心机女配的生存法则(172)

陈舒逸没有在地铁上跟宋阿姨聊什么产品, 她这人不喜欢一上来就讲产品, 这种低级营销她从来都不碰, 她一路上只是和宋阿姨简单的唠嗑, 了解下她平日里的喜好, 以及她对理财的认识, 再决定自己的下一步营销。

这宋阿姨大约是真的把她当自己人, 完全不尴尬, 越聊越上头。

都开始盘问她的婚姻状况。

陈舒逸都开始怀疑她从前看到的宋阿姨跟面前的这个是两个人。

她差点有些招架不住, 后悔没有叫上薛念, 薛念聊这些很在行, 大约是在国企银行待了很久，对象都是大爷大妈，所以聊的起来。

陈舒逸聊久了，就发现这位宋阿姨其实根本不懂理财, 从前买理财, 就是哪家银行利息高就往哪家跑，之所以到现在没有踩过雷，完全是因为只在银行买理财，出险几率很低。

这次会中了P2P的圈套，也怪她一时贪小便宜，再加上被李妮忽悠, 说什么产品就是跟银行差不多的，她就鬼迷心窍的买了，没想到才不过几个月就出事了。

要不是遇到自己，这些钱就真的打水漂了。

宋阿姨自然对信托也是不了解。

陈舒逸知道自己要从信托的起源开始讲起。

虽然会费一些时间，但是为了业绩，陈舒逸不介意。

一千万啊，她可以一个月不用担心业绩了，而且这只是宋阿姨一个人的，她的朋友少说也有一千万，如果再介绍几个熟客，她只要维护好这一个客户，她一年的业绩就可以去化一半左右，不用她一百万做死。

诚然，给不懂信托的宋阿姨讲解信托需要费点时间，但她会耐着性子讲下去的。

陈舒逸和宋阿姨来到单位，她先带宋阿姨去了最好的会客区，还亲自给她泡了一杯柠檬茶。

夏日天气炎热，空调还没有把房间打凉快，如果这个时候再替上一杯滚烫的茶给客户，客户只会更加烦躁，不利于谈判。

所以，陈舒逸选择了一杯柠檬茶。

她在宋阿姨的右边坐下来，开始耐着性子跟宋阿姨讲解信托：

“宋阿姨，其实信托跟银行同属于银监会监管的，它不像P2P没有监管，信托跟银行都是银监的亲儿子，不分彼此，而且，你可能不知道，你在银行买的理财70%-90%都是投向信托的，如果信托有问题，那银行也会受连累了。”

她先跟宋阿姨讲信托的风险，给她吃定心丸，宋阿姨不是信任银行吗，她就说什么都带上银行。

虽说宋阿姨喜欢陈舒逸，但宋阿姨这会还是在考研陈舒逸，如果她乱讲一通，她也不会买的，她被P2P骗怕了。

此时，陈舒逸话说的这么满，宋阿姨显然不信，她道：

“你别骗我老太婆什么都不懂，银行都说了，它们的理财都是自己的产品，哪里是投向信托的。”

她虽然不懂理财，但是一般买理财前会问一句，是你们自己的产品吗？

她只买银行自己家的产品。

对付这样的阿姨，其实非常繁琐，因为什么都不懂，你话讲深了就不行，太浅的话，又没有说服力。

陈舒逸捋了捋接下来的话术，平静又温和道：

“银行是不能自己投资项目的，如果它看重一个项目，它必须借助信托来完成融资，比如银行看中了你的企业，想投资你的企业，它不能把钱直接给你，它只能通过信托，利用信托的经营权限，来投资你。”

“不是可以贷款吗？”银行一直在借企业资金，怎么就没有投资企业了。

陈舒逸看着宋阿姨摇头笑，道：

“贷款是只能用于专项业务，你如果是房地产企业，问银行借的钱就必须是造房子用，但如果是融资的话，你拿到这笔钱后，你可以造房子，剩余的钱可以去买家具来装饰这个房子，可以装修等等。”

她看了一眼宋阿姨，见她听得认真，知道她都听进去了，便继续道：

“第二种呢，就是银行引进信托项目，代销信托产品，有时候信托公司会自己留一半，让银行代销一半，两者没有本质区别，唯一的不同就是利率不一样，银行需要赚钱，所以同样一款信托项目，你在银行买要比在信托公司买利率要低很多。”

陈舒逸一边说，一边把好几家银行代销信托的消息给宋阿姨看，证实自己并没有撒谎。

“这两类涵盖了银行70%-90%的业务，至于其他可能是货币业务，又或者是银行兄弟间的互相借贷了，所以银行跟信托是密切相关的，如果信托出事了，银行怎么可能独善其中呢？”

陈舒逸再一次强调风险可控，为的就是加深宋阿姨对信托的信任。

其实现在家大业大的银行都有自己的信托公司，但陈舒逸不会跟宋阿姨提这件事情，免得宋阿姨问她是哪几家，然后转头就去那几家银行了解情况，她岂不是赔了夫人又折兵。