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心机女配的生存法则(90)

作者: 爱吃肉的都是吃货 阅读记录

周丽也是后悔,早知如此,她早上就把这个额度去占掉。

“也就是连额度都没敲定?”所以直接把一千万全约了?

她只能呵呵了。

“是的。”周丽肯定了她的话。

陈舒逸顿时整个人气炸了,恨不得拿着合同直接丢到赵宁儿脸上,让她醒醒。

“舒德明没意见?”这么儿戏的约额度做法,作为部门总都不管下么?

周丽面露讽刺,跟陈舒逸讲道:

“她求着舒德明给她这个额度,希望舒明德能够理解她,她说再不出单她就要被淘汰了,舒德明看她可怜就同意了。”

赵宁儿会拍马屁,常常拍的舒德明开怀大笑,舒德明也是会稍微偏帮一些。

这时,工作群里,舒德明也发了通知,说j市的项目已经约满。

“我听说赵宁儿把最后的一千万给约了?”施凯道。

薛念猛然一惊,马上道:

“那陈美人岂不是没有项目可卖了,她客户还在会客区。”

薛念懵逼了。

在周丽办公室的陈舒逸,此刻却不得不接受事实。

“那还有什么项目?”她妥协道。

周丽拿出另外一款项目资料,道:

“g市的项目,虽然g市只是三线,但是项目是g市的主城区项目,大力发展的主城区,g市政府相当重视,不可能让它出事,所以风险系数很低,但问题就在于这个项目后劲不足,两个亿一星期消化了一点五个亿,但后面三个星期五千万都没有消化掉,到今天为止,还剩最后的九百万,上面要求一次性结束,你的客户八百二十万,不上不下,不好弄。”

信托购买金额一百万起步,在往上是以万递增,陈舒逸的客户不到九百万,却又偏偏多出了一个零头,就算运气好,突然跳出来一个小客户,也买不了这个项目,两个办法,要么说服客户买八百万,再找一个客户凑齐剩下一百万,要么就是直接说服客户买九百万,两个都不好搞定。

“而且最后一个尾巴,其实客户都不喜欢买的。”周丽从业那么多年,对客户的要求也了解的七七八八。

陈舒逸自然也明白这个道理,g市的这个项目总共是两个亿,现在前面1.91亿已经打到g市政府账户了,政府肯定也已经把这笔钱拨下去了,如果项目真的亏本,政府偿还也是依照顺序赔钱,所以最后的客户风险要比最开始的客户高很多,客户自然不愿意当最后一个冤大头。

“我想想办法。”陈舒逸不想放弃,她现在需要组织一个完美的话术,来说服徐庆。

但周丽觉得这个很难,她建议道:

“舒逸,实在不行,就跟客户商量下,让他再等等,下下周,可能会有一个h市的项目出来。”

陈舒逸摇头,道出了一个事实:

“八百多万,就算是银行理财来算,一天也是一千的利息,两个星期就是上万,还是等一个不太确定的项目,客户不会同意的。”

“如果赵宁儿占着茅坑不拉屎,下星期没有把这个额度给用上,看我怎么收拾她。”周丽咬牙切齿道。

整个团队白白少了将近一千万,周丽也很不爽。

陈舒逸脑海里思索了一翻接下来的话术,在开门的最后一个,再一次组织了一遍,这场仗她必须赢。

这才走进会客区,徐庆夫妇已经商量好,见到她,便道:“那就这个项目吧。”

陈舒逸摇了摇头,笑道:“不好意思,徐先生,我现在有一个好消息和一个坏消息要告诉你。”

“项目卖完了?”

徐庆也不笨。

陈舒逸点点头,实话实说道:

“是的,坏消息事j市的项目已经卖完了,好消息是我手头上有一个很好的项目。”

“那我可能需要再考虑下!”并不是所有项目,徐庆都看得上。

陈舒逸建议道:

“不如先看看项目,再做决定?”

作者有话要说:谢谢小可爱们的营养液,真的感动了,还记得,呜呜呜。

对不起,我定了时间发送,送了废稿上来。

第38章

临时变故, 客户是非常介意的。

有钱人讲究风水,讲究缘分。

这次买产品如此坎坷, 客户甚至会以为冥冥之中是上天的警惕, 老天爷在告诫他不要购买这个产品。

陈舒逸还在银行的时候, 就遇到过一个客户, 原本已经谈好了, 但因为那天先是合同填写错误, 后续账户又错了, 接二连三的问题, 让客户决定取消购买这款理财, 那位客户的解释是这是上天对她的警惕。

这是其一。

更棘手的是徐庆只看重了j市的项目, 她必须让徐庆先接受g市这个项目, 再说服他增加购买资金。

毕竟说服徐庆只买八百万, 再去找个小客户买一百万,更是事倍功半,不如今天一次性直接说服徐庆。