（历史同人）表妹千岁千千岁(116)

卫奕辰的布铺占地颇大，装修雅致，许多与文府或是长宁侯府交好的人家，都习惯了每季做新衣时来他们铺里拿料子，一些与卫奕辰交好的同窗家里也会时不时来照顾一下生意，因此，卫奕辰家布铺的生意是不必愁的。

“少爷和小姐这是要来挑料子吗？”店内的小伙计颇为机灵，见了卫奕辰和姜媛菀便热情地迎上来：“不知二位想要什么样的料子？咱们这儿各式各样的料子都有，金锦、云锦、宋锦、蜀锦、绒圈锦、漳缎、漳绒、妆花缎……”

那伙计一样一样指给卫奕辰和姜媛菀看，如数家珍：“不是我自夸，在京城中，就属咱们铺子中的料子最全了。”

姜媛菀走进店铺之后，发现这间面积颇大的店面被隔成许多个小隔间，每种布料分门别类单独放置在一起，各种花色交叠起来，倒是颇为错落有致。

“上回咱们府上进了一批妆花缎，这回不若挑些云雾绡回去吧。”卫奕辰道。

“若要买云雾绡，两位还请这边走。云雾绡那可真是软如烟云，薄似轻纱……”伙计又开始口若悬河，他话语诙谐有趣，卫奕辰和姜媛菀听得倒也颇为高兴：“少爷不妨买雨过天青色的，小姐年纪小，可买秋香色的……”

姜媛菀上手摸了摸那料子，触感极好。

若是她的铺子里所卖的东西能够像卫奕辰的铺子这样，质量过硬，管理得当，又有能说会道的活计，何愁生意不兴？

“咱们上次府里头得的妆花缎，就是从你这铺子里进的？”姜媛菀问。

卫奕辰道：“是，咱们府上的布料，一向都是从我这铺子进。”

姜媛菀想想也是，自家既然东西好，种类齐，哪有不照顾自家生意的道理。

“你平日里是怎么管理这铺子的管事的？我看你似乎很少过问铺子的事，这铺子却经营得这么好，真是让人惊讶。”

卫奕辰淡淡一笑：“这有何难？我铺子里头的料子种类繁多，便索性雇了几个管事的来，每人分管几种料子，每个月凭业绩说话，卖得好的有嘉奖，卖得不好的会得个警告，若是连续几个月卖得不好，就有可能被辞退。他们为了多得些钱银，自然会卖力干活。”

“底下的这些伙计们，除了原本的月钱外，若是干得好了，比如从他们手上卖出去的料子多了，或是为咱们铺子拉来了回头客，也会有嘉奖。天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往。既然不准备亲自在店铺里看着管事们和伙计们干活，又想让他们主动把活干好，自然要给他们一些甜头。”

“有道理。没想到，你竟这么会做生意。”

卫奕辰哑然失笑：“这哪叫会做生意？不过是揣度人心罢了。你真要我去跟那些商贾打交道，我还不如这些掌柜的呢。”

姜媛菀若有所思：“也是，御下之道，万变不离其宗。”

一旁的伙计听到了两人的对话，再也不敢把他们当做普通的客人：“不知二位是——”

“世子爷？”几个掌柜惊讶地迎了上来。

第53章

“世、世子爷？”小伙计惊讶地看着卫奕辰：“莫非你就是我们东家？”

“那是， 你小子在咱们这儿干的时间不长，还没见过东家吧？也不知道方才你在东家面前有没有失礼。”

管事们说了一句后，对卫奕辰道：“世子爷， 您今儿个来咱们铺子里是不是有什么事要吩咐？怎么不提前跟我们说一声， 我们也好安排下去。”

“我是来铺子里考察你们工作的， 若是提前吩咐了， 哪里还能够看到最真实的情况？”卫奕辰又指了指身边的姜媛菀：“这是我表妹，她也要学着管理铺子了， 我今儿个带她来咱们铺子里看看。”

掌柜们和方才接待姜媛菀二人的伙计闻言，不由紧张了起来。

好在下一刻，卫奕辰就说：“目前而言，我对你们的管理还是满意的。咱们铺子目前的状况，你们给我汇报一下吧。”

其中一个长得胖胖的掌柜道：“东家， 我负责蜀锦、宋锦、妆花缎等料子，去年净利润十二万三千七百两银子， 今年上半年净利润七万五千八百两银子，目前咱们店里购买这几种料子的常规顾客有吏部尚书陈家、礼部尚书章家、兵部侍郎李家……咱们店里可以尽力争取的客户有庄家、韩家、吴家，我的计划是……”

卫奕辰满意地道：“看样子，你规划得很详细。既如此， 你写一份计划书给我， 有什么需要我帮助的地方，都列举在计划书里，到时我会派身边的人来协助你，当然， 我要看到我所给出的每一笔款项都落到实处， 所以你也可以理解为一种监督。”