黯夜晨光(72)

“不客气。”

吃饱喝足，回家。

第55章 佩服

车上放着八十年代张学友的经典歌曲："一路上有你……"车内只有音乐的回荡声，有时候一首歌的魔力就在于它能在突然间勾起你的回忆，让你沉沦，让你手足无措。

“你也不要灰心，你还年轻，客户可以慢慢积累。”

“嗯？嗯，我知道”顿了顿，“对了，师傅，这个周末你有空吗？”

“嗯？”

“我，想让你跟我客户谈谈。”

“就是这个事让你心不在焉？”

林娣干笑心虚的点点头。

“行。”你把客户的基本情况说来我听听。

“呃，我也不是很了解。”林娣小心的看看冷泽华，真怕又看见他对自己现出失望的神情。

只是，并没有，冷泽华道：“那你把你知道的基本资料发给我。”

“嗯，好。”

一周的时间里，跟着冷泽华见了好些客户，陈经理开会时还着重表扬了冷泽华突出的业绩，一个星期的时间与整个营销部第二名的差距已经是很明显。

冷泽华并没有因为表扬而受宠若惊，一副高冷的姿态跟着陈经理走进办公室。

林娣从同事的眼中看到了妒忌的痕迹，她这才惊觉，原来所谓的和平都只是表面，其实这不过是一场没有硝烟的战争。

林娣私下问冷泽华，这样鹤立鸡群会不会不太好，其实可以循序渐进。

“你想做那一类？”冷泽华却抛出这个问题让林娣傻眼，半天吐不出一字。

冷泽华继续说：“你如果是鹤,站在鸡群只能是鹤立鸡群,所以你要找准自己的位置,找到自己的同类。没有压迫感就没有动力，你有能力追上我，我们可以并排前进，你没有能力，我为什么要浪费自己的时间去等待？他们对我的看法就没有自我的偏见吗？我对于他们来说究竟是竞争者还是领跑者，都是他们的想法，与我何干？不要怕自己能力太显眼，这只能证明你很优秀，别人对你的攻击，只能表明对方技不如人。至于如何做人，在于自己。”

林娣的认知再次被刷新，原来在优秀的人思想里，能力无需藏拙。

一周接近尾声，和王珏杰说好的日子到了。

四人在餐厅碰面，各自心中有所较量。

吃饭喝茶，冷泽华又如脱缰的家马，放荡不羁，侃侃而谈，除了此行目的。

又或者说一切闲话家常都是为后者做铺垫。

林娣一直很奇怪，这种双重性格的人脑袋真的是正常的吗？

“冷先生，我们还是谈谈投资的事吧”终于，还是王纯卸任了伪装。

冷泽华喝口茶笑道：“路遥知马力，日久见人心。”

“冷先生这话可有凭据？”王纯问。

“有。”冷泽华说着，从背包里拿出文件，抽出一张纸递给王纯：“这是与我合作多年的客户,他们的投资与回报率。”

王纯越往下看，眼神变得越发神采飞扬。

王纯看完递给王珏杰，王珏杰不动声色的接过，看完一页纸也没有多余的表情，脸上一如既往保持礼貌温和的笑意。

“冷先生工作这么优秀，怎么没有在贵公司任用职务？”王珏杰递归纸问道。

“谢谢，众生投资是个集团，有太多的人才，也太多能人，作为一个公司的管理人对自己的下属一定要知其能，知其不能，知人善用才能使公司更加健全的发展，若用非其人，那真是公司的不幸”。冷泽华认真的回答问题，简言盖之，我们公司很强，不仅我优秀,其他人都很优秀，上级推贤进善。一番话把公司里里外外夸了个遍。

王珏杰点点头，看了一眼王纯后不再言语。

“我相信你们公司的实力，也同样相信你的能力，可是你怎么保证其他项目的投资不会打水漂？”王纯问。

“王先生，您应该相信您自己才对，您的选择不会错。”冷泽华道。

王纯笑了。

林娣现在领悟了冷泽华之前说的说话技巧。这三言两语，都给夸了。

“能保证稳赚不赔？”王纯问。

冷泽华笑道：“不能，我们所投资的行业自己本身也保证不了一直处于递增的水平，不过我们有市场调研，和各大银行都有合作，各个企业的资金流动，我们都是清楚的，无论投资还是贷款，和我们合作，都有优势。”

王纯再次笑了。

“那冷先生多久能将投资回本并且盈利？”

王纯继续紧跟。

“您说的是无盈利的慈善项目还是其他投资项目？”冷泽华问。

王纯没钻到空子，只好硬着头皮说：“两者不能合并？”

冷泽华笑：“慈善项目是您付出的爱心，其他项目投资是您盈利的目的，二者心愿不同，结果不同，怎能合并！”不等王纯说话继续道：“对于其他项目的投资，林娣会帮您进行项目分析及项目投资，回报利率在百分之一到百分之五之间，长期的合作才能见到成效，您说是吗？”