重生八零：温香软玉抱满怀(228)

曾文芳觉得与聪明人说话真好，不累。与这样的人合作，几乎不会存在沟通不了的问题。

林成金与曾文芳订下合同，又去原工作单位辞了工。来上班的第一天，他就带来一位客户——家具商场的经理。

“这是我同事，石爱民经理，管着商场家具那块。他听说我与你们合伙做家具生意，想过来看看我们的产品。”

曾文芳落落大方地与石经理握手：“石经理好，我是曾文芳，欢迎您来指导工作。”

石爱民万成没想到是这么一个黄毛丫头来接待自己，惊讶地看向林成金。

林成金笑道：“不相信这位小姑娘是芳华家具厂的负责人？她叫曾文芳，‘芳华’的‘芳’，‘华’字是她小舅王小华中的‘华’。家具厂就是以他们俩的名字命名的。只可惜我来迟了，要不，我的名字也可以放到厂名里去。”

“哈哈……”石爱民开怀大笑，指着他道：“你的名字放进去？叫什么好呢？芳华金？还是金芳华？哈哈，这名字也太别扭了吧？”

林成金也把这两个名字念了几遍，沮丧地摇头：“唉，还是芳华家具厂好听。”

曾文芳抿嘴微微地笑，先带着他们参观了厂房，然后又带着他们去办公室与宿舍。

“这种架子床也是你们自己做的？”石爱民指着宿舍里的架子床，惊讶地道。

“嗯，这里所有的家具都是我小舅琢磨着做出来的。”

曾文芳话里话外都骄傲得紧，这可不是普通的架子床，而是她模仿21世纪现代家庭的双层架子床设计出来的。

梯子设计在右侧，由三个可以拉出来的抽屉组成。床板铺得平整而厚实，两层都设有床靠，上层还有扶手。

一张床就是一个单独的小空间，比起那些只有几块床板与单调铁架组合而成的铁架床，要温馨厚实得多。

石爱民东摸摸西看看，一副爱不惜手的模样：“这种架子床既实用又美观，还结实得很。不但可以用于员工或学生宿舍，还可以用于家里。特别是那些有两位小宝宝或房间不够的家庭。”

“不愧是家具商场的经理。”曾文芳心里暗暗赞叹。

小舅与林成金都只觉得这床漂亮，却没有从中挖掘客户群。石经理能一下子为这种架子床锁定客户群，看得出来，还挺有眼光。

曾文芳点点头，道：“这种架子床确实可以放在家里。嗯，一般放在客房或儿童房。特别是儿童房，这些抽屉可以给小孩子放玩具或一些细小的物件。”

曾文芳边说边拉开阶梯上的抽屉：“石经理，请看，这些抽屉比较小一些，可以放细小的东西。床下还有两个大些的抽屉，则可以放置衣服、被子等物。”

石爱民绕有兴趣地看着这些抽屉，赞道：“设计很有创意，既有效利用了宿舍空间，又方便放置物品。很贴心的设计，估计会有不少顾客喜欢。”

其实，他自己就很喜欢，想直接搬一套回家用。他有两个宝贝闺女，租的房间只有两室一厅的。两个闺女每次闹别扭，小的那个就会撅起嘴钻进他与妻子的被窝。

那小祖宗也不看时间，有时正在要紧关头呢，就在外面一个劲地敲门，还埋怨他们开门迟了，还说干嘛没事反插着门！

如果有一张双层架子床，她们姐妹有了自己的独立空间，即使闹别扭，也不会打扰到他们了。

石爱民心里思忖着，不过，谈生意可不能一味地说产品好，这样价格不好压。所以，他又摇摇头，道：“我担心造价太高，工厂或学校不会不愿意用。”

曾文芳笑道：“这种架子床人工精细一些，木料用多一些。说起造价的话，是要比普通铁架厂稍贵。不过，物有所值。能不能成功销售，就看销售人员的能力了。”

“哦？”

“比如说，员工宿舍摆放这种床，会让员工觉得温馨、贴心，觉得领导重视他们，然后对工厂产生一种归宿感，做事会更有干劲。有眼光的领导会觉得物有所值，不会吝惜这点钱。如果销售人员能抓住领导的这种心理，这产品也不就不愁销售不出去。”

石爱民眼前一亮，对说出这番话的小姑娘刮目相看，流露出赞赏之情。

林成金眼色极好，急忙道：“石经理，我觉得咱们商场可以购进几张这样的架子床。我走过许多家具商场，这种款式绝对是独一无二的。”

石爱民想了想，道：“摆放几张倒是未尝不可。只是，如果工厂或学生订……”

林成金立刻道：“如果要的量多，我们工厂做了直接送过去，只要你们商场接到的订单，都算你们销售，按出厂价给你们。”