流年(30)

“货不二价，在咱们学校都是一个价，不过舍友买，我可以送东西，红绳小珠子玛瑙戒指都可以送，千万不要出去说，要不我本来就挣的不多，再都送东西我连饭钱都挣不到了。”林昊笑着对舍友交待。

关于不卖二价这个问题叶弦歌和林昊商量过，他们主要的销售地点就是学校，要是同样东西卖的价格不一样，早晚砸自己生意，所以他俩形成共识，千万不能乱卖。宁可放弃一个顾客，也要守住这个底线。

男孩子们本来对这种东西是不太感兴趣的，但他们要谈恋爱，要追女生，送东西自然是不可避免，这次带货的头次交易就卖给了林昊的舍友们。舍友们还都信誓旦旦的对林昊说:“放心，林昊，我们会帮你宣传的。”林昊也没当真，不过聊胜于无嘛。

林昊不是个会社交的人，但他绝对很好相处，宿舍谁让他带个饭，打个水，帮个什么小忙的他都不会推辞，睡在门口也自觉承担了关门的任务，和舍友的良好关系也在此时发挥了作用。

小生意就这么一天天的做下去了，偶尔卖出去一个贵的，两个人都要去庆祝一番，坐在肯德基里，一人来一桶，抱着慢慢吃。杨柳那边也给林昊带了几个女生过来买，虽然不多，但林昊叶弦歌也非常感激，很多事情不要看眼前一时的好处，要看长远，这也是他俩从做小生意的过程中得到的经验。

马上就要到放暑假的时间了，林昊这个时候已经上瘾了，叶弦歌对他提议暑假到他家那边继续摆摊，林昊在想怎么和父母解释暑假不回家的事情。

“我怎么和我爸妈说，他们才会同意我暑假不回家”林昊问叶弦歌。

“你这样，反正货也卖的差不多了，你就还回去一趟，再多进点货，货进好了，你给我打电话。我再和你联系。”

“然后呢？”林昊问。

“就对你爸妈说，学校选优秀学生参加大学生设计大赛，你要留在学校设计作品，比赛得奖还有奖金，这个理由怎么样？”

“这扯谎的话说的相当有水准啊，叶老师。”林昊对叶弦歌的提议颇为赞赏。

“叶老师”叶弦歌发现最近林昊总用这个词来称呼他。

“对，你是奸商的老师，叶老师是我对你的特殊称呼。”林昊狡黠的眨眨眼。

等到放暑假，林昊先回了家。在家里呆了两天，就按捺不住去找刘小鹏了。

“看你的样子生意做的不错啊！林老板。”刘小鹏抽着烟，上来打趣林昊。

“那还要多谢刘老板，你绝对是我指路的明灯啊！”林昊马屁拍的山响。

刘小鹏给林昊递了根烟，林昊挡住了:“不会。”

“哎！正经人啊！”刘小鹏把烟放了回去。

“你那边生意好做些，猴子那边离咱老家太近，他同学里也有个咱老家的学生看他挣了钱，眼热，就也弄了些玉去卖，把猴子生意挤了不少。”刘小鹏

对林昊提起猴子。

“那好像有点不地道啊！”林昊说。

“什么地道不地道，都是为了赚钱，地方又不是他猴子一个人的，人家当然也可以做。”

“我那边还好，离咱老家远，而且咱们老家往那边考的人也少得很，所以就我一个人在卖玉。”林昊有些庆幸。

“马上又要开学了，保不齐就会有咱们老家的人考去，要是也眼热你，也去摆摊的话你可记住了，千万不要当敌人，不要压低价钱，请他出来吃饭，告诉他恶意竞争谁都没钱赚。我想这种方法比较好。当然没有竞争的最好，我是让你防患于未然。”

林昊点点头。

商人家庭出来的孩子仿佛骨子里都带着行商的气质，刘小鹏的话让林昊觉得此子将来不可限量。

林昊又对刘小鹏说了他卖了几个贵点的玉佛和玉观音，挣的不少，刘小鹏说他不够狠心，卖的太便宜:“既然贵一点的也有了销路，这次你就适当多那一些，不要心急，生意都是越做路越宽的，你现在是在学校卖，将来说不定会有一家自己的玉器行呢？”刘晓鹏把烟灰弹掉，吐了口烟。

玉器行，林昊听了刘小鹏的话，对未来充满了憧憬。

按照林昊和叶弦歌的约定，林昊进好了货，就给叶弦歌通风报信了。此时林家也装了固定电话，叶弦歌直接把电话打到了林昊家里。

林昊他妈接的电话，一听说自己儿子是优秀大学生，还要参加比赛，还有奖金，立马开心的满口答应。

林昊心想，要是你们知道我去摆地摊，估计会拿大棒子把我腿打折吧！

林昊老家只有直达成都的大巴。快到成都的时候，林昊就给叶弦歌打电话，叶弦歌让林昊直接到C大门口等着。