八零年代女首富(1028)

跑了一天，他就泄气了。

原因是那些客户们不是看面子，而是看利润，做生意不为赚更多的钱那就是傻子。

英皇方便面厂的方便面没有优惠活动，没有赠品，更没有年底的奖金，电视广告也从来没有，在市场上面籍籍无名，没有一点点的竞争力。

贾经理开始不甘心，一个劲儿的说，“英皇方便面可是外资企业生产的，品质和名气都会比晴天方便面好。”

客户们的回答也很有意思。

“外资企业生产的方便面不是用我们国家的面粉生产的吗？”

“外资企业的生产流水线不是也从国外引进的吗？”

贾经理反驳说：“人家外国生产的东西就是好，就是好先进，包括飞机大炮，火车轮船，都是外国人的技术先进，你们不服不行。”

这样就激起民愤了，更有甚者说话毫不客气。

“外资企业想和我们国家的企业竞争，我们肯定要帮国内的品牌。”

“老外想赚我们国人的钱，你跳槽去帮老外，你不觉得丢人吗？”

贾经理窝了一肚子火，气的晚上都睡不着觉。

连续跑了三天，到底有几家和他对脾气的，表面上也不好拒绝他，敷衍性的进了少量的英皇方便面，放在不显眼的地方，也不去推销。

一个月后，湘州省的晴天方便面销售取得了突破性的进展，一个月的销量顶以往三个月销量都多，南阳分厂生产出来的方便面供应一个省份都有些吃力。

时下正值深秋，天气开始变冷，辣条的销售更疯狂到难以想象。

其他省份的销售经理看到这样的情况，纷纷效仿李雪阳在湘州的举措。

他们也在搞赠品活动的时候也提出了奖励，等自己年终奖拿到手，再发给自己的客户。

按说，把年终奖给客户，一开始其他省份的销售经理都是不愿意的，觉得才不会谁会像李雪阳这样的傻，为了搞销售不计成本破釜沉舟，自己的钱都白搭进去了。

后来一计算，觉得李雪阳这不是傻，而是精明啊。

比如说，李雪阳一年销售100万包方便面，年终奖是2万，提成有1000块。

但是把2万的年终奖投入进去7500，销售翻十倍，提成就有一万块钱。

这样的话，投入7500块钱，两万块的年终奖能拿1250，提成却是从1000变成了一万，这样不但投入可以回本，而且多赚了2500。

按照以前的销售来算，一年想卖1000万包方便面，特别难，两万块的年终奖是可望不可及的，根本是卖不到那个数量。

晴天方便面厂搞销售的都不傻，这笔账都算的特别精明。

一时间，他们受到了启发，刺激到销售的积极性，晴天集团的方便面，干脆面，辣条三种产品出现了井喷式的销量增长。

陶金山借机又开发了先前几个没有占领市场的省份，一时间，除了极其偏远，经济极其落后的几个省份，国内的省份几乎全部开始销售晴天方便面。

销售增长对于生产是个极大的挑战，郑州和南阳的两个厂子都供不应求。

宋晴天只能改变一些生产策略，以前是靠工人周末加班增加产量，现在决定三班倒的工作制，产量能一下子提高三倍。

当然，工人们对于这样的生产强度是心有不满的。

秦小飞管理的时间久了，也懂得安抚工人们的情绪。

他这样对工人们讲，“以前时候，我们是白天八小时工作时间，加上周末加班，差不多白天都在忙，你如果想去银行存钱，想去逛街买个衣服，想去商场逛，想去邮局邮寄给东西，等你下班人家都关门了，这多不方便。

现在好了，上八个小时，有上午班，下午班和晚上班，这样你们可以根据班次的调整，来合理安排白天晚上要做的事情，白天就能有很多的时间去做你们想做的事情了。”

大家一听觉得这样的说法还不错。

秦小飞知道，上午班和下午班只是早起晚睡的问题，大家都没话说。只这样的话还远远不行，毕竟夜班是晚上熬夜加班干活，估计没有太多人愿意的，他提出来一个实质性的奖励。

“上晚班的工人，每人下班以后可以领一袋方便面。”

这样有了对比，有些实惠的东西，工人们都没有怨言了，对于排班的工人也能顺利的进行了。

晴天方便面厂生产上面热火朝天，销售业绩更是如同烈火烹油，迅速的占领了全国市场，辣条也跟着方便面的销售一起火爆起来。

相对比之下，英皇方便面厂则显得冷冷清清。

童兴开始还埋怨杨雨霏的生产搞得不好，怕产量跟不上自己的销售。

眼下的情况是，杨雨霏已经顺利的掌握了生产调控方法，英皇方便面厂生产的库存太足了。