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再花五百亿[穿书](74)

于是周帆彻底打消了换设计单位的念头,举贤不避亲,好歹这家设计院是父亲知根知底的,万一哪里做的不行,她仗着父亲的影响力,去设计院里找现任领导告状投诉都能有门路。总比随时可能倒闭跑路的民营设计公司用着更放心一些。

得了便宜还卖乖,周帆又从父亲那边要了审批部门口的一大堆关系资源,以确保将来自家项目过审环节能够更顺利。

这些背后的努力,周帆没敢到庄总裁那里表功,毕竟这是她身为设计总监本来就该做的事啊。

所以庄算并不知道,更是无从防备。

成本部认为省钱是本分,设计部认为确保设计质量找资源加快过审是本分,营销部拼了命的积累目标客户也是本分……就连新成立的媒体公关部都不甘落后,除了发行内刊宣传企业文化增

而且媒体公关部的总监充分听取了王小铭的建议,虽然是宣传,却将项目的宣传目标放在了高端人群身上,并不是随便一个门户网站就打广告的,始终保持着项目的神秘性和高贵感,从企业家入手,走高端圈层营销的理念。

媒体公关部还根据项目设计成果,精心制作了一套小册子,中英文排版,就像是精装的书籍一样,还用礼盒盛放着。营销部按照目标客户名单,逐一上门拜访的时候,拿着高档红酒和这种宛若精美图书一样的项目介绍宣传册作为赠礼,格调高雅脱俗。

册子里也不是普通那种大路货的项目介绍,而是多半本都再谈豪宅生活理念,软性服务的高大上,先用理念征服客户的心,再讲那些个性化的户型、上百万的户内豪装、采光精装地下车库,两万平米大会所、大公园大绿化、水系环绕风水上佳,石材立面永恒经典传承几代的设计产品,又怎能不打动人心?

但凡给了机会让营销部的人开口介绍项目的,听完之后基本都动心惦记上了。当然营销部也不是对谁都说那么高深,去上门拜访前他们先将目标客户的学历爱好都研究透彻,针对不同层次的客户有不同的营销说辞。

对听不懂那么高深学问的大老粗,他们直接忽悠这是帝都最贵的房子,您不来一套多没面子?对于有崇洋媚外心态的,拿着中英文的精美宣传册,大讲特讲国外豪宅也就这个格调了,那自然是要买一套收藏。

什么,觉得两千万一套的房子贵了?您一辆迈巴赫都八百万了,这可是我们精装的五百平豪宅啊,帝都顶级的绝版小区,世界一流设计师打造,未来五星级酒店式服务,这都是花钱就能买到的么?我们公司已经考虑到国内购买力,才忍痛卖这么便宜的。总共才168套,已经订出去一半了,卖一套少一套。

实践证明有钱人的思维逻辑与普通人就是不同,卖便宜了人家还觉得你没档次,只有贵到一定程度才能吸引他们的注意。

最后项目正经的手续还没有拿到,明确表露有购买意向的客户已经有三百多人了。当然没有预

意向与真正购买还差远了呢,万一吹牛过火,真卖的时候客人没来多丢脸。所以邝总监也一直藏着掖着,不敢让庄总裁知道进展如此顺利。万一庄总裁发现房子这么好卖,再让他调高售价预期呢?

于是,庄算看手底下各部门一个个忙的很,偏偏月底总结会上,一个比一个谦虚,都没提取得什么成果。庄算觉得大概是项目推进的并不顺利,他更加安心了。

不仅没成果,各种预算还超的厉害,庄算更高兴了。

财务部抱怨成本部的郭总监带着部门那三人一天到晚出差,全国各地跑,差旅费严重超标。庄算心想这有啥,成本部关注采购的事,借机去境内外的厂家考察,公费旅行太对了,调高点预算有什么不行?而且出差那么辛苦,都不要委屈自己,住五星级酒店,每人都单间,两人的标间互相影响,怎么能休息好?火车买一等座,飞机商务舱,不能用级别限制人,苦了出差的人。

什么?人力资源部抱怨设计部又不是营销部,人员最近外勤太多,说是总到设计院盯图,谁知道去干啥了?出身设计专业的庄算岂能委屈了自己的同行?你们以为盯图是往那里一坐睡觉都行么?甲方派去的人,难道不要与设计院的人搞好关系么?请客吃饭,及时纠正设计师的一些错误理解,劳心费力有的时候实在看不过去设计师偷奸耍滑,还要亲自上手画几笔,比在公司工位上闲坐着辛苦多了。所以盯图的,要多给报销点餐费和打车费。

营销部那更不用说,除了外出办差拜访客户的那些正常开销,还要给每人多加几万置装费。听说他们上门拜访的客户都是有千万身价的老板,营销部的人岂能穿的太寒酸和卖保险的一样?最起码要发统一的高档工作服,一两万的定制西服,再配一块名表,拎个正经品牌的公文包,才对得起卖豪宅的地产公司的高大上形象。另外营销部要配一辆上档次的豪车当公务车,否则那些势利眼的客户看你们开的小破车就给拒之门外了。