穿书八零之假千金(136)+番外

林佩把衣服抱回去，转出来站在房间门口问：“结果呢？”

“结果他说不成，你说他气不气人？”陈红莲声音大了点，“一样的方子，找你买和找我买有啥区别？”

林佩心想，一笔买卖和长久买卖，区别当然是有的，拒绝了才说明何升是个聪明人。

陈红莲抱怨完了说：“弟妹你可别跟他合作。”

“如果他出价够高呢？”林佩反问。

陈红莲犹豫起来，半响说：“那你警惕点，别被他给骗了。”

林佩点头，把陈红莲送走。

……

直到郑旭东回来，何升都没有再出现，但林佩直觉他会再来，便跟郑旭东提起这件事。

郑旭东听后沉吟片刻：“你打算卖吗？”

林佩没有瞒着他，摇头说：“不，我想入股。”

郑旭东微微挑眉，显然没想到林佩会做出这样的决定。他没有说什么，只揽着林佩问：“需要多少钱？？”

“不用钱，我准备以技术入股折算股份。”林佩跟郑旭东解释什么叫技术入股，“但股份具体定在多少，需要再商谈。”

“他会答应？”

“我觉得他会答应。”

何升刚离开的时候，林佩还不敢确定，但听完陈红莲说的那些话后，林佩觉得合作达成的可能性在百分之八十以上。

“那就去做吧。”郑旭东支持说，又为林佩提供了不少思路。

两人谈完的第二天，何升又出现在郑家门外，这一次他没有提出条件，只问林佩想要什么。林佩没有隐瞒，将自己的要求直接说了。

何升听后苦笑，直说林佩精明，但随后干净利落地同意了林佩的要求——林佩技术入股，占股份的百分之四十九。

两人很快签订合同，同时重新办理工商税务证件，将饭馆更名为“好吃锅”，且于一九八五年一月的最后一个星期天开始营业。

日子是林佩选的，周末工厂学校都放假，街上也热闹些。除了开业日期，林佩还设计了代金券，让何升印出来开业当天分发出去。

何升拿到林佩设计的代金券，写在一张白纸上面，最上面是代金券三个大字，下面有代金券金额及好吃锅的店名，同时背面还有代金券使用规则。何升第一次见到代金券，看了半响问：“这发出去有啥用？”

“如果你面前有两家店，你不清楚价格、饭菜味道，但其中一家门口写‘消费满五元减一元’，另一家店什么都没有，你会进哪家店？”林佩平时讲故事惯了，这时候第一反应也是故事。

故事好啊，让人能够代入思考。

林佩提的问题也不用思考，何升毫不犹豫：“当然是满五元减一元的！”说完他低头看着手里的代金券，恍然大悟，“对对，有了代金券，别人要吃饭第一个想到的就是好吃锅。”

“没错，代金券是一种引流手段。”

何升越想越觉得这主意好，当初他开东升饭馆，前几天生意惨淡。是因为价格低廉，味道也好，有了回头客，人带人生意才渐渐起来。何升目光灼灼望着林佩，一脸激动问：“你怎么想出来这么好的主意？”

郑旭东咳嗽一声，打断何升热烈的目光，他干笑说：“这主意实在太好了！”

林佩摸摸鼻子，心想发放代金券可不是她想出来的，前世她出去逛街，总能收到一大堆传单，而这些传单上面总是印着代金券等优惠活动。

……

开业那天是晴天，林佩和郑旭东一早出发去镇上。

好吃锅原点名叫东升饭馆，是一间临街的门面，进门是柜台，往里一边放三张桌子，再进去是后厨。

林佩走进店铺，看见何升穿着厨师服，正在做最后的轻点。

这时候打印不便宜，何升只印了三百张优惠券。最终印出来的优惠券是红底黑字，正面印着“优惠券”“一元”“好吃锅”几个大字，在右下方还有一串地址，而背面印着优惠券使用规则。

除此之外还有要放的鞭炮以及剪裁用的红绳和剪刀，以及扩声的大喇叭。

东升饭馆第一次开张的时候只放了一饼鞭炮，当天并没有吸引多少人进店，是因为价格低廉且味道不错，有了回头客后生意才稳定下来。因为有之前的经验，何升更知道林佩提出的建议有多重要，他相信，好吃锅开张绝对吸引眼球！

看到林佩和郑旭东进来，何升说道：“林同志，待会你跟我一起剪彩吧？”

林佩闻言摇头，她只想做幕后股东，并不想出面，指着刘鹊说：“嫂子不是在吗？让她上吧。”

“俺？俺不行的！”刘鹊连忙说道，因为何升以前在镇上家具厂当厨师，工资不错，所以刘鹊嫁人后没有出去工作过，一直是家庭主妇，知道何升开起饭馆，她才出来帮忙。陡然让她做这样重要的是，她打心里有点发憷。