泽华要了一壶龙井茶便坐在蒲团上,他招招手示意林娣坐下。

待林娣坐下,冷泽华扭头看着门关上后才回过头对林娣说：“今天要见的这位老板是杭州人。”

“噢”林娣这才明白冷泽华选择这家杭州菜馆的缘由。

“和客户谈事情不能太急,找到客户的喜好,对方心里畅快了,那么接下来的事情就好说了。

虽然我知道这单生意必定能成,不过也要让人舒舒服服的签合同不是,毕竟要从人家口袋里掏钱出来。”

“温水煮青蛙,渐循渐进”林娣调皮道。

“一个道理,不过这个难的多,只要你选对了方向,比别人坚持的久,比别人更懂得创新,哪怕是微乎其微的一点,你所收获的成果也是巨大的，”冷泽华眼睛里飞洒出的自信与沉着让林娣都被传染。

第47章 学师

“可是,师傅,你怎么知道一定能成,你都跟踪了......。”林娣不敢苟同,真怕这位有自信的师傅再次面临被拒绝的尴尬。

冷泽华浅笑：“等会你就知道了。”

林娣无语,这个时候了还卖关子。

敲门声响起。

“进来吧”冷泽华说道。

店里的服务员端来一个瓷罐放在茶几上,询问没有需要服务后退出了包厢。

大概又过了十几分钟后,高门声再起响起,这时冷泽华没有出声,而是快速站起身亲自走到门前开门,林娣也跟着起身,只不过没有跟上去,而是站在屏风旁。

门前的瞬间,一个男人爽朗的笑声传来：“阿华,还是你了解我。”

“为了签袁总的单,讨好几次也无妨”冷泽华并不避讳自己的目的。

“哈哈,你还是这么直接,我就说直接打你公司帐户得了,何必亲自跑一趟。”

“你是不领情了”冷泽华佯装生气道。

“哪的话,高兴还来不及呢。”对方赶紧解释。

林娣只觉得脑袋里有一团浆糊,根本闹不明白,这究竟是怎么回事。

说话间,两个大男人已经现身屏风后,看到林娣,男人有片刻的惊讶然后看向冷泽华寻求原因。

冷泽华打趣道：“当了那么多年的徒弟,终于黑发熬白,出山任师傅了。”

对方在冷泽华话毕,连连大笑几声,等对方笑完,冷泽华再次开口：“这是我们公司新成员林娣，”然后又看着林娣道，“这是大和孵化器公司的袁总。”

被称作袁总的男人率先伸出手：“你好,林娣。”

“你好,袁总”林娣也赶紧伸手握了一下,赶紧抽回,这还是第一次见客户,面上有些羞赧。