律师她胆小如鼠/律师她有点帅(16)

终于轮到鑫恒述标了。

谭知秋整理了一下衣服领子，拿着标书进去。

会议室靠里边的那一排坐了七八个人，是公司的代表。靠外的一侧空着，是给投标人留的座位。

孙律师和老张坐在中间，刘律师和谭知秋分别坐左边和右边。

一位招标部门的负责人给大家介绍了公司的代表，其中坐在最中间的是公司的董事长雷庆兵。他大约四十岁上下，脸上有一点中年发福的肉，目光很有神。

等招标负责人介绍完之后，他就对谭知秋几人道：“感谢各位不远千里来支持我们的招投标工作。我们欧瑞德公司目前结构比较简单，我本人是控股股东，有两家国有企业股东，持股大概30%。目前公司每年收入将近两亿元，利润八千万左右。计划今年股改，下半年提交上市申请。简单情况就是这样。下面请投标人简单介绍一下自己。”

孙律师看公司自我介绍比较简单，也简单介绍自己道：“各位领导好，我们是鑫恒律师事务所的代表。鑫恒目前有将近3000名律师，在国内排名前列，总部在北京，在广州设有分所。我们广州分所也给贵司提供过服务，得到公司的好评。”

雷董事长点点头，表示知道这家律师事务所：“鑫恒的情况我基本上是了解的，非常有名的律师事务所。关于你们的工作方案，我也在投标文件上看过了。目前我主要想知道，哪位是现场负责律师？”

现场负责律师，就是在现场负责具体工作的律师。虽然每个项目投标时，都会写很多有名的律师负责这个项目，但真正干活的律师是现场负责的那位。看来雷董事长面试完前三家律所后，已经有江湖经验了。

谭知秋淡定道：“雷总好，我是北京总部的谭知秋，我是现场负责人。我本人有七年的工作经验，接触过很多类似的项目……”她侃侃而谈，语气平缓而坚定。

说话也是要练习的。有些人说话时喜欢用口腔的前半部分发音，那样会显得声音没有底气。如果你练习用口腔的后半部分发音，放缓语速，眼神坚定，会显得自己很有信心，说出来的话连自己都能多信几分。

这是一位前辈告诉她的，那位前辈当时是教她唱歌的技巧，她后来发现，说话也是这个技巧。

雷董事长等人听完她的陈述，又问道：“那谭律师认为我们公司股改和上市的难点在哪里呢？”

谭知秋对这些问题早就心中有数，回答道：“公司股改上市，最难的问题无非三点：人员、财产、业务。人员方面，是不是所有人员都是签署劳动合同的人员，有没有事业单位身份的人员？财产方面，公司的土地、房产、重要生产线是不是自己的，重要的资产有没有纠纷？业务方面，公司从事的业务和兄弟公司有没有重合的地方，有重合的必须解决。”

雷董事长和其他同事面面相觑，笑道：“您确实说到了我们的痛点上，目前我们公司确实在这几方面需要解决。”

他和谭知秋又初步探讨了解决这些问题的基本思路。

谭知秋有个很好的习惯，就是经常看最近一些案例的情况。IPO项目的资料都是公开的，在证监会、巨潮资讯网等网站都能很容易找到，她每周都会总结一下最近项目的情况，那些企业都遇到什么问题，怎么解决的，解决方案有没有得到认可，在网站上都能清楚地看到。

所以她给方案的时候也是思路清晰，操作方式也可行，不是纸上谈兵。

雷董事长全程微笑，似乎对她的回答挺满意。

谭知秋虽然知道团队的投标策略是重点介绍现场工作，但招标会向来都是高级合伙人唱主角的，今天几乎完全成了她的主场，她还是有些意外。

从会议室出来的时候，老张默默地给她竖起了大拇指。

她很高兴，得到老张的表扬可不容易。

到了投标人候场的会议室，何主管又过来了：“下面进入二次报价的阶段，请各家代表根据刚才的会谈情况，再填一下报价。”

现在大家都知道彼此的价格了。永原那个低价是不能跟他们竞争的，低于成本的事绝对不能考虑。三位大佬都觉得可以稍微降一点价格表示诚意，报200万差不多。

孙律师询问大家的意见：“那就报200万？”

谭知秋道：“我觉得嘉合不可能低于220万，金德可能会报200万，不如我们报198万？两万元的差距不多，但是排名上会有优势一些。”

招投标按照排名进行打分，如果报价比对方低，哪怕是低一两万，那么分数上就会直接比对方多一分。

老张表示同意，刘律师没有意见。