黯夜晨光(70)

“对。”冷泽华从包里再次掏出一个文件夹递给林娣。

林娣疑惑的接过一看，居然是客户的履历和另外几份合同，仔细一看，袁总的孵化器公司居然才成立四年，合同上还有密密麻麻的借款率，还款率，资金投入比率。王总要成立的早，七年多。还有一个通航国际快运，是十二年，也是投资最多的。

林娣有些不解。

“看的懂吗？”

林娣摇摇头，揉了揉太阳穴。

“那我就给你讲讲吧，袁总你见过的，孵化器有限公司。”

林娣点头。

“你看他多大？”

没想到冷泽华会这么问。

林娣：“我看不出来。”

“二十七岁。”

“不会吧，这么厉害，才比我大四岁，”然后低喃，“是富二代？”

“你二十三？”冷泽华问。

“呃，对啊！”林娣尴尬。

“他不算富二代，家里小康生活，对于他的事业来说没有阻力罢了。”

林娣听到对方并不是靠父母发家的，不自觉的坐直了身子。

“他毕业后同朋友开孵化器公司，我认识他的时候，他的事业刚起步。那天我们同在一间咖啡厅，他正在同一位外商推销自己的公司。听完他滔滔不绝的演讲，虽然很青涩，但是他很了解他所从事的行业，很专业，客人听的很满意，我也很满意。”

“嗯。”

“最后我走之前递给他一张名片。后来我就成了他的客户对象。”

“原来师傅你之前是他的客户啊！”林娣有些明白了，这不就是礼尚往来。

冷泽华点点头：“可以这么说，他跟我们算得上是同行，却也不同。”

“哪里不同？”

“孵化器，就是培育，创新为主体。资金收纳，房产赋税为辅。”

林娣点头。

冷泽华接着说：“一年后他的同伴都坚持不下去离开了，结果是，人心散，导致公司资金不足，面临破产的危险。我向他抛出我们公司的橄榄枝，他不愿意。”

“为什么啊？”

“因为他相信他自己，后来我请他来我们公司，然后申请我们分公司总经理及高层展开一次演讲。

他很优秀，所以他得到了我们公司的投资，但是我们有合同，三年内他必须向公司无偿投资百分之十。如果公司在他手中经营不利，将再交出百分之四十的股权，由我们公司为大。”

“那他现在无偿投资了。”

冷泽华勾唇：“我说过，他很优秀。所以我们之间是合作伙伴，你把自己定在什么位置，这很重要。因为位置的高度取决于你的思想深度，眼界高低。如果我不给他机会，或许他同样会很好，却跟我没有关系，如今的皆大欢喜，在于他的努力和机遇，也在于我的坚持。”

“嗯。”

“第二个投资人王叔，是个很务实的人，他说他之所以离职而为什么要选择自己创业而不是寻求另一家工厂继续工作，他说，他公司研发的机器出现很多弊端，他发现这些问题都是可以解决的，就是需要再多花一些钱和时间，他提出的建议自然没有被采纳，在自己认为最骄傲的地方屡屡碰壁，他一开始很沮丧，觉得自己真的是老了，后来他觉得这也许就是自己的机遇，所以最后一不做二不休，不顾家人反对辞职单干，这对于一个年过半百的人来说无疑是更加困难的。他活了大半辈子，支持的人少，自己必然承受的就要多，每次讲到被哪些公司拒绝时都忍不住落泪。”

林娣都有些感同身受起来。

“他找了很多公司进行融资贷款，因为他没有资历，公司也没注册，个人也不具备偿还能力，所以被拒绝，这当然也包括我们公司，这个客户曾经是同事甩手不要的。我接过来时公司已经成立两年，当时我去找他时也很惊讶，由于没有资金推广，公司租在地下室，整个办公室简陋不堪，全是各个零件，而他自己穿着沾满机油的工作服，趴在机器下面检修。他给我的震撼很大，一个人独自支撑整个入不敷出的工厂。那个时候我也想搬他，可惜无能为力。”

第54章 真相

“那你不是帮袁总了嘛？”

“帮袁总那都是之前累积下来的经验，王叔就是前面的其中一个。”

“你是说王叔，，噢，我明白了，抱歉师傅，我前面没理清。”林娣挠挠头，“我一直以为王叔在袁总的后面认识你呢。”

冷泽华继续道。

“后面我带他去寻求贷款，虽然成果不是很丰盛，至少能让他撑下去一段日子，再后来我寻找了一些较好的展销会推荐给他，因为几次在展会上独有的优势，他找到了合作的商家。一个对自己所喜爱东西执着的人，你千万不要小瞧他，轻视他。第三年他正式注册成立公司，后来引荐给我师傅，成功拿到公司的投资。”