稀稀那些年(69)

“记得，那次好像是比盛已经八个月没回款了。我还记得工资晚发了三个月，我都是四处借钱度日的。”

“对吧，说白了，是比盛被咱们惯坏了，你看咱们公司的客户只有比盛才这么长，其他小客户都是三十天回款。其实三十天也算是行规，但是他们领导对新加入的供应商只给三十天的回款期非常的不爽，哈哈。”

“这么好的消息你刚才怎么不说，还非得挨顿训才舒服？”

“邬总这人你又不是不知道，她训人是常态，如果你解释过去了，她又会找别的方面训话，那不是要挨两顿训嘛。还有一点不能说是因为王总也在，他这人比较阴险。”

“阴险？我看他平时挺和善的啊。”

“这才是阴险，邬总训话是摆在明面和你说，王总是在背后搞小动作。就比如我刚才说的话，如果说给王总听了，你信吗？咱们一走，他立马打电话给老板邀功，说是经过辛勤的走访和沟通，了解到绿益的回款期是三十天，他给比盛承诺咱们公司的回款期可以放宽到六个月，比盛的李总已经口头上答应了，但是还要在例会上讨论一下，通过了就可以签合同。老板一听，还不是得记他一功，我的这么多工作就白做了。到时候，如果订单顺利签下来，他名利双收；如果签不下来，立马就会把锅甩我头上。我都能想象到他怎么说：小王啊，我们前期都铺垫那么多了，你后期跟进的不太积极嘛。”

“真有这么阴险？”

“我是吃过他的亏才敢这么说的。”

“怎么吃得亏，说说呗。”

“之前我花了两个多月的时间谈了一个天津的日资背景的企业。人家对我印象挺好的，样品也很满意，基本算是成了，不过人家要来公司考察考察，理所当然的嘛。他们也是，搞了个突然袭击，没提前打招呼，说来北京办事，顺路过来看一下，本来也没啥。这不邬总出差了嘛，我想人家来一个高管，我一个小职员接待不太礼貌，就叫王总了。王总天上地下一顿神吹，这也没啥，回头合同还是签了。这人不地道就在这了，王总有一批项目产品，库房放了半年，你知道的吧。北京有一个科研院所，和丁博士关系不错，就定制了一百公斤样品。丁博士意思是他们只是做实验用，指标完全不符合下游产品需要的参数，中试线上做一点就行了。王总一听是科研院所要的，以为是高级产品，非得包装成项目做了十吨。要知道丁博士可是这个行业首屈一指的人物，他说不做，王总要做，丁博士就不高兴，也不理他了。结果呢，这十吨产品只要客户一看检测报告，就没人要了，王总脸上就挂不住了。本来技术部已经给出处理方案了，以百分之五的比率添加到原材料里上线重制，几个月就可以消化完。王总不知道哪儿来的那么大的脸，逮住这个机会非要发这批货，说是和客户沟通好了。我只能给邬总打电话，邬总也没放在心上，说王总有自己的判断，不行了再换货。结果呢？日方高管拒绝换货，坚持退货，还说我不诚信。王总呢，跟老板和邬总说退换货是正常的，关键在我没谈好，对方才坚持退货。这大黑锅给我扣的，里外我都不是人。”

一说起王总，王猛有一肚子的不满，趁这个机会说的收不住了，又说起宋姐也让王总阴了一回。公司的客户分两种，一种是个人开发的客户，就是销售人员凭个人的能力拉来的客户，提成高，相比起来，公司指派的客户提成就要低很多了。像比盛就是公司指派给王猛的客户。宋姐本事大，不要公司指派客户，都是自己开发的客户。有一回，宋姐接了个大单，那会儿公司只有八条线，产能不够。宋姐就通过采购部的马经理，联系了一个甘肃的供应商做代工。公司以前没有让别的公司代工的先例，宋姐就从技术部要了人，在甘肃忙前忙后两个多月，总算把订单给完成了。就因为王总期间参加了一次部署动员会，上喷老板，下喷供应商，喷的老板以为是王总的功劳，一高兴提成让王总拿了大头，宋姐那个气呀。直接把提成全部退给邬总，说是王总的客户，她不拿。然后又把客户直接交给邬总，说她不做这个客户。硬生生的把个人开发客户变成了公司指派客户。宋姐就是这种脾性，宁可不挣钱，也不愿意与王总这种人为伍。

王猛继续说着：“我要是邬总这不得生气吗，你宋云丽翅膀硬拉，给我摆谱是吧。可是呢，邬总非但没生气，还更喜欢宋姐了。她知道宋姐恨不得把钱摔在王总脸上。就这样，”说着王猛随手从兜里摸出个一百块，在空气中比划着，嘴上还啪啪的配音，“邬总把宋姐的钱交给王总，本以为王总会羞愧。结果王总就这么不要脸的收下了，还说宋姐真懂事。你说这要不要脸吧。”