八零年代女首富(998)

“宋涛哥，我明白你的意思，不用多说了，其实你也不算犯错，只是我突然听到这个消息有些震惊，没想到你这么厉害，同时开了两家店都能把生意给做的这么好。”

恩威并重，这样才是管理者该有的手段。

宋晴天用的恰到好处，宋涛愉快的接受，也受到了鼓舞。

唐金峰本来担心自己多说话，宋晴天会对宋涛发飙，他侧耳偷听电话的内容。

宋晴天的处理方式让他越发敬佩，再想起来自己当初因为小张犯的错造成的影响，宋晴天曾经对他进行过批评和惩罚，他那时候嘴上没说什么，心理到底不舒服，此刻他却觉得心理十分的平衡。

在宋晴天的心中，对谁都是一样的对待，有问题就处理，有错误就纠正。

第507章 大刀阔斧改进生产销售

这次会议，有关于晴天方便面生产销售的人员全部到场，作为宋晴天最亲近的人，宋西风和赵雷鸣也在旁听。

在生产方面，秦小飞，唐金峰各自表述了自己的见解，他们能保证生产人物的稳定。

宋晴天对于这个问题提出来自己的见解。

“稳定生产数量固然好，但是我觉得要适当的增加产量，合理安排工人的加班时间。”

秦小飞对此不解，“虽然我们有了竞争对手，可是只要我们生产不出问题，增加生产量是为什么。”

“当然是为了占有更大的市场，只有货源充足，销售团队才能更大限度发挥他们的能力，去开拓市场。”

宋晴天看了陶金山一眼，“陶大哥你说呢？”

陶金山笑着说：“你说的没错，可是销售上面我有几个问题。”

“陶大哥，我就是需要你提出问题，我们好解决，生产和销售都没有问题的情况下，我们才能和英皇方便面进行正面的交锋。威廉的目的我们都心知肚明，这是一场没有硝烟的战争，即将打响。”

陶金山说：“第一个问题是，上次我们的销售团队招收的那些人，基本是都可以独立去推销，开拓市场，但是全国这么多省份，一个人负责一个省份也人手欠缺。”

“那你怎么想的？”

“我是这样觉得的，每个省份都驻扎一个办事处，寻找代理合作销售商，各种事物的处理，至少需要两个人，以及两个人以上。”

宋晴天略微思考，“可以在增加一个销售团队，甚至更多。按照国家地域划分成区域，比如华南，华北，东北等大概划分几个区域，把业务成熟的人员分配下去，每个区域设置一个区域经理，然后这些区域经理管辖几个省份，每个省份在派下去两个人，这样层层管理，一般不容易出现管理漏洞，所有的区域经理的调配，他们的工作安排都有陶大哥你处理。”

陶金山觉得这样甚好，这样就形成了一个密不透风的销售渠道。

在陶金山认知中，这样的中央集权管理法，自古以来都是帝王管理地方常用的手段。宋晴天能有这样的想法，让他更是大开眼界。

宋晴天的用的方法则是借鉴二十一世纪的生意做法，建立庞大的销售网络。

陶金山提出了第二个问题：“南阳那边的销售似乎弱了一些，我觉得可以改进一下，吴大庆年纪也大了，我觉得让他招呼着就行，从郑州调配几个销售人员去南阳。”

宋晴天点头称是，“不如以后就让南阳分厂的销售供应省内的，郑州厂子的产品供给全国，这样各行其事。”

接着，宋晴天把以前做生意的方法，政策，有可能出现的问题，已经问题的解决办法，全部讲给他们听。

让所有的骨干多一些先进的经验和知识，对于发展益处多多。

秦小飞说了一句，“这下我懂了，为啥要增加生产量，这以后的销售要是遍地开花，没有更多生产数量，根本跟不上销售的供给。”

宋晴天特意交代了唐金峰，“省内的销售数量南阳才厂子完全可以供给，甚至会有挤压囤货，仍旧要加大生产量，可以缓解秦小飞这边的生产压力。”

为了配合这次的大刀阔斧的改进，宋晴天又提到了更换更加新颖的包装，增加包装的多样性，事情安排给赵雷鸣去做。

还特意的叮嘱赵雷鸣，去印刷厂做一些特殊干脆面小包装，作为赠品，随着方便面的销售，做一些优惠的活动，回馈给顾客。

赵雷鸣提出了一个问题，“是否辣条也能按照这样的模式销售？”

“当然能，不过辣条的市场暂时没有方便面这样大，以后慢慢考虑。”

“那就成，我就借鉴你的方法去试验。”

宋晴天让陶金山去电视台做广告，有晴天方便面厂销售的省级电视台都要做广告。