这可都是当年跟中原人通过商的老祖宗留下来的宝贵经验，绝对不会有错！
使臣们一路雄赳赳气昂昂地进了京城，在鸿胪寺歇下后脑海中还在畅享自己低价从大齐进货，高价卖给夷人的美好未来。
然后，他们就碰上了顾淮之。
也是他们点儿背，像他们祖先，碰上的都是鄙视商贾视金钱如粪土的清贵文官，觉得堂堂天.朝上国和乡野小民斤斤计较太过有失风度，所以双方每每谈及生意往来时，基本都能如了西域诸国的愿，主要还是中原这边真没把西域诸国当回事，就当他们奉承得自己高兴给他们点赏钱算了。
但是顾淮之不是这样的人啊，上辈子的商界大佬，让他视金钱如粪土，这难度系数未免也太高了点。另外，干回老本行，顾淮之更加不可能让自己吃亏，想当年他也是商界响当当的人物，只有他坑别人的份，没有别人坑他的时候。总不能穿越一遭，把原来的技能都给丢了吧？
更何况，对面的西域使臣，哭穷哭的，技术含量委实不行。
商队运输货物不易确实不假，问题是运输费早就算进了成本中，你们最终的定价已经包涵了运输成本，怎么还想拿这理由卖惨张嘴就想让大齐把所有货物打个对折呢？
碰上这样的要求，顾淮之只觉得自己的智商被他们按在地上摩擦，真要答应了他们，怕是两世英明不保。
西域使臣那边也不是真的想大齐给他们打对折，做生意嘛都是这样，漫天要价坐地还钱，凭的就是一张嘴，挣多挣少全看本人嘴皮子有多利索。
提起这个，顾淮之可一点都不虚。户部那帮人天天跟各种账本打交道，也不至于听了一堆数字就头疼，双方你来我往唇枪舌剑谈了好几天还没谈拢，双方僵持不下，户部这边便有主事私下劝顾淮之，“大人，这可是您进京后陛下任命您干的第一件大事，若是再这么拖下去，恐怕对大人不利啊！”
顾淮之真没觉得拖几天有什么不对的，虽然西域诸国领土不大，但也是一个个国家不是？这种国与国之间的大单，搁后世一谈谈几个月甚至几年也不足为奇。现在才僵持了几天，有什么好急的？
至于对自己不利……等到之后生意谈妥了，功劳不还是自己的吗？
拖几天不碍事，利润坚决不能让。这么大的单子，一单交易数额都是往几十万白银上走的，还是长期大订单，让一步就等于亏了几个亿，顾淮之要是真让了，怕是能把顾爹气得穿越过来打死他。
顾淮之坚决不松口，坚持以原价卖给西域使臣，最多给他们打九五折，再多没有。西域使臣那边的心理价位是八折，和顾淮之让出的利相差颇远，算算其中多出来的成本，他们也心痛，觉得自己还能抢救一下，一定凭借自己纵横西域商场的三寸不烂之舌打动这个狠心的顾大人。
奈何狠心的顾大人根本不吃他们这套，西域使臣就差抱着顾淮之的大腿痛哭流涕了，愣是没让顾淮之动容一分。
第二次谈判再次失败。
这一次谈判不成，原本不插手这事儿的冯克己也坐不住了，私下招了顾淮之去谈话，温声劝他：“通商之事陛下已经应允，朝中上下都看着，你何苦为了这么点小利同西域使臣撕扯这么久？未免有失身份。”
想到上回大齐使臣从西域带回来的金子，冯克己就心头火热，这么大的利润，便是给他们八折，大齐也血赚。国库再也不用光秃秃的比脸还干净了！
冯克己不免有点埋怨顾淮之，拖那么久干什么呢，早先定下来早给国库添银子，有这磨嘴皮的工夫，还不如多做几笔大买卖呢。
顾淮之想了想，觉得这么拖着确实不太好。现在双方通商可是个热门话题，满朝文武都盯着，自己拖得久了，难免让人觉得自己办事不利。但要顾淮之让利也是不可能的，看着冯克己严肃的面庞，顾淮之心头一动，忽而笑道：“下官倒是有一计，能让西域使臣松口，尽快定下通商之事。”
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翌日，西域使臣再来同顾淮之谈判时，就见到了一个板着脸，看起来十分不好惹的老头儿。鸿胪寺官员尽职给他们翻译，“这是户部尚书冯大人，听闻通商之事迟迟未定，特地来看一看。”
原来是户部的头儿，怪不得这么有气势。
使臣们心里还在嘀咕呢，就见冯克己眉心两道竖纹愈发明显，轻蔑地看了他们一眼，转头对着顾淮之便破口大骂，“就这么几个小国的使臣，也值得你费那么多心思同他们商谈？丝绸之路两百多年未曾有商队再走，我大齐百姓不也过得好好的？当初本官就不同意恢复通商，边陲小国能有什么好东西，偏你还在陛下面前帮他们说好话，如今呢？他们得了点好处就分毫不让，倒让你难做。真是蹬鼻子上脸，厚颜无耻！要真谈不拢，干脆回了陛下，不搞这什么破通商！”