张成峰把自己形容的惨兮兮的，转身从公文包里拿出一本账本，直接推到顾沉面前摊开：“我也不跟您见外了。咱们算笔账，我收一个学生的报名费是6800。刨除教练的工资，场地维修费用，租金，还有学校的各种杂七杂八的费用，我在一个学员身上净赚不超过2000。这两年地皮涨的多厉害，我们驾校附近的租金也都连年往上涨。我是当年直接跟房主签了五年的租赁合同。算是侥幸逃过一劫。这是我跟房东的租赁合同，您看看，我一年光租金都是这个数。今年八月份场地租赁到期，估计房主还得跟我提价。那这两千块我都是往多了说。”
张成峰一口气说到这里，大概是有些口渴，端起冰镇的黄桃汁一口气咕咚咕咚的全喝完，还觉得有些不解渴。又叫来服务员要了一瓶矿泉水。等服务员走了，继续跟顾沉说道：“所以我也不跟您玩虚的，什么讨价还价的。没必要。咱们就打个七折，4800。我一分钱不赚，就图这次合作，我能把风乘驾校的名声打出去。我要打造全国第一的驾校。”
张成峰说到这里，颇有些意气风发舍我其谁的架势。
顾沉笑了笑：“说的挺好。但我凭什么相信张总能说到做到？”
还是张成峰一席话把顾沉给提醒了。他想要跟驾校合作举办一个针对大学生的暑假优惠购。到时候不管是出于对摆摊网的信任，还是出于对促销力度的心动，肯定会有无数大学生报名。万一张成峰嘴上说一套，背地里做一套，跟他谈完了优惠政策，回头不按照说的来，反而来者不拒有多少学生收多少学生。到时候学生练不上车耽误事耽误时间，肯定会埋怨驾校和摆摊网不干人事。
顾沉帮助学生争取优惠政策是为了口碑，为了争取名望人心对抗剧情光环，可不是给自己找骂。
“这个顾总大可放心。”张成峰说道：“我们谈的所有条件，都可以写进合同里。严格执行。”
“风乘驾校在全国二十多个城市都有分校，摆摊网的总部却只在A市。您就算不按照合同严格执行，稍微有那么一点违规操作的。山高皇帝远，我也不知道，知道了恐怕也鞭长莫及。”顾沉笑眯眯说道。
面对顾沉赤裸裸的不信任，张成峰并没有一丝恼怒。笑着问道：“那依照顾总的意思，我们应该怎么做？”
“打七折也不是不行。”顾沉说道：“但我要把我们的签约内容全部公示在摆摊网上。包括您一台车每个月招多少学员，每个学员一天能够上车多久，我们白纸黑字明码标价。让学生自己选择。此外，我还会在摆摊网上开一个投诉通道。一旦风乘驾校在各地的分校有任何违规操作，我们有权按照合同条款给予学员相应的赔偿。”
对应的是，风乘驾校如果想要跟摆摊网合作，就需要支付一笔为数不小的保证金。
“如果合作结束，风乘驾校并没有任何违规操作，这笔钱我们也会如数奉还。”顾沉补充道。
张成峰想了想，问道：“你想要多少保证金？”
顾沉估算了一下：“五十万。”
“五十万？”张成峰瞪大了眼睛：“我们驾校可没有这么一大笔流动资金。”
顾沉但笑不语。
张成峰端详着顾沉的表情，知道这个条件看来没得谈。想了想，又说道：“也不是不可以。大不了我把房子拿去作抵押，先贷个五十万出来。反正咱们的暑假优惠购顶多持续两个月，这一批学员如果顺利的话，最多也就三个月。总能考到驾照。当然也会有一些学员特别笨，考个一两年都拿不下来驾照。”
顾沉明白张成峰的意思，说道：“我们可以以六个月为期，按照这一笔暑假优惠购学员拿到驾照的速度和通过率，我们第一个月返还保证金十万元，第二个月返还保证金二十万元。第三个月返还保证金十万元。剩下那十万元的保证金我们半年后退还给您。”
至于半年都考不下来驾照的学生，人要是太蠢的话，摆摊网也管不了谁一辈子。
张成峰笑了笑：“成交！”
第一百四十五章
“我其实很好奇, ”张成峰停顿了一下，似乎是在思考应该怎么措辞：“顾总为什么会提出这样的合作？”
要知道摆摊网跟风乘驾校的合作，无论怎么谈, 摆摊网从中得到的利润都不多，反而要担负着很大的责任。以顾沉的精明干练，不会看不出这一点。所以张成峰才会好奇，顾沉这么费心筹谋，总不会是单纯想学雷锋做好事吧。
顾沉笑了笑，真实目的当然不可能说。顾沉随口敷衍道：“张总就当摆摊网喜欢日行一善吧。”