点翠夫人(444)

莫说那些家中银钱不太宽裕的普通人家，在这般好机会面前恰好买上一件儿成色式样都不错的作为重要场合簪戴，就连那些家境富裕常常买头面首饰不在话下的小姐夫人们一听这首饰降了价钱，再买便似是得了便宜一般，哪能不心动？

就算那些昨儿个新买了头面，首饰样样儿不缺的，碰到这种便宜大好事，都忍不住又掏银子再买上一两件儿。

是以这两日当归阁的门口排起了长长的队伍，铺子里的头面首饰，连同着那些平日里不好卖的囤积的款式也都被抢着买。

当归阁这般的举动，给了城里的其他几家儿的铺子来了个措手不及，原本他们瞧着当归阁式微了，便有意联起手来将价钱降了一成去，料定当归阁百年来重视做工式样价钱一般不会降价。却没想到他们说降便降了个狠得。

“他们这般降价出售，难道是又想卖铺子了？若是真要卖，这次便是两万两也买的。”这几家铺子的当家与掌柜因着这几日生意实在惨淡，便又聚集在一起。其中一家的掌柜后悔当时自己左右摇摆不定没把那铺子买下来。

“我瞧着他们家不似要卖铺子的样儿啊？”另一家的东家派遣了小伙计去瞧了，人家可是摆了狮阵迎客，铺子里的伙计丫鬟个个笑容满面的，根本不像马上丢了活计的样子啊。

“若不是想要卖铺子，那这翻降价下去，除去这材料与人工的成本，赚到手的利钱真的是少之又少了，他这生意还能撑到什么时候？”

这实在令人纳闷的很。

“这都两日了，在当归阁门口的排队的人还是不少，这样下去可不行，要不咱们推举一人出来去找那张掌柜的谈一谈，做生意吗讲究的是个和气生财，他这样下去，坏了物价，分明是损人不利己啊。”一人提议道。

其他众人纷纷点头应和，此时他们怕当归阁坏了行情，却不想当时他们早就先做过降价坏行情的事了。

那被推举出来找张掌柜的谈的，只去了大半上午，回来的时候满头的大汗，他是被那门口排队买簪的人给推挤的，好在他带来了好消息。

“还算他张掌柜的给我几分薄面，他说了这降价不会太久了，从明日开始每日里只接待二十位顾客。这样一来其他没买到簪子的客人，想来也不会等久了，咱们还是能接着开门营业的。”

他说完了，众人皆松了一口气，但同时又疑惑满满，每日只接待二十位顾客，这能赚回本钱吗？

“咱们都知道这铺子可不是张掌柜说了算得，而是咱们知府的那位夫人的产业，她一个女子又懂什么？听我家里夫人说她素日里最爱的便是吃茶听曲儿，至于做生意，那还得是男人的事啊……”

众人一听他这话，不禁哈哈大笑，想来这位夫人近来手头紧了，想了个降价卖首饰的法子来筹银子花呢。

众人笑的前仰后翻，唯有一个铺子的东家老李却不这么想，他们不认得当归阁的这位女东家，只以为她是个普通的妇道人家，他却是知道的。

前些年他曾见过她，那时她还是个小姑娘，从京城来杭州，不消几日功夫便将问题重重的铺子给整治的老老实实，揪出了用密陀僧造假的对家儿，查出了式样图被盗的案子，将当时响当当的金玉轩头面铺生生的整垮了。

这般能耐的女子，他可是记忆犹新呢，是以他心里明白这次当归阁降价定然也是事出有因。想着自家铺子不大，因着不肯降价，受这几家铺子的排挤时日已久，心中生了想要拜会这位女东家的念头。可自家只是不成气候的小铺子，人家能瞧的看上吗？

老李这般存了旁的心思，自然不会说出来，便早早告辞了。

且说这边当归阁，张掌柜确是没有骗那位东家，眼见着贪便宜买首饰的人太多，库存的首饰渐渐不多了，夫人与作坊那边新的首饰式样图还没有画完呢，张掌柜与柳掌柜二人合计了一下，便想了个辙儿：

给排队的人按照前后顺序分发的小牌儿，说好自明日开始，按照小牌儿的顺序来买头面首饰，每日也只接待二十人。

排队的众人虽然有些不满，但也没有法子，这等便宜的好事，错过了可没得下次了。

好容易将人打发走，铺子里所有的活计包括张掌柜累的已经懒得说话儿了。但是没得办法，张掌柜还得去内院后头的作坊铺子，再去催一催。

他催李青山，李青山亦是焦急，可这次的式样却是比素日里的要难画许多，夫人与蔷薇看过了城中大大小小的寺庙道观，临摹了许多，但是一时半会还是很难挑出适合做式样的来。