八零年代女首富(220)

宋晴天知道自己的干脆面紧俏，刚刚开始可不能就这样掉价，可是如果不给这个中年男人一点利润也说不过去，他要是得了好处，才能给自己开拓市场。

“大哥，这样吧，我还是按照2块6一斤卖给你，20斤的话就是52块钱，我少收你2块钱的零头，然后再送你2斤干脆面。”

这样算下来，一斤干脆面2快6的价格没有变，但是中年男人省了7块钱，等于多给了3斤干脆面，那也是可以的。

中年男人很愉快的答应了。

宋晴天这样做，还有一个目的。

拿20斤干脆面都要将价，那以后拿的干脆面更多，这个中年人更要降价，那可就没啥赚头了，先把价格稳住，等以后他要是拿的多，再适当的给他降价，这样他不停的尝到甜头，会更愿意和自己合作做生意，一开始不能没有底线，何况干脆面是紧俏商品。

中年男人付完钱又说：“妮子，那要是我以后要的更多，能不能更便宜一点。”

果然，这中年男人的想法被宋晴天给猜到了。

没有开始卖，就开始为以后的发展做打算讲价，宋晴天觉得这个中年男人眼光真长远，当然也是自己的干脆面新奇，有优势。

本来以后的事情，宋晴天也没有想这么早的谈，因为打算后天去广州，要是提前谈好价格也行，这个中年男人去拿干脆面，让三叔在家里做好就行了。

宋晴天问：“多少是更多，大哥你给我说个数？”

“100斤以上呢？”

宋晴天心想，干脆面销路以后会特别好，这个中年男人是看到了未来的商机，没有开始卖货就提前来讲降价的，估计说他怕以后宋晴天知道了干脆面紧俏，抱着价格不放，这是提起给宋晴天打预防针啊。

这中年男人刚刚开始的一番诚实，就是想用在此刻，我都这么诚实，你总该给点面子降价下吧。20斤不降价不要紧，我就往多了说，万一这销路好，我提前讲价我就会赚的更多了。

宋晴天也想到了这个原因，既然会做干脆面，肯定也知道方便面。中年男人肯定是这样想的，于是一开始就实话说，不但表现出来自己诚实，也能在合适的机会，用这份诚实取得一点回馈。

想了想，宋晴天心里有了主意。

“大哥，我是这样想的，如果拿货低于100斤，还是2块6一斤，一分钱都不能少，也不另外加送。高于100斤低于1000斤的话，还是2块6，不过100斤多送5斤，依次类推，500斤的话就送25斤。”

这样的话，就是不让价格下降。多送是多送，但是自己定的价钱绝不能低。

不管怎么说，中年男人觉得自己没有拿到货，宋晴天眼下已经做了调整和让步，满意的点了点头。

宋晴天又说：“如果超过1000斤的话，可以适当的调整价格，而不在送。”

中年男人看宋晴天守着价格不放，听说能调价，眼中突然有了亮光：“怎么调整？”

话都说到这个份上了，宋晴天算了一下本钱，干脆面一斤能赚1块3，要是批量走的话，可以适当给他便宜1毛钱，就2块5一斤。

中年男人摇摇头说：“2块5不行，这个数字不吉利。”

宋晴天听中年男人说数字不吉利，立刻就想到了二百五这个梗，给他降价2块5不行，估计2块4肯定也不行，生意人忌讳4这个数字。

那2块3呢？宋晴天觉得生意人又不喜欢单数，何况，这样会降的太低了，又想了想，心里又有了主意。

主意是有了主意，宋晴天觉得还是问问这个中年男人的意思，毕竟定什么价位还是要让别人参与一下，这样让人觉得有参与感，只是给他一个参与权，最终还是自己做主的。

“大哥，你想什么价钱？”

中年男人说：“2块2钱一斤。”

你让人家参与，人家肯定要往低了说啊。

宋晴天也想到了，只是没想到这中年男人给的这么低，但是她没有表现出来不开心，反而装做认真听的样子。

假装思考了一会儿，宋晴天摇了摇头说：“大哥，这不行，我这个本来就没有赚多少钱，而且是全手工做的，你要是来我这里拿货的话，我还要雇人来做经费，收工费都我承受不起。”

中年男人说：“如果这个好好卖，我以后我每天来拿货，比你零卖要省事多了，干脆你说个最低价吧。”

宋晴天说：“超过1000斤的话，就2块3毛9一斤。”

一斤少了2毛1，中年男人很爽快的答应了。

讨论了半天，宋青天还不知道中年男人的名字呢，笑着问道：“我们聊的投机，都忘了问大哥贵姓大名呢。”

中年男人笑了，“确实很投机，我叫陶金山。”