但为君故(322)

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第120章 商战（2）

经济动荡一定程度上影响了各个行业的商业格局，也加速了W&H的对手们纷纷脱颖而出，而在这些可数的对手当中，博约又堪称一骑绝尘。

面对博约的侧翼突围，W&H的防御策略也显而易见，只能加大投入自我革新，缩小差距，本以为博约会继续乘胜突破，可白易形却急于扩大战果将火力集中向广告营销。

乔樟当然不介意和她周旋，同时后方的产品研发进度也毫不松懈，她已经部署好了，在公司新的“杀手锏”亮出来之前，就先和博约打打营销战。

博约为了让“一份价钱，两倍享受”的宣传思路深入人心，博约从11月发布会开始一直到次年2月份这4个月间就连续开了十几场全国巡回宣讲，赚的盆满钵满，“狩猎者”型号的家庭智能套装的销量以火箭般的速度飞涨。

在2月第二场发布会后，白易形更是直接更换了自家公司的广告语。

其他一些公司看到了小型机的市场甜头，也都一窝蜂的加入了生产小型智能机的行列，一时间，各个品牌的家用小型机遍地开花，甚至远在美国的ENIAC公司也做出了几款小型AI投放在北美的市场，唯独处在业界龙头地位的W&H表现的有些不温不火。

W&H也的确在2月发布会上推出了一种小型设备，但公司的主要考虑在于先在小型机的领域里试试水，追赶博约的步伐，以及和之前仓库里的同批次存货捆绑销售。

除此之外，W&H再没有任何动作，虽然集团内部各个部门已经急成一团了，财务报表也一个月比一个月难看，但从外界看来，这座庞大的商业帝国似乎非常沉得住气。

乔樟是在等，她要等着博约膨胀到极限的时候，再轻松扎破那个气球。

她很清楚，营销是一场战争，真正的高手，要的不是密集进攻，而是一击必中！

就这样，在W&H的“放任”下，博约营销造势的愈加卖力。

初春时节，白易形发挥自己的天才头脑，再接再厉，采用“两步走”的策略，打出了第二张牌。

“一分价钱买两倍货”只是第一步，而第二步，是树立“博约新纪元”的品牌效应，同时广告词也变成了“博约，新一代的选择”之类的颇有煽动性的口号。

白易形无疑是搅弄风云的好手。

商战中，找到领先者优势中的弱点是进攻原则关键所在。博约的第一目标是W&H，那么W&H的优势是什么？

W&H的优势在于，它是最早期的一家——甚至可以说是第一家——成体系的人工智能企业，它在市场上的历史比其他公司都要长得多。这种悠久性带来的可靠性很显然是它最大的优势之一，但优势的反面是劣势，它也产生了另一种结果：

年纪在三四十岁的中产阶级家庭和大型商用化设备愿意使用W&H的产品，而年轻人甚至是有些叛逆精神的青少年，自然更喜爱物美价廉又新潮的博约了。

“两步走”方针确立下来，随后博约就开始了又一轮的铺天盖地的宣传营销，哗啦啦的真金白银流向广告费。

第一次在街头广告牌上表述为“现在，博约科技是新生代的选择。”

之后又进一步在电视广告上投放为“来吧，加入博约科技新纪元！”

通过这种看破不说破的反衬，博约的策略意图是把最主要的竞争对手W&H定位成“落伍、脱节、过时、老套”的品牌。

这一招的确算高明，在年轻消费者心理上产生了不小的优势，博约股份的市场份额一步步扩大，成为人工智能行业中的新宠。

白易形还想到了个聪明的点子，她在营销中运用了最能让青少年疯狂的流行音乐。

音乐是年轻代张扬个性很普遍的一种方式，而博约就抓住这一点，将音乐作为电视广告的一个主要部分。

白易形不惜高薪聘请了目前活跃在潮流前线的广受年轻人喜爱的歌手唱作一段时长约二十秒的广告插曲，还重金签下了当红的流量明星为其做广告。

当年轻人们在电视上看到自己崇拜的爱豆作为博约的代言人，说出：“你不需要重复别人的足迹，未来由你创造，做自己，你是博约一代。”的广告词时，怎么能不激动的大呼过瘾。

当然了，从战术上讲，语言、画面、音乐这些都可以按照需要随时频繁更换，但是战略思路绝对不能更换。