心机女配的生存法则(156)

所有的话术都要以客户的利益为首。

徐太对陈舒逸直言道：“小陈，我想了想，这笔钱还是不准备放你那了。”

陈舒逸料的没有错，她心微沉。

钱不放她这，就是放别人那了咯。

这种事，陈舒逸的策略只有一种，绝不姑息。

不到最后，绝不气馁。

陈舒逸笑道：“徐太是选择了哪家公司，我可以帮您参考下，如果项目不错，我是肯定会支持的。”

陈舒逸跟客户聊天，不会直接给客户压力，常常是以一种朋友的身份去替客户考虑。

徐太自己不太懂项目，有个专业人士帮忙看项目，自然乐意，所以二话不说就把项目发给了陈舒逸。

陈舒逸打开了pdf。

看到了项目内容。

她一目三行看项目，不得不承认项目确实不错。

这个项目的融资方是一家全国前三的黄金制造公司荣毅黄金贷钱，项目表面上看很好，首先公司实力强，全国排名前三，几乎垄断了黄金制造的三分之一。

其次项目亮点也不少。

其中最重要的一点是万一产品到期，公司还不出钱，可以卖黄金来抵债，融资十个亿，黄金10吨，以现在的市场价来就是40亿，做了抵押，稳赚不赔，绝对可以放心购买的项目。

这还不止，这个项目还有一层保护垫，给这10吨黄金买了保险，万一黄金有问题，保险公司承担。

作者有话要说：我过会还有一章，2000字，凌晨会更的。

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其实金融就是博弈，会了就是很好玩的。

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我只是说快结局了，不是结局了哈，还有起码十几章呢，你们别想太多。

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收藏掉了很多，原来有小伙伴这么爱我，是四个收藏我的啊，其实不用啦，我对收藏不感冒，没那么大的执念，到达V线就好了，愿意就点一个，不愿意就别点了，没事，爱我的文就好了。

第65章

电话那端, 徐太的语气中透着自信，对陈舒逸直言道：

“这项目我觉得非常好非常安全, 你们政府项目虽然好, 可是没有抵押, 只是仰仗政府的信用背书, 万一政府破罐子破摔, 真的失信了, 回款无望, 依赖政府信用实在太被动, 没有实物来的实际, 安全。”

徐太是投资者, 投资者重利, 尽管欣赏陈舒逸的能力, 但是在金钱面前，能力没什么用处，一切还是看钱。

陈舒逸一听徐太的话，就知道她被其他金融公司洗脑了, 认为政府项目不安全, 真是太可笑了，政府项目不安全，什么项目安全。

苏耀祁在陈舒逸的旁边，听得到她电话里面的内容，苏耀祁知道陈舒逸跟自己遇到了同一个问题，上星期他会跟客户聊这么久, 也是因为这个项目，最近这个项目好多客户都看到了，关键这个项目看起来就是很让人心动。

他翻开笔记本，给陈舒逸写了两个问题：

保险；

替荣毅黄金融资的金融公司。

陈舒逸盯着两个问题冥思，秀气的眉毛微拧，随即慢慢的舒展开来。

她知道苏耀祁的思路了。

陈舒逸打电话的间隙，立马打开电脑查荣毅黄金的对接金融机构。

荣毅黄金这个名字打进去一搜，就看到好几家金融企业有这个项目，陈舒逸数了数，起码十几家，有信托公司，也有第三方。

而苏耀祁此刻已经把荣毅黄金当卖点的保险合同展示给陈舒逸看。

陈舒逸的眼睛看向苏耀祁食指指的方向。

立马就明白了苏耀祁的意思。

虽然这家公司有保险公司做担保，但保险公司担保的不是这批黄金本身的问题，万一这批黄金本身就有问题，保险公司不承担，它保的只是荣毅黄金在融资的时候，黄金出现偷盗做出理赔，在合同上写的清清楚楚。

但往往这是最容易忽视的一块，客户不会去注意这个小细节，以为有了保险就是另外一道安全垫，却不想保险的猫腻最多。

她笑道：“项目看起来是不错的呢，但是我想不明白的是黄金变现是最容易的，就像您说的，它不是靠政府的信用背书去做融资，而是拿实物做抵押，那为什么不直接变现，通过第三方融资，还要付这么高的利息，是不是有些不合理呢。”

徐太太没有想到这一层，一时被陈舒逸有些问住。

苏耀祁微微挑眉，他女朋友极其聪慧，短短的时间里，已经总结至少三个论点了。

陈舒逸的视线再次落到了苏耀祁的本子上，她努力的组织着语言，过了两三秒，她又道：“徐太太我不认为这个是一个好项目。”

她此刻说话已经没有故意拖延时间，而是胸有成竹。

却没想到这句话直接激怒了徐太。