别闹，搞基建呢！(315)

寒暄完，童冉问起正事，楚霜也一边领他到会客区，一边低声说起棉花厂的情况。

小老虎呆在童冉怀里，眼巴巴盯着拿走冰糕去冷冻的婢女的背影。

它好想吃。

好想把童冉绑去京城给他做。

作者有话要说：楚崽崽：好难一头虎。

谢谢支持，么么哒！

第138章 第一百三十八步

童冉抱着小老虎跟楚霜走进棉花厂的厂房。

最大的一间里摆放着一排排的织布机, 每一台机器前都有一名女工专注工作着。

楚霜指向第二排靠童冉一侧第三台机器后的女工道：“那就是刘老太的孙女, 她不想回家, 但愿意在这里工作。她织布的手艺很好, 人也细心，我就让谭娴把她安排到了这里。

刘老太我也让人接过来了，也住在棉花厂后的员工宿舍里，她身体好多了, 在膳房工作。”

童冉点头, 一个多月前，游阳剿了芋头村东面的土匪窝, 那些土匪杀的杀、流的流, 而救出来的人质有许多姑娘不敢回家, 甚至闹着要自杀。

游阳焦头烂额多日，后来求童冉给注意。童冉也没好办法，恰逢楚霜那头招女工，便试着联系了一下，最后那十来个姑娘还真都被楚霜接收了。

楚霜的棉花厂里大部分女工都是外乡人，对本地的事情知道不多，那些女孩在她们中不会有人问起从前的事，大家一起工作，到很快恢复了过来, 刘老太的孙女就是如此。

“我这里已经陆续出了几批活，但如今楚州府的高门大户还是爱买棉布，只怕依旧会不够。”楚霜眉头微蹙, 略有些担忧道。

经过这些日子管理棉花坊的经验后，楚霜对于棉这种衣料的了解更多，它不仅保暖效果好，还透气，三伏与隆冬时节都能用上。

按理说，棉布的造价远不如丝绸，价钱应该贱上许多，大部分平民百姓都能买上。可如今各地的高门大户也都盯上了棉花，他们为的倒不是透气与保暖，而是棉布发明人童冉的名气、棉布目前的稀缺状态等，把它作为炫耀的资本。

因他们不加节制地购买，棉布厂的产量已经远远跟不上市场需求，但若顺应市场提价，那普通百姓就更买不起了。

这个问题童冉也考虑过，他改进棉花的加工技术，本就是为了避免普通百姓寒日里挨冻，如今这个状况，他的目的远远没有达到。

“呜哇。”小老虎短暂地打了个盹，这时刚醒，小身子抖抖，后腿用力，爬上了童冉的肩膀。

童冉忙托住它，怕它重心不稳摔下来。

而后又对楚霜道：“楚小姐不妨换个思路，既然高门大户喜欢追求稀有的、尊贵的东西，那就顺他们的意，做出一批比寻常棉布衣裳更贵重的货品，与平价的棉布衣裳区分开，把她们的视线转移到贵的上面。”

楚霜若有所思，而后略带疑惑道：“如何更贵重？”

“方法有很多，比如和某曾在宫里尚府局伺候的裁缝合作，推出一款限量衣裙，整个大成只有三件。如果要买这样的限量衣裙，需要在你这里买满一定银子的货才有资格参与竞价，而这一定银子的货则是你推出的另外一些贵价商品。

“此外，绸缎有各种不同工艺，在棉布的加工与运用上，可以将它与其他布料结合，做出不同款式，你可以直接卖成衣，也可接受量体裁衣的预定，当然，量体裁衣的价钱会更贵，也即是高级定制。”

“高级定制？”楚霜咀嚼着童冉的话语，“但能买得起的人家多半有自己的裁缝，并不需要来我这里量体裁衣啊？”

童冉微笑：“同样是可以做衣服的布料，为何那些高门大户一定要用棉布，而不是其他更贵重的衣料？表面原因是因为我，是因为陛下对我的器重让他们追捧。”

童冉顿了顿，他有些不好意思，轻咳一声才道：“实则这是一种品牌价值。就好像如果我要买修路的原料，我会优先找范氏，因为他们可靠。同样的，如果你能做出一个服装品牌，成为豪门贵女心中尊贵、时髦、体面的代名词，他们不会再让自家裁缝做，而是会追捧你的衣服。

“到最后拼的，不仅是衣料和裁缝的手艺，更是这个品牌在市面上的风评，是公众对这个品牌的认知。”

童冉这一番话，几乎用尽了他所有的时尚知识，作为一个高技术的工程师，他这方面的理论知识真是匮乏得很，只希望聪明的楚霜能够理解。

楚霜半是恍然、半是不解，这番话后面似乎隔着一层纱，楚霜暂时还没找到揭开的方法。

她有些苦恼，但不想放弃，沉吟片刻后，楚霜决定继续提问，看能不能从童冉这里挖掘到更多。她问道：“那……如何塑造这个……嗯，品牌？”