黯夜晨光(65)

“为什么？”林娣不解。

“有四个方面,一，你要明白客户投资的意愿，二，你要明白你们公司能给对方带来多大利益，三，客户是倾向于单项投资还是多元化投资，四，实事求是。”

“我刚刚不是都说过吗？”

“嗯，但是你所说的都给人太美好的想象，不切实际，大致方向是对的，但是需要调整里面的路线。

一，客户投资意愿，客户为什么要投资你们公司？为什么要投资慈善业？不用试图利用人的善心去掏出他们的辛苦钱，他们完全可以用这笔钱投资其他对自己有利的产业。

二，所以你要明白，投资你们公司及你们公司的慈善业是否能给客户带来他所投资其他产业的相对利益价值，而不是给客户勾画未来的美好蓝图，投资，讲的就是实实在在的利益。

三，走访客户之前你还需要提前了解客户的公司的发展情况，大概清楚客户公司的年利润，还要知道客户可以用来投资的流动资金量，还有他自己的意愿究竟是需要多元化分配，还是单项投入，弄清楚这些你再将这两者之间产生的差距分析给客户听，要懂得把这个球抛给你的客户去选择，不然将来出了问题那就是你的责任。

四，对于公司和自己，有实事求是的态度，不浮夸，不妄论。”

听完王珏杰的一番话，林娣才觉得自己之前信誓旦旦的话显得多么虚无缥缈：“可是我们这次是扩张慈善项目啊，不以盈利为目的的。”

“问的好。”王珏杰赞赏的看着林娣，继续道：“你们是投资公司，有多元化的投资项目，这是你们的优势，现在大力推广慈善项目也不过是个营销噱头，从而得到政府的支持。”

林娣听到营销噱头皱眉，有些生气的打断：“可是我觉得我们公司是真的很重视慈善业，就我们学校来讲，很多读不起书的同学都得到了众生公司的恩惠，而且毕业后还会相应安排工作，这是有目共睹的，政府支持这样的企业有什么不对？”

“是我说的过了，对不起。你知道红十字会吗？”

林娣点点头。

“我不是针对你们公司，而是实话实说。王珏杰解释完自己的意图说道，我们继续刚刚的话题吧，投资也要分周期性的，你可以合理的利用客户资金进行其他项目投资，从而让你和客户建立长期的合作。”

“噢。”林娣有些丧气的捣鼓餐桌上的茶杯。

“怎么了？”

林娣挠挠头苦恼道：“生活真不易啊。”

王珏杰笑道：“君子以自强不息。”

“可我是女子啊”林娣纠正。

王珏杰想了想点头道：“嗯，眼前有佳人,绝世而独立。”

林娣扑哧笑出声，心里对工作的消极感也少了些许。

“女孩子要学会矜持点。”王珏杰宠溺的伸手揉了揉林娣的头发，望着王珏杰那双平时让人捉摸不透犹如幽深森林的眼眸，此刻又回归到如同大男孩清澈静谧的时刻，林娣有些失神，甚至是痴迷。

所以她才没有发现王珏杰迅速缩回的手和脸上瞬间异样变化的神情。

王珏杰没有任由林娣看着，借故去了洗手间，林娣这才端起杯子掩饰尴尬行径的呷了一口茶水。

看着王珏杰的消失的背影，林娣有些怅然若失，什么时候才能光明正大的让他知道自己喜欢他呢？什么时候才能以情侣的方式十指紧扣呢？

第50章 心意

“我们走吧”还在胡思乱想之际，王珏杰的声音传来。

林娣循声望去，站在近身处臂揽黑色外套的王珏杰看上去气质谦和，举止优雅，迷人的笑容，看了一眼心脏已是高频率的跳动。

王珏杰看在眼里，挪动步子坐下：“饿吗？”

马上，林娣心脏跳动的声音似乎被自己肚子发出咕噜噜的声响所取代，别说，还真的有点饿，林娣点头。

王珏杰叫来不远处站立的侍应生，点了林娣爱吃的菜。

直到菜上桌，两人都没有说话。

与平时无异，王珏杰夹菜到林娣的碗中，林娣也不客气，夹什么吃什么，反正她也习惯王珏杰对她的照顾。

“公司同事好相处吗？”王珏杰问道。

“嗯，还行，上班天天跟着师傅，所以也没和其他同事格外相处过。”林娣嘴里吃着菜，有些含糊不清的说道。

“看来你师傅人不错，你提过很多次。”

林娣没有听出王珏杰话里的意思，丝毫不拖泥带水的点头：“嗯，他是个很认真，细心，负责的人，而且工作能力也很强。”

“这段时间你都跟着他？”

林娣再次点点头。

“同事不会误会吗？”王珏杰继续道。