来人，上爆竹(40)

商文君按照缄札上的地址找到杜府，下了马车，踏上杜府的台阶。见到一位管家装扮模样的中年人。

那中年人向商文君行了一礼道：“可否是余家小姐？”

商文君点了点头，“您是？”

那人道：“在下杜松，是杜府管家，我家老爷在翠云楼等您。您在扬州出发后，余老爷就写了快件寄来，说您会来。我们老爷已经在翠云楼等您三日了。”

商文君听到有些不好意思，自己还是迟了些，她向杜管家道谢后。乘坐马车，飞快地赶往翠云楼。

到了翠云楼，商文君报了杜笙的名字后，就有小二领着她到二楼的雅座。这间雅座就在昨晚他们吃饭那间的隔壁。

商文君推开门，就见到在窗边坐着喝茶的杜笙。她行了一礼道一声：“杜伯伯。”

杜笙回过头来，爽朗笑道：“文君呀，不过几年而已，就长这么大啦。”

商文君对杜笙印象不大深刻。十年前，她刚到余家不过一个月左右，见到杜笙的时候，他是来跟余清和辞行的，说是在扬州看不到前程，要去荆州拼搏。没想到短短十年，也有一番大作为。她前面去了杜府，站在杜府门外也可感知杜府的豪华。

她把余清和写的信递给杜笙，道：“杜伯伯，这是我爹爹给您写的信，您看看？”

杜笙笑着接过信：“好，我先来看看老余都写了什么，他上次写的急件只说你要来呢。”

桌子上的香一点点烧没，留下灰烬，被风一吹，掉落在小香炉里。杜笙看信时极为认真，一字一句的看，所以也花了些时间。

杜笙把信小心的折好，给商文君倒了杯茶，道：“文君，信我看完了，不过我想先问问你是怎么看待你家的胭脂铺的生意？”

商文君把扬州带来的胭脂水粉拿出来放在桌子左边，把荆州买的胭脂水粉放右边，道：“杜伯伯，这是我们扬州鹿希堂的。那边的是荆州买的，我经过挑选，算还行的一些。您可以看看，我们家的品质不管是颜色，味道，还是粉质都会更好一些。”

杜笙打开那些胭脂水粉的盖子，一一闻了下味，看了看颜色，“这些东西，我其实是不懂，不过单就味道而言，你们家的味道更清新纯粹，荆州这边的却是有些刺鼻或者呛的味。”

商文君接着道：“所以我们的东西在荆州城也是会有生意的。”

杜笙道：“我看了你爹写的信了，他的想法是在荆州开鹿希堂的分店。不过我觉得你们不够那么多的人力以及精力来管理这边的店。你看，虽然你来到荆州了，但是你也待不了多长的时间。开了分店之后该怎么办？谁来管你们可以放心？”

商文君思考了会儿，“这个暂时还未考虑过，我前天赶到，昨天去买了荆州这边的货看了，想着我们肯定是会有生意。其他的还未考虑到，是我欠缺考虑了。”

杜笙道：“你有经过对比两者的区别，不是盲目的就想着开店的事儿，其实已经很好了，毕竟你还小。”

“我是这么想的…”杜笙喝了口茶，继续道：“你们要开分店的话，还不如以加盟的形式。”

商文君道：“加盟？”

杜笙：“嗯，这么说吧，就是在荆州一样开一家鹿希堂，取名“荆州鹿希堂”。货呢，从你们扬州那边调取。价格的话，荆州的售价需要跟扬州一样，那我们荆州鹿希堂向扬州鹿希堂拿货的价格就需要低一些，这样，荆州的店才能开下去。”

商文君道：“我好像有些理解。”

杜笙接着说：“扬州是你们自己开的铺子，不管是总店还是分店都是你们自己管。荆州这边的话，除了货源的话，其他的你们可以不用管，把货调取过来，你们赚其中一部分钱，也让这边的店赚一些钱，这样你们的货就卖更多出去。”

商文君道：“但是如果有些店铺以我们店的名义卖其他家劣质的商品该如何是好？”

杜笙道：“卖鹿希堂的胭脂水粉有钱赚，有维系的稳定客源，有品质上乘的货源。这些对于想要诚信经营的人来说，都是非常难得的，一般人不会想要自己搬起石头砸自己的脚。当然你说的这种情况也不是没有，这就需要考虑采取其余的办法。比如每年不定时的派人去检查加盟铺子售卖的产品是否是鹿希堂产品，是否有违规价格售卖，是否有掺假了售卖等等。可以列一些违规的声明，如果违规一旦被查出，立即取消加盟的权限。”

商文君认真的听着杜笙说的话，一点点消化掉。

“加盟，声明…”她口中念着这些她陌生的词字，“杜伯伯，那现在要怎么定售价也是一个问题。”