律师她胆小如鼠/律师她有点帅(11)

于是她随口又扯了个小谎：“我名片在后备箱的箱子里，不方便拿。这样吧，明天中午我找个地方，请你们二位吃饭。”

方庭信揶揄他朋友道：“干嘛要请他呀，这种接朋友都要拉顺风车的人。”

谭知秋急于找帮手，故意说给司机朋友听：“朋友的朋友也是朋友呀，既然是顺风车，都住的不远，就一起好了。”

那司机朋友也很上道，马上接话道：“好呀好呀，我叫王晓东。请问怎么称呼你？”

谭知秋看着手机导航，路线都是正确的，也没在什么偏僻地方，说个名字也无妨。

她如实道：“我叫谭知秋。”

方庭信不淡定了：“什么？你姓谭？你怎么没告诉我？”

她心想谁让你自作聪明叫叶律师的，怼回去道：“你也没人家那么有礼貌地问呀！”

言语间她已经快速地在点评网上找到了酒店附近的餐厅，微信发给他：“明天就在这个餐厅吧，听说他们家的白斩鸡好吃。”

王晓东道：“我知道哪家的好吃。”

方庭信已经差不多摸到谭知秋的门路了，直言道：“她要自己挑地方才敢去。”

说那么直白干什么？

她在心里默默地翻了个白眼，嘴上却笑道，“谁做东谁定地方，本来就是规矩。”

王晓东爽朗地笑道：“广州是我的地盘，你选的地方也是我做东。知秋妹妹你不用理他，跟你开玩笑呢，他这种贵公子不差一顿饭，就是想见你而已。”

看吧，他的朋友也这样评价他，仗着有钱有颜就到处撩。

不过看在他智商还过得去，而且还救了自己的份上，她真诚地说道：“没有啦，今天在车站我低血压晕倒了，这位贵公子救了我的命。别说请个饭，送个锦旗都是应该的。”

王晓东听了挺惊讶：“我跑这么多次顺风车，一次都没有碰到过英雄救美的事儿。这样的好事竟然让你赶上了，老天真是不公平！”

三人一路说笑，气氛挺融洽。

说话间已经到了酒店门口，她下车，拿了行李，谢过王晓东，又强调了一下“明天中午见”，才回酒店去。

第六章

回到酒店，安顿下来。老张他们来信息了，飞机已落地，一个小时后酒店餐厅见。

这次他们过来出差是为了给IPO项目投标。

投标，就是拿东西出去卖，有时候是卖物品，有时候是卖服务。

我们平时买东西的时候，看着一堆商品摆在那里，一个一个挑。

但如果你要买一个超大件，你就可以把卖家都叫过来，让他们坐成一溜儿，挨个给你介绍他们的商品，再决定你要从谁手上买。

当这样的买家是不是很爽？

但很不好意思，谭律师大部分时候坐在那里被人选，她是卖家。

律师本质上也是卖自己。卖手艺，卖时间。

说起来谭知秋也体会过一次当买家的感觉。有一次应酬，她跟着企业的人去了一个KTV，有幸见到挑陪唱公主的名场面，一整排的美人儿站在面前，整整齐齐温温柔柔软软糯糯地打招呼：“先生，晚上好！”

她之前没有见过这种阵势，觉得新奇又好玩，眼睛都大了。

投标和这种场面有点类似，所有接到投标邀请的单位都尽量把自己优势展现给买家看，期待买家能够选自己。

当然只有优势是不够的，报价也是一个很重要的因素。每个卖家刚开始给报价的时候，价格是写在纸上装信封里密封着的。你不知道别人想卖多少钱，别人也不知道你想卖多少钱。

买家公布开标的时候，大家才把信封打开，亮出报价。

如果别人报100万，你报200万，那大概率上买家不会选你，当然，活好的除外。

这次来投标的大佬里，除了老张，还有两位高级合伙人。

律师事务所的非诉团队大体上可以分为三个层级。

第一个层级是高级合伙人，负责维护律所的形象，谈项目，签约。

第二个层级是普通合伙人或者比较资深的律师，负责整个项目的把控，跟公司和项目团队的其他人开会，解决主要的法律问题。

第三个层级是普通律师或者助理，甚至有一部分是实习生，负责做一些基础性的工作，包括信息检索、对公司的基本情况进行核查、录入信息和整理工作底稿。

谭知秋属于第二层级的普通合伙人。

另外三位大佬是第一层级的高级合伙人。投标是高级合伙人的主战场，他们通常是西装笔挺，一本正经，气定神闲，泰山压顶也敢厚着脸皮吹牛，靠着一张三寸不烂之舌去拿项目。

但真正干起活来，还是靠现场负责的那位律师，也就是谭知秋那个层级的律师。有江湖经验的买家会首先看谭知秋这个层级人员的能力。