爱之深, 罪无涯/白塔寺下(110)

尼坤径直坐在单人沙发里。张向忠垂手站立在尼坤的身后。

这时，梁先生也款款走到将军身旁，躬身站立。

“我清楚你此次来访的目的，其实上次我们已经谈过，以当前的环境，原料减产的前提下，我们只能水涨船高，谁肯出更高的价钱，我们就卖给谁，这完全符合市场经济的基本规律。做生意，不就是为了利润吗？”将军面带谦和的微笑，但言语却婉转地表达着难以逾越的原则。

尼坤点头，表示理解，轻声道：“将军，您的话听上去一点问题也没有，但做生意不单只考虑价格一方面的因素，还要看销路和市场的掌控能力，有句话叫“薄利多销”，作为您的老客户，我们在东南亚，甚至是远东地区，都有更广的市场，这也就意味着我们能走更大的销售量，价格如果太高，真的让我们很难做，甚至对于某些市场，根本无法接受初始价格，更不要谈再加工的价格。您能理解我的感受吗？”

将军低眉，沉思片刻，突又抬头问道：“如果你能保证出更大量的货，我可以考虑降低点价格。”

尼坤听闻将军对于价格持可谈判的态度，挑起了眉宇，充满期待地望着将军那正在盘算的神情。

“在你去年出货量基础上提升10%，我给你单价降低0.5个百分点。”将军耸立肩头，关注着尼坤的反应。

“0.5太少了，1个百分点我都嫌少，2个还差不多。你知道出货量的增加，意味着什么吗？10%的出货量可以带来多大的风险和影响吗！”尼坤试探着对方的底线。

“宋帕先生，我们是老交情了，合作多年，没有信任，我是绝不可能亲自见你的，更不要说放弃我的原则。”

“多谢您的信任，我坚信我们彼此是生死相依的关系，也只有这样，我们才能长久信任地合作，我是您最重要的客户，我有钱赚，您就有利润，所以我们求一个折中，让双方都能舒服地接受，您看行吗？”尼坤话说的很坦诚，显得坚定而令人信服。

“宋帕先生，就像你说的一样，我很看重你的合作，我现在承诺，如果你能提升10%的出货量，我愿意把价格降1%，这是我的最后底线。”将军目光冷峻又执着，矍铄的眼眸幽幽地盯着尼坤。

“好，成交！”尼坤干脆地站起，伸出右手。

将军也伸过右臂，重重地握住尼坤的手掌，然后用左手拍了拍尼坤的手背道：“我相信宋帕先生的承诺。”

尼坤放出一口气，舒展后的脸勾起微笑：“我知道您还有其他分销售，当然价格不可能都一致，我会严格保守我们之间秘密的。”

“是啊，这是基本的职业操守。不过，只要货一出，价格很快就变得透明，大家早晚会知道的。我只能拿你们的量做挡箭牌，如果你和其他分销商结了梁子，我真的爱莫能助。”将军摊开双手，做出无可奈可的手势。

张向忠自始至终没敢吭声，站在尼坤的身后，笔直的像一根电线杆子。他不敢相信自己正听毒枭和毒贩讨价还价，整个人都在恍惚中，有一种不真实感。

“你换保镖了？巴颂没来吗？”将军注意到跟随尼坤的是一位年轻人，而不是他熟悉的巴颂。

“他叫利萨，我的另一个保镖，未来会负责一部分生意。”尼坤淡淡道，张向忠能从尼坤的话里听出他对自己的定位。

张向忠不敢怠慢，客气地冲将军点头，合十双掌，表示礼貌的敬意。

“很精神的青年，宋帕先生的左膀右臂都很精干，我相信你能把生意做得越来越壮大。”将军夸奖道，表达了他对双方长期合作的信心。

……

从将军书房出来，一路上，张向忠都处于懵逼和自闭的状态。

尼坤也没和他交谈，两人一同返回住处。

四人再次汇合，准备启程返回。

老规矩，四人又被绑缚和蒙眼，被送到来时的渡口。所有的物品和枪支完璧归赵后，他们开着奔驰，跟随导引的皮卡，终于驶出了掸邦第二特区的出境口，这时，四人可算把心放回肚里。

“谈得顺利吗？”巴颂迫不及待地问。

尼坤把和将军谈判的结果告诉了大家。

“我心里没底啊，目前我们价格高，出货量不上不下的，不好说能不能提高10%的销量。”泰桑皱眉估算着。

“也许价格下来，就能提高出货量。”巴颂宽心道。

“确实难说，而且更大的困难在于出货的难度。各个市场打击力度逐年增加，我们的风险也在增加，所以我们不能甘于降低价格这种单一的方式来提高利润。”尼坤思忖着，转而放松了口气，“总之，讨个条件，先降价做着，实在出不了那么多量，恐怕他们也不好拿捏我们，另想办法吧。”