（历史同人）表妹千岁千千岁(141)

这家胭脂铺子开张已有数月，已慢慢步入正轨。不得不说，芳芷脑子确实好使，才学着经商没多久，就已经干得像模像样了。铺子不大，经过芳芷和芳佩的一番布置，看着却很精致，许多人路过此处，哪怕不进来买东西，都会忍不住瞄上几眼。

姜媛菀三人到时，芳佩正指挥着人把进来的胭脂水粉等物一样一样摆进货仓。芳芷则带着几个模样俊俏的丫鬟，在给一个七品官员太太推荐胭脂水粉：“您别看咱们铺子在京城这边儿才开张，可咱们在南边儿，已经有好几家铺子了，连侯府小姐用了咱们铺子里的东西都说好。您若是不相信，可以试一试。”

姜媛菀听了，不由忍笑，她原先怎么没看出来，芳芷这么能扯？不过，芳芷说侯府小姐也赞过她们铺子里的胭脂，倒是没有骗人。

这胭脂铺子刚开张时，姜媛菀就拿了些货，给长宁侯府的小姐们分了分。

这些胭脂水粉其实并不比卫家小姐们平时用的好，但卫家小姐们都很给姜媛菀面子的夸了夸。尤其是卫锦萱，一心想要与姜媛菀打好关系，好话更是不要钱的往外说。

就连平日里没有什么存在感的长宁侯庶幼女卫锦若，和前头才与姜媛菀闹过一场的四房嫡女卫锦绣，都在姜媛菀面前说了不少好话，又给了姜媛菀定金，央着姜媛菀日后进了新货，帮她们留一份。

那七品官员太太将信将疑，看着那精美的瓷瓶儿，心里头信了一半。待她将那胭脂水粉拍在手背上，不知是不是心里错觉，那手背上的肌肤似乎果然要比先前滑腻许多，肤色也亮了许多。

“你方才说，这胭脂水粉，侯府里的小姐们都爱用？”这太太的丈夫刚刚中了两榜进士入了翰林院做编修，将她从老家接了过来。此时，她对京中贵女们充满了向往和憧憬，若是连京中贵女们都喜欢用这家的胭脂水粉，她买了一准儿不会有错。

芳芷见这七品太太神色中已有动摇之色，便道：“那可不？咱们店里的东西用了效果好，小姐们自然爱用。您只涂在手背上怕是效果有限，不如这样吧，让我们这儿的丫头给您上个妆，您看看效果。”

店里头的丫鬟都是经过专门训练的，往那七品官员太太脸上拍东西时，那太太觉得十分舒服。待上妆完毕，她往铜镜里一看，简直不敢相信自己竟还能这样漂亮。

这太太原本不过中人之姿，又在地里干了好些年农活，看着便比较土气，眼下好生收拾一番，竟也不比京中其他官太太差什么了。

她看着镜中的自己，一咬牙道：“你方才给我用了哪些东西？各给我拿一份，我全要了！”

芳芷笑吟吟地道：“没问题，太太。您今儿个买，绝对赚到了。我们东家说了，京中的分店才开张，要让利于客户……这样吧，我做主给您一成折扣，您若是用着好，回头跟其他的太太推荐一下我们店里的东西，您看可好？”

那太太一听说还要折扣拿，顿时喜笑颜开，满口答应。她也是个实心眼的人，回去后没多久，就真的带了几个刚结识的六七品官员太太重新杀回芳芷这里。当然，这是后话，现在暂且按下不提。

王梦颖与蔡悦琴围观了芳芷如何做成一单生意的全过程，对姜媛菀道：“你这丫鬟了不得啊，这样舌灿生花。我便是本来不想买东西，都被她说得想买了。有她在，我对咱们的生意更有信心了。”

姜媛菀笑着推开了店门：“她平日里话并不多，我也没想到，她不过历练了几个月，嘴皮子就这样利索了。”

芳芷正准备去歇一歇，身旁的小丫头拉了拉她的袖子：“芳芷姐姐，外头好像站着几个了不得的人呢。”

芳芷抬头一看，顿时又惊又喜：“小姐，您怎么来了！”她迟疑地看向姜媛菀身边：“这是——”

姜媛菀举办赏花宴那一日，芳芷与芳佩并不在府中，自然也不认得姜媛菀新交的这两个朋友。

姜媛菀神秘地一笑：“这是给咱们店送钱的财主。你可得拿出你刚才劝那翰林之妻买东西的机灵劲儿，好好招待她们。”说着，又让芳芷把芳佩一并叫了过来。

芳芷与芳佩将姜媛菀三人带到店铺后头的休息室中，向姜媛菀汇报最近几个月店铺的盈利状况。

“……咱们这店面是租来的，每月需一百两银子，还得附一个月押金，店里各项打点费用以及底下人的工钱每月约莫有二十两。”

“咱们店刚开张的第一个月没什么生意，只得了三四十两，第二个月好些了，因有回头客，奴婢和芳佩也想法子宣传了一下咱们铺子，得了八十六两，第三个月是一百三十二两……”