点翠夫人(441)

蔷薇为夫人斟了一碗茶，笑道：“有大人在，夫人事事无需考量太多。说起来，这世上奴婢还没瞧见又另一个男子能似大人对夫人这般周全呵护着呢。”

连祖宅都卖了，只为解决夫人娘家的燃眉之急。

“别的事大人可以为我筹谋，这铺子的生意还得咱们自个儿有出息。”点翠笑道。

妙珠认知中的点翠便是那般精明又果决的，但是蔷薇跟着她的时日长久，心里明白夫人有时候可是个十分闲散安逸的性子。不过不管夫人作何打算要做何事她们做丫鬟的都是要全力效命的。

点翠吃了一碗茶，问向蔷薇：“咱们今日逛了这么多铺子，你可看出什么了？”

蔷薇仔细回想了一下：

“第一家铺子卖的多是些富丽堂皇的步摇簪子与头冠，伙计看人下菜碟但是生意还不错；第二家铺子与第一家差不多大，这两家儿与咱们当归阁的规模在杭州府算是数的着的，卖的头面式样不少，做工上有些不错有些一般，说明匠人水平参差不齐，生意不如第一家；后头几家儿不大不小的铺子，卖的东西瞧起来差不多，该是从一个作坊里进得货，至于顾客吗，要价儿低的那一家生意最好，我瞅着那家人来人往的竟似咱们铺子最红火的时候；剩下还有些苍蝇大的铺子，都是掌柜的自家有制簪的手艺，自制自卖，制得也都是些银质或是鎏金首饰，式样好的那几家客人倒是不少呢。”

“看来咱们没白来，你瞧的也仔细，那你能看出这些铺子哪家赚钱哪家不赚钱吗？”点翠又问道。

蔷薇挠挠头又摇摇头，对于做生意她没有妙珠的心思，在算账上她更比不上冬雪，她的心思在首饰的式样上。

“妙珠你说。”

“是，夫人，”妙珠顿了一下，似在回想那几个铺子的情形，而后缓缓道来：“第一家铺子专做那等富丽堂皇的头面首饰，针对的贵客非富即贵，伙计自然只认衣裳不认人，这生意不错该是他们有自己独特的优点，大伙资要是提起隆重一些的头面就习惯性去他家买。他家的式样虽然不日常，但在我们杭州府大大小小的节日尤其多，这生意自然就不错了。”

妙珠说完了，蔷薇还有些不明白，但是点翠却是极为赞赏，道接着说说其他几家的。

“第二家也是大店，诚如蔷薇所说，匠人的水平参差不齐，遇上眼光挑剔的客人，瞧到那些做工不好的便影响了人家对他铺子的整体印象，自是再也不肯去第二次了；那些个不大不小的铺子，生意最难做，他们自己不制作头面，从城中最大的作坊里进货，这价钱便会越压越低，价钱最低的那家客人看着虽然最多但是根本赚不到银子；至于那些自家开的小作坊又兼着卖的小铺子，做些银饰与鎏金的首饰，卖于家境差一些的百姓，虽是小本经营但一年下来，只盈不亏是能保证的。”

妙珠已然不是当初那个只会将心思放在内宅与人争宠的妙珠了，点翠没有看错，她确是做生意的料。

“咱们铺子如今正遇上困境，依你看可有什么法子能扭转局面呢？”点翠问道。

“这……奴婢一时想不出合适的法子来。”妙珠脸微微红了，当归阁首饰的式样一向是最齐全的，在试样上应该没什么问题，问题是如今银钱紧缺，店面又大，需要的银钱就更多了。缺银子这事，大伙儿都知道，银子少进不了好料顾客不多卖不了好价钱，卖不出去就没银子……这是死循环，却是难以解决。

点翠微微一笑道：“走吧，我们回店里。”

妙珠见她如此，立即欣喜问道：“东家可是有法子了？是想到法子筹银子了吗？”

点翠笑道此时看起来周转用的银子是关键，其实不然，关键还在于式样上，那种已经面世便引起轰动的式样。

“式样？奴婢发觉夫人每到一个铺子里必问宝相花的簪子、步摇与头冠，可是要做宝相花式样的？”蔷薇立即问道。

点翠不答反问你说宝相花又是什么？

“宝相花即是莲花，是佛家宝座。”蔷薇认真答到。

这百姓的穿着打扮不会游离与历史之外，历朝历代的扮相都不同，当今圣上崇尚佛家礼法，各地寺庙兴盛，佛法普众，对于袁知恒那些一心为朝廷的官员来说忧心忡忡，但对于做生意的点翠来说，此时可能又是另一种契机。

将佛学佛典中的情景做成头面式样，在点翠的前世，可是极度的盛行，只不过要比此时晚了至少两年，今日点翠带着蔷薇妙珠到各个铺子里看，恰好得了个重要的发现，在此时那些与佛家相关的为数不多的首饰，都在无形中大受欢迎！